Plataformas de orquestração baseadas em contas fornecem um local central para as empresas gerenciarem esforços de marketing baseados em contas que também são construídos para alinhar equipes de vendas e marketing. Essas plataformas ajudam as empresas a direcionar contas, executar campanhas de marketing baseadas em contas (ABM) e medir e otimizar estratégias. Plataformas de orquestração baseadas em contas fornecem uma gestão unificada de listas de contas que prioriza e segmenta as contas-alvo de uma empresa. Ao aproveitar essas plataformas, as equipes de marketing e vendas podem se concentrar em identificar e nutrir as contas mais promissoras para seus negócios. Plataformas de orquestração baseadas em contas também podem executar campanhas multicanal e muitas vezes também estão incluídas em uma ou mais das seguintes categorias: software de mala direta baseado em contas, software de publicidade baseado em contas e software de experiências web e de conteúdo baseado em contas. No entanto, o software pode fornecer capacidades de execução baseadas em contas sem fornecer uma plataforma ABM completa.
Plataformas de orquestração baseadas em contas frequentemente utilizam dados de ferramentas de dados de intenção de compra, que capturam pesquisas sobre jornadas de compra e sinais de intenção de compra. Esse tipo de dado pode então permitir que plataformas de orquestração baseadas em contas desencadeiem esforços coordenados de marketing baseados em contas. Além disso, essas plataformas podem integrar dados de software de inteligência de contas de marketing, que desenvolve uma lista de contas que se encaixam no perfil de cliente ideal de um usuário, compilando dados prospectivos perspicazes que vão além dos dados de contato. Muitas plataformas de orquestração baseadas em contas integram-se com software de CRM e software de automação de marketing para que uma estratégia ABM possa funcionar suavemente com outras iniciativas de vendas e marketing.
Para se qualificar para inclusão na categoria de Plataforma de Orquestração Baseada em Contas, um produto deve:
Fornecer uma visão unificada e consistente de contas e públicos-alvo com base em intenção de compra, dados comportamentais, personas, etc.
Corresponder leads a contas e consolidar dados em sistemas díspares
Criar segmentos de contas mais adequadas para um negócio coordenar interações em múltiplos canais
Fornecer medição de táticas de marketing baseadas em contas e ser incluído na
categoria de análise baseada em contas
