Como converter leads frios?

Eu pesquiso o contato analisando correspondências anteriores, se houver. Eu pesquiso a empresa para a qual trabalham, seu papel e quais são seus projetos e iniciativas atuais/futuros onde vemos valor aplicável. Em seguida, personalizo minha mensagem para falar diretamente com eles sobre o mencionado acima. Também procuro conexões em comum. Mencionar nomes é uma ótima maneira de fazer um prospect sentir-se um pouco mais confortável em se conectar com você.