O que é uma janela de oportunidade?
Uma janela de oportunidade, ou período crítico, é um curto espaço de tempo para que a ação desejada aconteça ou uma decisão seja tomada. Uma vez que o período passa e a janela se fecha, as chances de aproveitar a oportunidade tornam-se menores ou são potencialmente perdidas para sempre. Independentemente da ação ou decisão, a chance de fazer algo deve ser aproveitada rapidamente. Períodos críticos são comuns em imóveis, finanças, fusões e aquisições, e trocas comerciais.
As empresas recorrem a software de gestão de projetos para planejar melhor e prever quando uma janela de oportunidade pode se apresentar. Essas ferramentas dão às organizações a chance de estarem prontas com antecedência para agir rapidamente quando elas ocorrem.
Exemplos de uma janela de oportunidade
Alguns exemplos de uma janela de oportunidade nos negócios incluem:
- Oferecer um acordo por tempo limitado aos clientes no final do ano fiscal antes que eles percam o restante de seu orçamento para o ano
- Marketing de um produto sazonal e capitalizando na sazonalidade do período
- Fazer uma nova tentativa de vender um produto após ter sido recusado anteriormente, após mudanças na liderança e autoridade de tomada de decisão dentro da empresa
- Lançar nova tecnologia no mercado antes que os concorrentes lancem avanços tecnológicos semelhantes
Benefícios de uma janela de oportunidade
Os benefícios específicos de uma janela de oportunidade dependerão da situação e do que ela se aplica. Em geral, há alguns benefícios comuns dessas janelas em vendas e negócios, incluindo:
- Entrar em um novo mercado. Quando aproveitada antes que a janela se feche, uma empresa pode potencialmente usar uma janela de oportunidade para entrar em um novo mercado. As empresas podem então descobrir e desfrutar de participar de um novo mercado antes que a concorrência chegue.
- Crescer um negócio. Quando uma janela crítica é usada como alavanca, ela permite que uma empresa cresça. O novo crescimento pode levar ao aumento da geração de receita e novas atividades comerciais.
- Adicionar valor para os clientes. Se usada sabiamente com o cliente em mente, uma janela de oportunidade pode criar valor adicional para os clientes.
- Atender à demanda resolvendo um problema. Semelhante a adicionar valor para os clientes, uma janela crítica pode ser aproveitada para criar soluções para os problemas dos clientes. Resolver problemas diretos permite que as empresas planejem a demanda e encoraja os clientes a aproveitarem as ofertas propostas.
Fatores das janelas de oportunidade
As janelas de oportunidade nem sempre são baseadas nos mesmos fatores. Muitos fatores entram em jogo ao considerar uma janela de oportunidade, incluindo:
- Tempo: A duração de cada janela crítica varia dependendo do alcance total da situação. Em alguns casos, a janela crítica pode ser conhecida. Por exemplo, em um acordo de vendas, um prospecto pode indicar que escolherá um fornecedor para trabalhar na próxima semana, o que significa que o vendedor tem uma semana para aproveitar a oportunidade. Em outros casos, a janela crítica pode não ser tão fácil de determinar, como em uma emergência médica que salva vidas.
- Custos: O fracasso em alcançar o resultado desejado durante o período crítico pode levar a custos aumentados ao longo do tempo, enquanto aproveitar uma oportunidade pode reduzir custos a longo prazo, dependendo da situação dada. Os custos para agir também podem impactar a capacidade de uma empresa de aproveitar uma janela de oportunidade antes que ela se feche.
- Automação: Ao lidar com uma janela de oportunidade imprevisível ou com tempo mal conhecido, a automação pode ajudar as empresas a aproveitar o período. Negociação algorítmica, usada por bancos de investimento e fundos de hedge, é um exemplo de método de automação para aproveitar uma janela de oportunidade.
Como identificar uma janela de oportunidade
Para aproveitar uma janela de oportunidade, as empresas precisam saber como identificá-las. Aqui estão três dicas e truques gerais para fazer isso:
- Verifique o mercado. Aprenda e entenda o que já está disponível no mercado e onde potenciais lacunas podem estar. Pense além das ofertas equivalentes dos concorrentes e preste atenção a todos os produtos e serviços em um espaço de mercado da indústria. Verifique frequentemente e regularmente para ver o que está disponível.
- Entenda o produto. Conhecer um produto de dentro para fora é a melhor maneira de identificar janelas de ouro associadas a ele. Aprenda suas características e fale sobre os resultados e desfechos que ele oferece.
- Conheça a concorrência. Conduza uma análise de concorrentes para aprender sobre outras empresas no espaço e por que elas estão em competição. Conheça as ofertas, produtos e preços dos concorrentes para entender a indústria em profundidade. Preste atenção ao que os concorrentes não estão fazendo para preencher lacunas em seus serviços e ofertas.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
