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Tony F.
TF
Passionate PreSales Advocate

Como o Consensus mudou seu processo de vendas?

Assim que as equipes de vendas perceberam que o conteúdo de vídeo sob demanda, personalizado e direcionado realmente encurtava seus ciclos de vendas, a mudança pareceu acontecer da noite para o dia. Posso dizer honestamente que isso mudou fundamentalmente nosso processo de vendas, onde a demonstração automatizada é uma parte obrigatória do ciclo antes de uma demonstração ao vivo. Curioso para saber o impacto que a ferramenta teve para os outros?
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1 comentário
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Ann A.
AA
Demo Automation Manager at Salesforce
0
Tony, MUITO impressionado que você adicionou a demonstração automatizada como um requisito antes de envolver um recurso de pré-vendas. Gostaríamos de um dia chegar lá também. Concordo com o tempo do ciclo de vendas. Também acrescentarei que vimos nossos AEs usando o Consensus para qualificar oportunidades, para que possam concentrar seu tempo em oportunidades que têm mais chances de fechar. Um AE uma vez me disse: "se eles não estão dispostos a assistir a um vídeo de 5 minutos do Consensus, eles estão realmente sérios sobre uma avaliação?" Particularmente no mercado de menor porte, onde o volume é tão alto, poder usar o Consensus como uma forma de focar nossos esforços é uma grande vitória.
apagareditar
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