O que são vendas líquidas?
Vendas líquidas são o total de vendas que uma empresa realiza após contabilizar todas as deduções durante um determinado período. Para calcular esse valor, as empresas analisam seu total e subtraem devoluções, descontos e abatimentos do total. Esses cálculos são valiosos para fins de relatórios financeiros, mas é importante notar que nem sempre são compartilhados externamente por razões de transparência.
Muitas empresas relatam esses lucros em demonstrações financeiras, como demonstrações de resultados, pois esse cálculo representa a saúde financeira de uma empresa. As empresas recorrem a software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para gerenciar e coletar dados para seus cálculos.
Como calcular vendas líquidas
Calcular vendas líquidas é relativamente simples, desde que haja registros financeiros sólidos para se basear.
Fórmula de vendas líquidas
A fórmula para vendas líquidas é:
Vendas líquidas = vendas brutas - devoluções de vendas - descontos de vendas - abatimentos de vendas
Por exemplo, a Empresa X quer calcular suas vendas líquidas. Primeiro, a Empresa X precisa saber o valor total de suas vendas brutas. Em seguida, eles precisam deduzir devoluções de vendas, descontos de vendas e abatimentos de vendas.
Suponhamos que a Empresa X tenha vendido um total de $105.000 em vendas brutas. Eles tiveram $5.000 em devoluções, $2.000 em descontos e $2.000 em abatimentos. A Empresa X tem um total de vendas líquidas de $96.000.
$96.000 = $105.000 - $5.000 - $2.000 - $2.000
Componentes das vendas líquidas
Existem quatro tipos principais de custos que afetam as vendas líquidas. Esses custos são subtraídos das vendas brutas da empresa.
Devoluções de vendas
Esses custos são mais comuns em empresas de varejo. As empresas permitem que os compradores devolvam itens para um reembolso total dentro de um prazo específico. A empresa deve então ajustar suas finanças para contabilizar quaisquer devoluções. Existem diferentes maneiras de indicar uma devolução de vendas. Algumas empresas podem notar um aumento nas devoluções com um abatimento na receita. Outras empresas podem indicar uma devolução como uma diminuição direta na receita.
Descontos de vendas
Algumas empresas oferecem descontos aos seus clientes por vários motivos, incluindo lucros sazonais, descontos para pagamentos em dinheiro e preços com desconto para compras em grande quantidade. Quando as empresas aplicam descontos aos seus produtos ou serviços, o preço é reduzido por um número fixo ou porcentagem do preço original.
Abatimento de vendas
Semelhante aos descontos, os abatimentos também impactam o preço original de um produto ou serviço. Os abatimentos geralmente são deduzidos em cenários específicos, seja para um tipo de produto ou serviço ou para um cliente individual.
Vendas brutas
Uma métrica para o total de vendas de uma empresa, que não é ajustada para os custos relacionados à geração dessas vendas. Esta fórmula totaliza todas as faturas de vendas ou transações de receita relacionadas. As vendas brutas não incluem despesas fiscais, despesas operacionais ou outras cobranças, que são todas deduzidas para calcular as vendas líquidas.
Por que é importante calcular vendas líquidas?
As empresas se beneficiam ao calcular suas vendas líquidas. Este cálculo é essencial por muitos motivos, incluindo:
- Fornece uma melhor visão do desempenho da receita. Embora os números de lucro bruto possam ser empolgantes, é essencial calcular as vendas líquidas para entender como o resultado final é impactado. Vendas brutas altas podem parecer impressionantes; no entanto, pode ser enganoso se houver uma diferença significativa entre o bruto e o líquido. Uma visão holística oferece uma melhor compreensão das finanças da empresa.
- As vendas líquidas podem informar a tomada de decisões. Compreender a saúde financeira geral de uma empresa é crucial para tomar decisões sobre a direção estratégica. Como as vendas líquidas estão incluídas em demonstrações financeiras, esses cálculos são fundamentais para decisões financeiras futuras.
- Pode ser útil para motivar os membros da equipe de vendas. Ter visibilidade da diferença entre vendas brutas e líquidas pode motivar as equipes de vendas a reduzir a diferença. Esses números também podem ajudar os representantes a aprender e entender quais tipos de negócios buscar no futuro.
Vendas líquidas vs. vendas brutas
Vendas líquidas e brutas são diferentes, e ambas pintam um quadro único de um negócio.
Vendas líquidas são o valor total das vendas menos devoluções, descontos e abatimentos. Este cálculo é frequentemente visto como uma representação mais precisa da saúde financeira de uma organização. Vendas brutas são o valor total das vendas que uma empresa realiza sem considerar deduções. É a receita sem quaisquer ajustes.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
