O que é otimização de campanha?
A otimização de campanha abrange todas as ações de uma organização para melhorar seu desempenho em vários canais de marketing digital. Em última análise, o objetivo dessa estratégia é aumentar o retorno sobre o investimento (ROI) para canais de publicidade digital pagos.
Isso funciona identificando métricas específicas que mostram o quão bem-sucedida é uma estratégia, acompanhando essas métricas e fazendo melhorias. Esse processo ajuda uma empresa a gastar seu orçamento de anúncios de forma mais eficiente, eliminando gastos desnecessários e alocando essa parte do orçamento para estratégias de alto rendimento. As empresas geralmente utilizam serviços de marketing digital para otimizar suas campanhas e garantir a melhor chance de sucesso.
Benefícios da otimização de campanha
A otimização de campanha é uma maneira para as empresas obterem o máximo de seus esforços de marketing. Após identificar áreas para melhoria e tomar medidas para otimizar, os seguintes benefícios podem ser esperados:
- Aumentar o tráfego: Ao melhorar o desempenho dos anúncios, os profissionais de marketing acabam atraindo mais usuários para a página de destino da empresa. A otimização de campanhas também melhora a classificação dos anúncios, o que atrai visitantes mais relevantes para o site.
- Aumentar o retorno sobre o investimento (ROI): O processo aumenta o ROI médio ao reduzir gastos desnecessários e aumentar o desempenho da campanha.
- Desenvolver estratégias econômicas: Algumas campanhas resultam em muitos cliques e métricas de vaidade, mas são menos econômicas a longo prazo. Medidas tomadas através do rastreamento de campanhas e do ROI melhorado ajudam os profissionais de marketing a criar estratégias econômicas que se tornam a base para futuras estratégias de marketing.
- Segmentação de clientes: Quando uma campanha está totalmente otimizada, é possível descobrir novos segmentos de clientes interessados na oferta, produto ou serviço.
Elementos básicos para a otimização de campanha
A otimização de campanha depende de alguns indicadores-chave de desempenho (KPIs) que revelam áreas para melhoria dentro da estratégia geral de marketing da organização.
Os KPIs relevantes estão listados abaixo:
- Retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS): Esta métrica mostra a taxa de conversão em comparação com quanto dinheiro foi gasto em publicidade digital. Como parte da gestão adequada de campanhas, isso revela quão eficientes são os esforços de marketing da empresa, do início ao fim.
- Custo por clique: Acompanhar essa métrica mostra aos profissionais de marketing quando estão pagando demais por clique. Ajustar os gastos de acordo pode melhorar a rentabilidade geral da campanha.
- Taxa de conversão: A taxa de conversão mostra quantos visitantes realmente convertem. Esse número ajuda os profissionais de marketing a identificar onde e quando ajustar o processo de compra para obter mais conversões.
Melhores práticas de otimização de campanha
A otimização de campanha pode ser realizada de inúmeras maneiras. Para obter os melhores resultados, comece com as seguintes estratégias de alto impacto:
- Use palavras-chave negativas: Quando os profissionais de marketing usam palavras-chave negativas, eles podem impedir que seus anúncios sejam exibidos para pesquisas sem intenção relevante do usuário. Identificar e impedir que esses termos de pesquisa irrelevantes exibam anúncios otimiza o gasto e o desempenho da campanha. Por exemplo, alguém que vende óculos pode adicionar "taças de vinho" e "copos de bebida" como palavras-chave negativas para evitar tráfego de usuários que procuram por copos que não são destinados a melhorar a visão.
- Use insights de leilão: Após inserir palavras-chave negativas, os insights de leilão podem identificar instâncias em que um concorrente está superando a empresa, sabotando sua taxa de cliques (CTR) e taxa de conversão. Quando esse problema é identificado e resolvido, os profissionais de marketing podem aumentar seus lances ou mudar sua estratégia para superar o concorrente.
- Teste a cópia do anúncio para aumentar a pontuação de qualidade: Aumentar a pontuação de qualidade reduz o custo por clique (CPC) de uma empresa. Ao testar diferentes cópias de anúncios para determinar qual tem o melhor desempenho, os profissionais de marketing podem melhorar a relevância e a pontuação de qualidade de seus anúncios. As pontuações de qualidade variam de 1 a 10. Os profissionais de marketing devem buscar uma pontuação entre 8 e 10.
- Faça ajustes de lance dependentes do tempo: Se o desempenho cair significativamente em um determinado momento da semana, os profissionais de marketing podem cortar anúncios nesse momento e direcionar o orçamento extra para horários de maior conversão durante a semana.
Martha Kendall Custard
Martha Kendall Custard is a former freelance writer for G2. She creates specialized, industry specific content for SaaS and software companies. When she isn't freelance writing for various organizations, she is working on her middle grade WIP or playing with her two kitties, Verbena and Baby Cat.
