Le logiciel de publipostage basé sur les comptes permet aux entreprises d'envoyer du courrier direct personnalisé, ou des cadeaux, à des contacts clés au sein de comptes ciblés. Les entreprises utilisent ce type de logiciel pour aider à diffuser la notoriété de la marque à travers les comptes ciblés, ainsi qu'à améliorer les taux d'engagement avec ces comptes spécifiés. Le logiciel de publipostage basé sur les comptes peut permettre aux marketeurs de préparer un compte avant que les ventes ne contactent directement les décideurs clés au sein des comptes. Le publipostage basé sur les comptes est une méthode d'exécution potentielle au sein d'une stratégie de marketing basée sur les comptes que les marketeurs peuvent mettre en œuvre pour atteindre les comptes ciblés. D'autres méthodes d'exécution peuvent inclure la publicité basée sur les comptes et les expériences web et de contenu basées sur les comptes, et les entreprises peuvent choisir de mettre en œuvre une ou une combinaison de tactiques d'exécution.
Similaire à, mais différent du logiciel d'automatisation du publipostage, le logiciel de publipostage basé sur les comptes permet aux entreprises d'envoyer des cadeaux dans le cadre de leur stratégie de marketing basée sur les comptes. Ce type de logiciel est souvent intégré avec le logiciel CRM pour permettre au marketing et aux ventes d'envoyer du courrier direct aux clients et prospects au sein des comptes ciblés, ainsi qu'avec le logiciel d'automatisation du marketing pour permettre une vue complète des campagnes de publipostage.
Pour être inclus dans la catégorie du Publipostage Basé sur les Comptes, un produit doit :
Fournir la capacité d'envoyer du courrier direct personnalisé, en tête-à-tête, ou des cadeaux, aux contacts au sein des comptes ciblés d'une entreprise
Permettre aux entreprises de mesurer l'impact et le retour sur investissement d'une campagne de publipostage basée sur les comptes (par exemple, réunions ou appels programmés)
