O que é um Palestrante Principal? Como Fazer Discursos Impactantes

Nossos períodos de atenção estão diminuindo, e a sobrecarga de informações é a norma.

A capacidade de capturar e manter a atenção do público nunca foi tão crítica. Seja em conferências do setor, retiros corporativos ou seminários educacionais, o papel de um palestrante principal tornou-se um pilar de eventos bem-sucedidos.

Muitos palestrantes usam software de apresentação, como Microsoft PowerPoint ou Google Slides, para criar materiais visualmente atraentes que complementam sua mensagem.

Mas o que faz um palestrante principal, e como os discursos principais diferem de outros discursos ou apresentações? Palestrantes principais são convidados a fazer um discurso em momentos cruciais durante um evento, muitas vezes uma conferência.

Papel de um palestrante principal

O papel de um palestrante principal é definir o tom, inspirar o público e destacar o impacto de sua mensagem, distinguindo-os de apresentações típicas que podem se concentrar mais em tópicos específicos ou informações práticas.

Discursos principais são projetados para envolver e motivar os participantes, tornando-os um elemento central da experiência geral do evento. Por exemplo,

• Steve Jobs’ introdução do iPhone (também chamado de Stevenote)
• Barack Obama na Convenção Nacional Democrata de 2004;
• Discurso principal de Gary Vaynerchuk no Inc 500 Seminar 2011.

Na verdade, o termo vem da música: cantores a capella precisam ouvir uma nota para acertar a melodia de uma música. Isso se tornou a nota-chave. A palavra foi transferida da música para a apresentação definidora em um evento, e deve nos mover – assim como sua origem.

Discursos principais também são chamados de discursos de abertura e são feitos para multidões em eventos como SXSW até cerimônias de formatura.

Um dos discursos de formatura mais renomados vem de Steve Jobs. Ele foi o palestrante principal na formatura de Stanford em 2005, a universidade da qual ele desistiu anos antes.

Um palestrante principal, muitas vezes bem conhecido no campo, faz a apresentação definidora da conferência e sintoniza o público.

Alguns palestrantes principais são profissionais que não fazem nada além de falar. Há uma certa arte na interseção entre falar motivacional e educacional. Os melhores palestrantes principais se sentem confortáveis e confiantes no palco e podem apresentar uma história inspiradora ou ideia original dentro do contexto do evento.

Palestrantes principais também desempenham um papel econômico importante: eles aumentam o interesse no evento. Ver alguém famoso é um grande incentivo para comprar um ingresso para a conferência. Eu mesmo me lembro de ver Seth Godin, uma grande inspiração para mim, pela primeira vez em uma conferência que provavelmente não teria participado se ele não tivesse feito o discurso principal. Depois, descobri outros grandes palestrantes e apresentações, mas Seth foi a porta de entrada. Ele me atraiu.

Além de serem grandes vendedores de ingressos, palestrantes principais sinalizam prestígio. Quanto mais famoso, melhor. Isso significa aumento nas vendas de ingressos não apenas no ano do evento, mas também nos anos seguintes. Pense no que isso faz por um evento quando Barack Obama faz o discurso principal. Nem todo mundo pode fazer isso acontecer. Isso eleva uma conferência para o próximo nível e torna as partes interessadas mais propensas a comprar um ingresso para sua próxima conferência na expectativa de que você traga celebridades de renome para falar, aumentando assim o valor geral do seu evento.

O que é um discurso principal?

Um discurso principal é uma apresentação ou discurso principal que introduz um evento e geralmente é feito por um palestrante famoso. Ele define o quadro e o tom do evento ao introduzir uma ideia nova ou grande.

Os melhores discursos principais são todos inspiradores e cobrem uma ideia importante. Eles são tão ricos que você poderia escrever um livro sobre eles, o que pode ser a razão pela qual tantos escritores os fazem. Não basta apenas contar uma anedota engraçada ou uma piada. Um discurso principal precisa ensinar algo ao público e movê-los.

A maioria dos discursos principais são discursos motivacionais, mas nem todos os palestrantes motivacionais fazem discursos principais.

Embora seja a configuração mais comum, discursos principais nem sempre precisam começar um evento. Eles podem preparar o palco para palestrantes e discussões seguintes, então por que não começar com um estrondo?! Coordenadores de eventos também podem organizar o dia com um discurso principal usado para encerrar uma conferência ou acelerar o momento no meio do dia. De qualquer forma, organizadores e palestrantes precisam entender que são bastante diferentes uns dos outros e exigem formatos diferentes.

Como escrever um discurso principal

Eu diria que não há uma única maneira certa de fazer isso. Mas, aqui estão algumas práticas recomendadas que você pode anotar.

• Conheça seu público-alvo: Pesquise seus interesses e expectativas para adaptar sua mensagem de forma eficaz. Entender seu público ajudará você a se conectar com eles em um nível pessoal.
• Defina sua mensagem central: Identifique uma ideia principal clara e concisa que você deseja transmitir ao longo do seu discurso. Este tema central deve ressoar com o público e fornecer um foco para o seu conteúdo.
• Crie um esboço estruturado: Organize seu conteúdo com uma introdução forte, corpo informativo e conclusão impactante para garantir um fluxo coerente. Uma estrutura eficaz mantém seu público engajado e melhora sua compreensão.
• Use técnicas de narrativa visual: Incorpore anedotas, exemplos ou experiências pessoais para ilustrar seus pontos. Histórias criam conexões emocionais e tornam sua mensagem mais memorável.
  

Como fazer um discurso principal

Pense em um discurso principal como semelhante a escrever um livro; embora não haja uma receita perfeita, existem diretrizes úteis. Se for sua primeira vez, esteja preparado para padrões mais altos e invista mais esforço do que faria para uma apresentação regular. Os oito passos a seguir, juntamente com as dicas no final, ajudarão você a se preparar de forma eficaz.

Descubra o que "discurso principal" significa no contexto da situação

Reconheça que muitos organizadores usam o termo "discurso principal" para coisas diferentes. Esclareça se é realmente a apresentação principal que você está fazendo ou algo diferente.

Aprenda a intenção do seu discurso principal

Conheça o objetivo/contexto do organizador. É para chocar, excitar, entreter ou informar? Muitas vezes é tudo isso, mas deve haver ênfase em um. O organizador ou planejador do evento certamente tem uma visão em mente, e é seu trabalho entender como isso se parece e como se sobrepõe à sua.

Entenda seu público

Tenha uma noção do que move o público para o qual você estará falando, o que está no topo de sua mente, como se conectar com eles e quais são suas expectativas. Bons discursos principais contam uma história que está diretamente relacionada ao contexto ou à própria conferência.

Algumas ideias de pesquisa de público:

• Pesquise o nome da conferência no Google e procure por avaliações ou artigos de blog
• Veja hashtags da conferência no Twitter e Instagram para ver quem participou no ano passado e o que disseram/compartilharam
• Peça ao organizador avaliações/feedback do público de sessões/discursos principais anteriores
• Pergunte aos seus seguidores nas redes sociais ou assinantes de e-mail se eles estão participando e o que esperam

Faça sua pesquisa

Pesquise palestrantes principais anteriores do evento e descubra o que funcionou bem e o que não funcionou. Você não precisa reinventar a roda toda vez. Aprenda com aqueles que vieram antes de você. A maioria dos sites de eventos tem essa informação e às vezes até vídeos de discursos principais anteriores.

Planeje sua história

Pense na história que você quer contar. Pode ser uma anedota pessoal, algo que foi grande nas notícias ou um resultado surpreendente de uma pesquisa. Seja o que for, deve ter pelo menos um desses atributos: engraçado, divertido, inspirador, cativante ou comovente – ou uma combinação – desde que faça sentido.

Internalize sua apresentação

Termine sua apresentação algumas semanas antes do evento para que você possa internalizá-la. Certifique-se de ter alguma folga. Como um palestrante regular, nada faz mais suor escorrer pelos seus poros do que terminar um slide algumas horas antes do evento começar. Discursos principais têm requisitos muito altos em termos de qualidade do palestrante, então certifique-se de deixar tempo suficiente para refinar seus slides e realmente aprender o conteúdo de cor.

Conecte-se com o público no evento

Pausas para café ou café da manhã são boas oportunidades para conhecer alguns dos participantes. Mais tarde, quando você estiver na frente de uma massa, isso ajudará você a se dirigir a pessoas específicas e falar com elas. Você provavelmente se sentirá mais confortável no palco, e sua apresentação será mais suave.

Use as redes sociais para solidificar as conexões que você fez

Reconecte-se com o público após seu discurso principal nas redes sociais ou pessoalmente. Disponibilize-se, responda a perguntas e discuta seu material com os participantes. Isso aumenta a chance de melhores feedbacks/avaliações, cria defensores e novos seguidores, e permite que você se conecte profundamente com as pessoas que deram seu tempo e atenção ouvindo você.

Dicas bônus

• Esboce sua história, organize sua pesquisa e fatos, e escreva o que você quer dizer antes de criar seus slides. Faça-os por último.
• Use imagens fortes para sublinhar sua mensagem
• Evite texto tanto quanto possível
• Trabalhe com gráficos simples
• Aborde no máximo uma ideia por slide
• Comprove suas afirmações com dados
• Pratique seu deck – muito

Ao planejar sua apresentação, você precisa saber o tipo de software de apresentação que pretende usar. Mesmo pequenas discrepâncias em formatação, tempo e design podem fazer a diferença em como você apresenta seu discurso principal ao seu público. Encontre a solução certa primeiro para não estar correndo no último minuto.

Onde encontrar bons palestrantes principais

Muitos palestrantes "populares" têm uma seção dedicada a palestras em seu site. Então, o primeiro passo seria visitar os sites de pessoas que você conhece do setor e criar uma lista de palestrantes. Mas também existem agências e bureaus de palestrantes que se especializam em palestrantes principais e cobrem todo o processo para você.

Certifique-se de permanecer flexível com seu tempo e orçamento se você estiver visando um grande nome. Como costuma acontecer, se você já tem um palestrante famoso a bordo, é mais fácil conseguir que outros se juntem. Muito burburinho também tornará mais fácil persuadir um palestrante a vir e fazer um discurso principal. O tamanho do público e os ingressos vendidos (early bird) são bons abridores de portas. Dinheiro e fama sempre funcionam.

Como contratar um palestrante principal

Palestrantes principais podem ser contratados diretamente ou através de uma agência/bureau de palestrantes. Muitas agências representam palestrantes principais e recebem uma comissão de 20-30% do valor do cachê.

No entanto, uma tendência crescente é fazer consultas através do site de um palestrante enquanto gerenciam seus próprios compromissos, dependendo de quão famoso o palestrante é em um determinado nicho.

Ferramentas de marketing por e-mail também podem ajudá-lo a criar e gerenciar campanhas de e-mail para contatar palestrantes.

Agências realmente só ajudam com promoção e gerenciamento, o que pode ser feito pelos próprios palestrantes, dada a facilidade de acesso via Internet.

Custo de um palestrante principal

O custo médio de um palestrante principal menos experiente é entre $1.500 e $5.000. Celebridades e palestrantes famosos começam em $25.000, e os valores chegam a cerca de $100.000.

Mas dinheiro não é tudo. Há também fama, prestígio e promoção a serem ganhos para palestrantes principais. Fazer o discurso de formatura em universidades/faculdades famosas é uma grande honra, por exemplo. Não é incomum que organizações sem fins lucrativos persuadam bons palestrantes principais a falar gratuitamente se sua causa for atraente.

Discursos principais definem um evento e devem ser tratados como tal

Não para desencadear seu medo de falar em público, mas discursos principais devem ser originais e únicos. Se você optar por um como palestrante, a melhor maneira de não fracassar é preparar uma história emocional, coletar fatos interessantes e, mais importante – praticar, praticar, praticar.

No entanto, isso é importante não apenas para o palestrante, mas também para o organizador. Prepare seus palestrantes para o sucesso, dando-lhes todas as informações de que precisam para serem bem-sucedidos, especialmente sobre o público. O pior cenário para um discurso principal motivacional e inspirador é ser dado ao público errado.

Se correr bem, um discurso principal deixa o público energizado, inspirado, motivado e engajado. Seja o objetivo fazê-los voltar no próximo ano como organizador ou fazer um nome para si mesmo como palestrante, discursos principais são um grande negócio e devem ser tratados como tal

Confira nossa lista de as melhores palestras TED para ver exemplos de palestrantes principais que impressionaram o público.

Este artigo foi publicado originalmente em 2021. Foi atualizado com novas informações.