Qu'est-ce que les ventes nettes ?
Les ventes nettes sont le total des ventes qu'une entreprise réalise après avoir pris en compte toutes les déductions sur une période donnée. Pour calculer ce montant, les entreprises examinent leur total et soustraient les retours, les remises et les allocations du total. Ces calculs sont précieux à des fins de reporting financier, mais il est important de noter qu'ils ne sont pas toujours partagés à l'extérieur pour des raisons de transparence.
De nombreuses entreprises rapportent ces bénéfices dans les états financiers, tels que les comptes de résultat, car ce calcul représente la santé financière d'une entreprise. Les entreprises se tournent vers les logiciels de gestion de la relation client (CRM) pour gérer et collecter des données pour leurs calculs.
Comment calculer les ventes nettes
Calculer les ventes nettes est relativement simple tant qu'il existe des dossiers financiers solides sur lesquels s'appuyer.
Formule des ventes nettes
La formule des ventes nettes est :
Ventes nettes = ventes brutes - retours de ventes - remises de ventes - allocations de ventes
Par exemple, l'Entreprise X veut calculer ses ventes nettes. Tout d'abord, l'Entreprise X doit connaître le montant total de ses ventes brutes. Ensuite, elle doit déduire les retours de ventes, les remises de ventes et les allocations de ventes.
Supposons que l'Entreprise X ait vendu un total de 105 000 $ en ventes brutes. Elle a eu 5 000 $ en retours, 2 000 $ en remises et 2 000 $ en allocations. L'Entreprise X a un montant total de ventes nettes de 96 000 $.
96 000 $ = 105 000 $ - 5 000 $ - 2 000 $ - 2 000 $
Composantes des ventes nettes
Il existe quatre principaux types de coûts qui affectent les ventes nettes. Ces coûts sont soustraits des ventes brutes de l'entreprise.
Retours de ventes
Ces coûts sont les plus courants dans les entreprises de vente au détail. Les entreprises permettent aux acheteurs de retourner des articles pour un remboursement complet dans un délai spécifique. L'entreprise doit alors ajuster ses finances pour tenir compte de tout retour. Il existe différentes manières d'indiquer un retour de vente. Certaines entreprises peuvent noter une augmentation des retours avec une allocation au revenu. D'autres entreprises peuvent indiquer un retour comme une diminution directe du revenu.
Remises de ventes
Certaines entreprises offrent à leurs clients des remises pour diverses raisons, y compris les bénéfices saisonniers, les remises pour paiements en espèces et les prix réduits pour les achats en gros. Lorsque les entreprises appliquent des remises à leurs produits ou services, le prix est réduit d'un montant fixe ou d'un pourcentage du prix d'origine.
Allocation de ventes
Similaires aux remises, les allocations impactent également le prix d'origine d'un produit ou service. Les allocations sont généralement déduites dans des scénarios spécifiques, soit pour un type de produit ou service, soit pour un client individuel.
Ventes brutes
Une mesure du total des ventes d'une entreprise, qui n'est pas ajustée pour les coûts liés à la génération de ces ventes. Cette formule totalise toutes les factures de vente ou les transactions de revenus connexes. Les ventes brutes n'incluent pas les dépenses fiscales, les dépenses d'exploitation ou d'autres charges, qui sont toutes déduites pour calculer les ventes nettes.Pourquoi est-il important de calculer les ventes nettes ?
Les entreprises bénéficient du calcul de leurs ventes nettes. Ce calcul est essentiel pour de nombreuses raisons, notamment :
- Fournit une meilleure vue de la performance des revenus. Bien que les chiffres de bénéfice brut puissent être excitants, il est essentiel de calculer les ventes nettes pour comprendre comment le résultat net est impacté. Des ventes brutes élevées peuvent sembler impressionnantes ; cependant, cela peut être trompeur s'il y a un écart significatif entre le brut et le net. Une vue d'ensemble offre une meilleure compréhension des finances de l'entreprise.
- Les ventes nettes peuvent informer la prise de décision. Comprendre la santé financière globale d'une entreprise est crucial pour prendre des décisions concernant la direction stratégique. Étant donné que les ventes nettes sont incluses dans les états financiers, ces calculs sont essentiels pour les décisions financières futures.
- Peut être utile pour motiver les membres de l'équipe de vente. Avoir une visibilité sur la différence entre les ventes brutes et nettes peut motiver les équipes de vente à réduire l'écart. Ces chiffres peuvent également aider les représentants à apprendre et à comprendre quels types d'affaires poursuivre à l'avenir.
Ventes nettes vs. ventes brutes
Les ventes nettes et brutes sont différentes, et chacune offre une image unique d'une entreprise.
Les ventes nettes sont la valeur totale des ventes moins les retours, les remises et les allocations. Ce calcul est souvent considéré comme une représentation plus précise de la santé financière d'une organisation. Les ventes brutes sont la valeur totale des ventes qu'une entreprise réalise sans tenir compte des déductions. C'est le revenu sans aucun ajustement.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
