Qu'est-ce que le chiffre d'affaires ?
Le chiffre d'affaires fait référence aux revenus d'une entreprise provenant de la vente de produits et de services pendant une période donnée. Dans de nombreux cas, la période est une année comptable complète, et elle inclut uniquement les revenus d'exploitation, non gagnés à partir d'autres activités non opérationnelles, telles que les revenus d'intérêts.
Les entreprises utilisent le chiffre d'affaires pour comprendre combien elles vendent au cours de l'année. Cette mesure aide les entreprises à identifier les changements dans leurs niveaux d'activité, qu'ils soient mineurs ou significatifs. Comprendre et calculer les revenus est crucial pour le succès de toute organisation. Les logiciels de gestion des revenus permettent aux entreprises de suivre les revenus, y compris le chiffre d'affaires, tout en faisant correspondre leurs ventes avec les paiements des clients et en réduisant les fuites de revenus.
Avantages du calcul du chiffre d'affaires
Plusieurs avantages font du chiffre d'affaires un indicateur essentiel à suivre pour les entreprises. Voici quelques-uns des avantages qu'une organisation peut attendre en le faisant :
- Une meilleure compréhension de l'inventaire. Comprendre le chiffre d'affaires peut éclairer les décisions d'inventaire pour les entreprises vendant des produits. Un chiffre d'affaires élevé signifie qu'un nombre accru de produits a été vendu pendant la période spécifiée, ce qui signifie qu'une entreprise peut prendre des décisions basées sur les données en suivant l'inventaire et comment il se rapporte aux ventes futures.
- Prévoir les tendances communes des revenus. Examiner régulièrement les revenus d'exploitation permet aux entreprises d'identifier les tendances communes des revenus et de prévoir les ventes sur des périodes récurrentes. Connaître les tendances communes aide à révéler les périodes creuses et les pics de ventes.
- Révèle la croissance de l'entreprise et le succès des ventes. Lorsque les taux de rotation sont élevés et qu'un grand nombre de produits sont vendus, cela indique un succès et pourrait également être un signe de croissance de l'entreprise.
Éléments de base du chiffre d'affaires
Calculer le chiffre d'affaires est facile et ne nécessite que quelques variables. Les éléments suivants ou variables clés sont nécessaires pour calculer le chiffre d'affaires pour les entreprises :
- Nombre précis de produits et services : Les entreprises doivent suivre leurs calculs d'inventaire de départ et de fin pour les produits et services. Cela signifie le nombre de produits ou services qu'une entreprise possède avant de vendre et restant à la fin de la période choisie.
- Période de vente : Dans la plupart des cas, le chiffre d'affaires est calculé sur une période d'un an, mais les entreprises peuvent choisir une période qui convient le mieux à leur activité.
Comment calculer le chiffre d'affaires
Calculer le chiffre d'affaires est relativement simple. La formule pour calculer le chiffre d'affaires est :
Ratio de chiffre d'affaires = # de produits ou services vendus pendant la période de vente / # de produits ou services au début de la période de vente
Par exemple, l'entreprise X veut calculer un taux de rotation annuel. L'entreprise X commande 1 500 produits au début de l'année et vend les 1 500 produits d'ici la fin de l'année civile. Le taux de rotation serait de 100%.
Si l'entreprise X commandait 1 500 produits et en vendait 500 d'ici la fin de l'année civile, le taux de rotation serait de 33,33%.
Meilleures pratiques pour le chiffre d'affaires
Comprendre le taux de chiffre d'affaires d'une entreprise peut être précieux. Il existe quelques bonnes pratiques générales que les entreprises peuvent suivre pour tirer le meilleur parti de leurs calculs, notamment :
- Revoir et vérifier les chiffres. L'exactitude est nécessaire pour comprendre pleinement les taux de rotation. Les entreprises doivent vérifier leurs chiffres car même une légère variation peut avoir un impact significatif. Faites examiner les données par plusieurs personnes pour s'assurer que les calculs sont corrects.
- Définir ce qu'est un taux de rotation sain. Un taux de rotation élevé indique qu'une entreprise vend un nombre accru de produits ou services pendant une période spécifique, mais cela peut varier d'une entreprise à l'autre. Les entreprises doivent prêter attention à leurs taux de rotation au fil du temps pour comprendre ce qui est le plus sain pour elles.
Chiffre d'affaires vs taux de rotation des stocks
Le chiffre d'affaires est parfois utilisé de manière interchangeable avec le taux de rotation des stocks, mais ces indicateurs diffèrent légèrement.
Les entreprises calculent le chiffre d'affaires pour comprendre combien de revenus ont été générés par la vente de produits et services sur une période donnée, telle qu'une année comptable. D'autre part, le taux de rotation des stocks est un indicateur comptable qui mesure le nombre de fois où les stocks sont vendus et réapprovisionnés pendant une période spécifique.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
