O que é um item de alto valor?
Um item de alto valor, também chamado de item de alto custo, é um item caro que geralmente é considerado um investimento para o comprador.
Itens de alto valor muitas vezes se referem a compras desnecessárias – ou seja, compras não necessárias para viver e funcionar na sociedade moderna – feitas com renda discricionária. No entanto, vários itens que se qualificam como "alto valor" são considerados necessidades.
Devido ao seu custo de varejo e produção, vender itens de alto valor em qualquer indústria requer lidar com muitos elementos ao mesmo tempo. Algumas empresas usam software de drop shipping para acompanhar as vendas, sem precisar armazenar inventário em uma fábrica.
Exemplos de itens de alto valor
O que constitui um item de alto valor depende da pessoa que está comprando o item e de sua renda. Para alguns, um item de alto valor pode ser de algumas centenas de dólares; para outros, pode ser de centenas de milhares de dólares. Alguns itens que são universalmente considerados de alto valor são:
- Casas
- Carros
- Móveis de casa, como sofás seccionais e mesas de jantar
- Decoração de casa, como pianos de cauda ou lustres
- Eletrodomésticos, como fogões de nível chef ou refrigeradores de vinho
- Casas de férias ou timeshares
- Colchões
- Roupas sob medida
- Treinadores pessoais e equipamentos de academia em casa
- Desktops ou laptops personalizados
Benefícios de vender itens de alto valor
Para empresas e vendedores individuais, itens de alto valor vêm com um apelo óbvio e inúmeros benefícios. Alguns incluem:
- Fornecer aos clientes opções de pagamento. Eles podem pagar tudo de uma vez, ou a empresa pode oferecer diferentes opções de financiamento.
- Menos risco, mais recompensa. Mercadorias baratas significam que as empresas precisam vender milhares de um único produto para obter lucro, enquanto precisam vender apenas alguns itens de alto valor para ganhar dinheiro.
- Oportunidades para construir confiança entre a empresa e os clientes. Como itens de alto valor são um investimento, os clientes procuram empresas com equidade de marca em que possam confiar e revisitar para futuras compras.
- Melhor ambiente de trabalho. Vender menos produtos, mais caros, reduz a pressão sobre as equipes de suporte ao cliente e de atendimento de uma empresa.
Coisas a considerar antes de comprar itens de alto valor
Comprar um item de alto valor não é algo a ser considerado levianamente ou sem muito pensamento. Muitas vezes, itens de alto valor consomem uma parte muito grande do orçamento de alguém, e leva tempo para economizar dinheiro. Os clientes querem ter certeza de que estão tomando a decisão certa. Antes de comprar um item de alto valor, os clientes devem perguntar:
- Esta compra precisa ser feita agora, ou pode esperar?
- Existem vendas sazonais para aproveitar?
- Qual impacto esta compra terá em futuros investimentos ou contas?
- Se a compra for feita com cartão de crédito, qual deles tem mais benefícios ou menos juros?
- O imposto sobre vendas foi levado em consideração?
- As taxas de envio foram levadas em consideração?
Item de alto valor vs. item de baixo valor
Um item de alto valor é qualquer item considerado caro para o comprador. Não há um mínimo oficial para um item de alto valor, embora compras que custam milhares de dólares geralmente se qualifiquem. Itens de alto valor também são chamados de itens de alto custo.
Um item de baixo valor é um item relativamente barato. Esses itens vendem mais frequentemente e em maiores quantidades. Alguns exemplos incluem brinquedos infantis, pequenos eletrodomésticos de cozinha como torradeiras e liquidificadores, roupas de moda rápida, e assim por diante. Itens de baixo valor também são chamados de itens de baixo custo.
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Whitney Rudeseal Peet
Whitney Rudeseal Peet is a former freelance writer for G2 and a story- and customer-centered writer, marketer, and strategist. She fully leans into the gig-based world, also working as a voice over artist and book editor. Before going freelance full-time, Whitney worked in content and email marketing for Calendly, Salesforce, and Litmus, among others. When she's not at her desk, you can find her reading a good book, listening to Elton John and Linkin Park, enjoying some craft beer, or planning her next trip to London.
