Qu'est-ce qu'une fenêtre d'opportunité ?
Une fenêtre d'opportunité, ou période critique, est une courte période de temps pendant laquelle une action souhaitée doit être réalisée ou une décision doit être prise. Une fois cette période passée et la fenêtre fermée, les chances de saisir l'opportunité diminuent ou sont potentiellement perdues à jamais. Quelle que soit l'action ou la décision, il faut profiter rapidement de l'occasion. Les périodes critiques sont courantes dans l'immobilier, la finance, les fusions et acquisitions, et les échanges commerciaux.
Les entreprises se tournent vers les logiciels de gestion de projet pour mieux planifier et prévoir quand une fenêtre d'opportunité pourrait se présenter. Ces outils donnent aux organisations la possibilité d'être prêtes à agir rapidement lorsqu'elles se produisent.
Exemples de fenêtre d'opportunité
Quelques exemples de fenêtre d'opportunité dans le monde des affaires incluent :
- Offrir une offre à durée limitée aux clients à la fin de l'année fiscale avant qu'ils ne perdent le reste de leur budget pour l'année
- Commercialiser un produit saisonnier et capitaliser sur la saisonnalité de la période
- Faire une nouvelle tentative de vente d'un produit après avoir été précédemment refusé suite à des changements de direction et d'autorité décisionnelle au sein de l'entreprise
- Lancer une nouvelle technologie sur le marché avant que les concurrents ne sortent des avancées technologiques similaires
Avantages d'une fenêtre d'opportunité
Les avantages spécifiques d'une fenêtre d'opportunité dépendent de la situation et de ce à quoi elle s'applique. En général, il existe des avantages communs de ces fenêtres dans les ventes et les affaires, notamment :
- Pénétrer un nouveau marché. Lorsqu'elle est exploitée avant que la fenêtre ne se ferme, une entreprise pourrait potentiellement utiliser une fenêtre d'opportunité pour pénétrer un nouveau marché. Les entreprises peuvent alors découvrir et profiter d'un nouveau marché avant l'arrivée de la concurrence.
- Développer une entreprise. Lorsqu'une fenêtre critique est utilisée comme levier, elle permet à une entreprise de se développer. Cette nouvelle croissance peut conduire à une augmentation des revenus et à de nouvelles activités commerciales.
- Valeur ajoutée pour les clients. Si elle est utilisée judicieusement en pensant au client, une fenêtre d'opportunité peut créer une valeur ajoutée supplémentaire pour les clients.
- Satisfaire la demande en résolvant un problème. Similaire à l'ajout de valeur pour les clients, une fenêtre critique peut être exploitée pour créer des solutions aux problèmes des clients. Résoudre des problèmes directs permet aux entreprises de planifier la demande et encourage les clients à profiter des offres proposées.
Facteurs des fenêtres d'opportunité
Les fenêtres d'opportunité ne sont pas toujours basées sur les mêmes facteurs. De nombreux facteurs entrent en jeu lorsqu'on considère une fenêtre d'opportunité, notamment :
- Timing : La durée de chaque fenêtre critique varie en fonction de l'ensemble de la situation. Dans certains cas, la fenêtre critique peut être connue. Par exemple, dans une affaire de vente, un prospect peut indiquer qu'il choisira un fournisseur avec lequel travailler au cours de la semaine suivante, ce qui signifie que le vendeur a une semaine pour saisir l'opportunité. Dans d'autres cas, la fenêtre critique peut ne pas être aussi facile à déterminer, comme dans une urgence médicale vitale.
- Coûts : L'échec à atteindre le résultat souhaité pendant la période critique pourrait entraîner une augmentation des coûts au fil du temps, tandis que saisir une opportunité pourrait réduire les coûts à long terme, selon la situation donnée. Les coûts d'action peuvent également affecter la capacité d'une entreprise à profiter d'une fenêtre d'opportunité avant qu'elle ne se ferme.
- Automatisation : Lorsqu'on traite avec une fenêtre d'opportunité imprévisible ou un timing mal connu, l'automatisation peut aider les entreprises à profiter de la période. Le trading algorithmique, utilisé par les banques d'investissement et les fonds spéculatifs, est un exemple de méthode d'automatisation pour profiter d'une fenêtre d'opportunité.
Comment repérer une fenêtre d'opportunité
Pour saisir une fenêtre d'opportunité, les entreprises doivent savoir comment les repérer. Voici trois conseils et astuces généraux pour y parvenir :
- Vérifiez le marché. Apprenez et comprenez ce qui est déjà disponible sur le marché et où pourraient se trouver des lacunes potentielles. Pensez au-delà des offres concurrentes équivalentes et prêtez attention à tous les produits et services dans un espace de marché industriel. Revenez souvent et régulièrement pour voir ce qui est disponible.
- Comprenez le produit. Connaître un produit de fond en comble est le meilleur moyen d'identifier les fenêtres dorées qui lui sont associées. Apprenez ses caractéristiques et parlez des résultats et des résultats qu'il offre.
- Connaissez la concurrence. Réalisez une analyse de la concurrence pour en savoir plus sur les autres entreprises dans le domaine et pourquoi elles sont en concurrence. Apprenez à connaître les offres, produits et prix des concurrents pour comprendre l'industrie dans son ensemble. Faites attention à ce que les concurrents ne font pas pour combler les lacunes dans leurs services et offres.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
