Les assistants commerciaux IA, également appelés assistants commerciaux virtuels IA, sont des outils qui aident les représentants commerciaux en automatisant des tâches et des processus via l'intelligence artificielle intégrée. Ces tâches peuvent inclure la qualification et le suivi des prospects, la gestion du pipeline, la prévision, la planification des réunions et la saisie de données. Les meilleurs assistants commerciaux IA sont le plus souvent utilisés par les équipes de vente et de marketing pour automatiser les tâches routinières et libérer du temps pour gérer des responsabilités plus complexes et impliquées. Ces produits fonctionnent souvent aux côtés d'autres programmes ou s'intègrent à un logiciel CRM existant, mais beaucoup sont également des produits autonomes.
Les assistants commerciaux IA peuvent avoir un large chevauchement avec les logiciels de marketing conversationnel, les logiciels d'analyse des ventes et les logiciels d'intelligence commerciale. Cependant, les assistants commerciaux IA dans leur ensemble se différencient des autres outils en raison de leurs capacités d'automatisation des tâches, de l'intelligence artificielle et de leur concentration sur les équipes de vente.
Pour être inclus dans la catégorie des assistants commerciaux IA, un produit doit :
Soutenir les équipes de vente en automatisant des tâches de base ou en fournissant des informations prédictives
Utiliser l'intelligence artificielle intégrée comme caractéristique principale