Quais estratégias você seguiu para aumentar a qualidade dos leads?

Em primeiro lugar, certifique-se de que você tem personas de comprador e a jornada do cliente definida. Uma vez que você tenha isso estabelecido, torna-se mais fácil rastrear a qualidade de seus leads. Aqui estão alguns blogs para ajudá-lo a começar com personas (https://www.smartbugmedia.com/blog/how-to-build-a-buyer-persona-the-quick-and-dirty-guide e https://www.smartbugmedia.com/blog/buyer-personas-101-what-they-are-and-why-they-matter-to-marketers). Torna-se mais fácil atrair leads de alta qualidade uma vez que você tenha descoberto quais são os pontos de dor e necessidades do seu público. Você também pode direcionar melhor os públicos por meio de anúncios pagos, restringindo seus públicos-alvo com base em suas personas de comprador.

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Rebecca S. · Answer 2 · 2019-11-21T14:36:24-06:00

Usamos a pontuação de leads para avaliar leads com base em sua origem e atividade, ou seja, "pontos de contato". Algumas métricas principais que usamos: - Fonte original da campanha: obtivemos suas informações em uma feira? Eles chegaram organicamente por meio de pesquisa? Eles clicaram em um anúncio de mídia social? etc. - Último ponto de contato de marketing: isso inclui aberturas de e-mail, cliques em e-mail, envios de formulários - Último e-mail de marketing aberto/clicado - Número de e-mails de marketing abertos Tudo isso ajuda a qualificar se alguém está realmente engajado e interessado. Os critérios podem variar, mas cada métrica tem um limite específico antes que o contato passe para a próxima etapa da jornada do comprador ou seja removido.

Jeff S. · Answer 3 · 2019-11-15T12:44:20-06:00

JS

Jeff S.

Film / Television Technology Evangelist and Alchemist - Engineering the Future of Media / Broadcast & Entertainment

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Respondido mais de 5 anos atrás

Ser capaz de usar históricos de compras de clientes importados para qualificar uma empresa e possivelmente uma nova pessoa nessa empresa como uma organização legítima.