Quel est le logiciel d'automatisation de démonstration le plus convivial pour les équipes de vente ?
Salut tout le monde,
Nous évaluons actuellement des outils d'automatisation de démonstration qui sont suffisamment intuitifs pour que les équipes de vente puissent créer et partager sans avoir besoin de support en design ou en développement. L'objectif est de créer des démonstrations interactives et auto-guidées qui peuvent être intégrées dans des emails sortants, des sites web ou des suivis sans la courbe d'apprentissage d'un éditeur vidéo complet ou d'un outil de présentation.
Voici cinq plateformes que j'ai examinées en me basant sur la catégorie d'automatisation de démonstration de G2. Curieux de savoir si l'un d'entre vous a de l'expérience avec celles-ci, ou des alternatives qui restent simples mais efficaces :
Arcade se distingue par son interface utilisateur moderne et légère et sa facilité d'utilisation. C'est un favori parmi les équipes en phase de démarrage qui veulent transformer les flux de travail de produits en « arcs » partageables (histoires cliquables). Si vos représentants veulent sortir une démo en 15 minutes, cela pourrait être un bon choix. Il est également très facile à intégrer et fonctionne bien dans les newsletters, les sites web et même les publications LinkedIn.
Consensus est davantage conçu pour l'échelle des ventes, surtout si vous êtes dans un espace technique ou SaaS B2B. Il utilise des démonstrations vidéo interactives et la personnalisation pour guider les acheteurs en fonction de leur rôle ou de leurs intérêts. Ce n'est pas aussi axé sur les débutants que d'autres, mais si vous vous alignez avec plusieurs parties prenantes et souhaitez des analyses pour soutenir votre approche, cela vaut la peine d'explorer.
Storylane est une solution populaire pour le marché intermédiaire. Il offre beaucoup de contrôle sur le flux et la logique de vos démonstrations, et s'intègre aux CRM et outils de marketing. Les équipes de vente l'apprécient car elles peuvent créer des démonstrations rapidement sans impliquer le produit ou le design—de plus, il offre d'excellentes fonctionnalités de segmentation pour les campagnes ABM.
Navattic garde les choses sans code et intuitives, et se concentre sur le fait de laisser les prospects essayer le produit sans avoir besoin de réserver un appel. Leur éditeur est propre, et ils prennent en charge la logique de branchement pour des expériences plus personnalisées. Si vous penchez vers des ventes axées sur le produit et souhaitez réduire les frictions pour les prospects, celui-ci vaut vraiment le coup d'œil.
Supademo a une courbe d'apprentissage minimale et est idéal pour les équipes à rythme rapide. Vous pouvez enregistrer des flux et les transformer en démonstrations cliquables en quelques minutes. Ce qui est bien, c'est la facilité avec laquelle il est possible d'annoter et de guider les utilisateurs à chaque étape—idéal pour la prospection commerciale et l'intégration. Il n'a peut-être pas la profondeur des autres, mais il excelle en rapidité et simplicité.
Pour ceux d'entre vous qui mènent des ventes basées sur des démonstrations, quel a été votre outil préféré pour garder les choses simples, rapides et efficaces ? Avez-vous essayé l'un de ceux-ci ou quelque chose de complètement différent ? J'aimerais apprendre de vos réussites (ou regrets).
