Qu'est-ce que le retour sur investissement (ROI) ?
Le retour sur investissement, également connu sous le nom de ROI, est une métrique qui exprime la rentabilité d'un investissement par rapport à son coût. Exprimé sous forme de ratio ou de pourcentage, le ROI montre combien de profit est généré pour chaque dollar qu'une entreprise investit dans un projet.
Le ROI aide les entreprises à évaluer le succès d'un projet et à comparer les rendements de différents investissements pour découvrir lesquels sont les plus lucratifs. Les entreprises calculent et analysent le ROI pour une large gamme d'investissements, allant du développement de nouveaux produits à l'achat d'équipements.
De nombreuses entreprises se tournent vers des logiciels d'analyse financière pour suivre et gérer leurs investissements. Cet outil les aide à surveiller le ROI et d'autres données financières et à créer des rapports de portefeuille complets.
Comment calculer le retour sur investissement
Lors du calcul du ROI, une entreprise divise le bénéfice net ou la perte d'un investissement par son coût initial. En d'autres termes, la formule pour calculer le ROI est (Bénéfice Net / Coût de l'Investissement) x 100%.
Une entreprise soustrait le coût de l'investissement de sa valeur finale pour trouver le bénéfice net. La valeur finale inclut les revenus générés par l'investissement et toute appréciation de la valeur.
Par exemple, une entreprise de vêtements investit 1 000 $ dans des annonces payantes par clic (PPC) et réalise 3 000 $ de ventes en conséquence directe de ces annonces. Leur bénéfice net est de 2 000 $. Ensuite, ils divisent 2 000 $ par 1 000 $ pour obtenir un ROI de 2, ou 200 %. Cela signifie que pour chaque dollar dépensé, ils ont réalisé 2 $ de profit.
Avantages du calcul du retour sur investissement
Les entreprises calculent le retour sur investissement pour évaluer le succès des investissements et orienter leur processus de prise de décision pour les dépenses futures. Les avantages spécifiques du calcul du ROI incluent :
- Quantifier l'efficacité. Pour optimiser leur croissance, les entreprises doivent évaluer quels projets et investissements « font bouger les choses » le plus. Le retour sur investissement fournit une mesure claire de la rentabilité des investissements d'une entreprise. Cela aide les entreprises à déterminer si les investissements en valent la peine et si elles doivent continuer à investir dans des projets similaires.
- Comparer les opportunités. Les entreprises peuvent utiliser le retour sur investissement comme référence pour évaluer les rendements potentiels de chaque initiative et les comparer. Par exemple, si une entreprise envisage d'investir dans deux projets, elle peut estimer le ROI de chacun et ensuite prioriser celui qui sera le plus lucratif.
- Allouer les ressources. Le ROI aide les entreprises à prendre des décisions éclairées sur l'allocation des ressources. En analysant le ROI pour différents départements ou projets, une entreprise peut identifier les domaines nécessitant plus d'investissement et ajuster son budget en conséquence.
Meilleures pratiques pour augmenter le retour sur investissement
Toute entreprise espère augmenter son retour sur investissement en réduisant les coûts ou en augmentant les revenus. Dans de nombreuses industries, cela est difficile, surtout lorsque les marges sont déjà serrées. Les organisations de toute taille peuvent essayer :
- Automatiser davantage de processus. L'automatisation des tâches et des fonctions avec des logiciels permet de gagner du temps, ce qui signifie une diminution de l'investissement en main-d'œuvre, souvent l'un des coûts les plus élevés d'une entreprise. Par exemple, les entreprises peuvent utiliser des logiciels d'automatisation du marketing pour envoyer des campagnes d'e-mails automatisées, des textos ou des annonces numériques et évaluer leur efficacité avec des analyses intégrées.
- Atteindre plus de bons clients. Une façon d'obtenir un meilleur ROI est d'acquérir de nouveaux clients. Une entreprise pourrait allouer une partie de son budget marketing existant à de nouveaux canaux, en passant des annonces numériques et de l'engagement sur les réseaux sociaux. Ou, une entreprise pourrait travailler à améliorer le ciblage, en s'assurant de viser ses annonces vers des clients d'un certain groupe démographique ou stade de préparation.
- Réduire les coûts des matériaux. Pour les magasins de commerce électronique et les détaillants directs aux consommateurs, les coûts des matériaux s'accumulent rapidement. Les entreprises peuvent être en mesure de négocier avec les fournisseurs pour obtenir une meilleure offre ou de changer de fournisseur.
Retour sur investissement vs retour sur capitaux propres
Le retour sur investissement et le retour sur capitaux propres (ROE) sont deux métriques financières qui mesurent la performance d'une entreprise, mais elles mesurent des choses différentes.
Le retour sur investissement mesure la rentabilité d'un investissement en général. La métrique montre combien de profit est gagné par dollar investi dans un projet ou une initiative. Une entreprise utilise le ROI pour évaluer la performance dans divers domaines – de la rentabilité collective des investissements d'un trimestre aux rendements sur des projets spécifiques.
En revanche, le retour sur capitaux propres montre la rentabilité des investissements des actionnaires. Pour calculer le ROE, une entreprise divise son revenu net par la moyenne des capitaux propres des actionnaires sur une période spécifique. Le chiffre résultant montre combien de profit l'entreprise génère pour chaque dollar de capitaux propres que les actionnaires investissent.
En résumé, le ROI mesure la rentabilité d'un investissement, indépendamment de la façon dont il est financé, tandis que le ROE mesure la rentabilité spécifique des capitaux propres des actionnaires.
Approfondissez encore plus sur les capitaux propres des actionnaires et comment calculer le retour sur capitaux propres.
Kelly Fiorini
Kelly Fiorini is a freelance writer for G2. After ten years as a teacher, Kelly now creates content for mostly B2B SaaS clients. In her free time, she’s usually reading, spilling coffee, walking her dogs, and trying to keep her plants alive. Kelly received her Bachelor of Arts in English from the University of Notre Dame and her Master of Arts in Teaching from the University of Louisville.
