Qu'est-ce que la marge bénéficiaire nette ?
La marge bénéficiaire nette, parfois appelée marge nette, est un ratio financier qui montre combien de revenus une entreprise prend comme bénéfice réel. C'est l'un des principaux indicateurs utilisés pour déterminer la santé ou la performance globale d'une entreprise. Une entreprise avec une marge bénéficiaire nette élevée maintient ses coûts sous contrôle et dispose d'un modèle de tarification réussi.
Une entreprise peut utiliser sa marge bénéficiaire nette pour comparer son succès avec celui d'entreprises similaires dans le même secteur. Les investisseurs utilisent souvent cet indicateur pour trouver des entreprises dans lesquelles ils devraient investir.
Les logiciels de comptabilité peuvent aider une organisation à mesurer la marge bénéficiaire nette à intervalles réguliers et à la suivre dans le temps. Ces logiciels peuvent également générer des rapports sur cet indicateur et d'autres indicateurs clés de la santé financière.
Calcul de la marge bénéficiaire nette
Pour déterminer la marge nette, une organisation doit diviser son revenu net (bénéfices moins dépenses) par son revenu total (bénéfices). Le résultat peut être exprimé sous forme décimale mais est généralement rapporté en pourcentage. Pour transformer le décimal en pourcentage, le résultat est ensuite multiplié par 100.
Revenu net bénéficiaire = Revenu net / revenu total x 100
Par exemple, supposons qu'une entreprise ait un revenu brut de 75 000 $ et que ses coûts totaux soient de 22 000 $. Le revenu net (en soustrayant l'un de l'autre) serait de 53 000 $. 53 000 $ (net) divisé par 75 000 $ (brut) est 0,7067.
Ce chiffre est ensuite multiplié par 100. L'entreprise a une marge bénéficiaire nette de 70,67 %.
Avantages de la marge bénéficiaire nette
La marge bénéficiaire nette est un indicateur clé de performance (KPI) pour les petites et grandes entreprises. Formuler et suivre cet indicateur est bénéfique car il :
- Révèle l'impact des coûts sur les bénéfices finaux d'une entreprise car la marge bénéficiaire nette sera plus faible si les coûts sont élevés.
- Guide la stratégie de tarification car une marge bénéficiaire nette élevée peut indiquer une tarification adéquate tandis qu'une faible peut montrer un besoin de changement.
- Aide à faire des comparaisons entre deux entreprises avec des revenus variables dans le même secteur.
Comment augmenter la marge bénéficiaire nette
Lorsqu'une entreprise cherche à augmenter sa marge bénéficiaire nette, elle peut réduire les coûts ou tenter d'augmenter les revenus de ses produits et services. Voici quelques moyens spécifiques pour améliorer cet indicateur :
- Augmenter (ou diminuer) les prix. Si une entreprise a une clientèle fidèle, une légère augmentation des prix pourrait être acceptée – et si les tarifs n'ont pas été augmentés depuis un certain temps, une augmentation des prix pourrait même être attendue. Inversement, certaines entreprises pourraient envisager de baisser les prix, soit comme une vente temporaire, soit comme une mesure plus permanente. Baisser les prix pourrait augmenter le volume des unités vendues, augmentant ainsi le revenu global.
- Réduire les coûts d'exploitation. Examinez les coûts impliqués à chaque étape du processus de production. Parfois, il est possible d'acheter certains produits en gros ou de négocier un tarif plus bas avec les fournisseurs. N'oubliez pas qu'une entreprise peut également économiser de l'argent en utilisant des logiciels pour automatiser les tâches administratives.
- Réduire les coûts de main-d'œuvre. Le coût de la main-d'œuvre peut s'accumuler rapidement. Examinez de près l'argent dépensé pour payer les heures supplémentaires des employés, et envisagez si le travail peut être reprogrammé ou distribué pour l'éviter. Envisagez également de sous-traiter à des contractuels ou des freelances au lieu d'embaucher un autre employé à temps plein. En outre, envisagez de créer une stratégie de prévision de la main-d'œuvre.
- Réduire les clients, produits ou services. Lorsque cela est possible, analysez les marges bénéficiaires nettes des offres spécifiques. Envisagez de supprimer les produits peu performants pour investir du temps et de l'énergie dans les aspects performants de l'entreprise à la place.
- Éviter le gaspillage. Dans les entreprises basées sur les produits, vérifiez les pertes de matériaux – déchets, rebuts et avaries. Ensuite, envisagez comment résoudre le problème. Par exemple, la prévision ou la planification de la demande peut conduire à des commandes plus précises et à moins de marchandises se détériorant sur les étagères.
Marge bénéficiaire nette vs marge bénéficiaire brute
La marge bénéficiaire nette et la marge bénéficiaire brute sont toutes deux des indicateurs du succès et de la rentabilité d'une entreprise. Parfois, les individus confondent ces deux termes, mais ils ont des significations différentes.
La marge bénéficiaire nette est un ratio exprimant le montant des revenus pris comme bénéfice. Pour arriver au chiffre supérieur du ratio (bénéfice net), toutes les dépenses sont soustraites du revenu total.
En revanche, la marge bénéficiaire brute est le ratio du revenu total restant après avoir pris en compte l'argent qu'une entreprise a dépensé pour le coût des marchandises vendues (COGS). Le COGS inclut les matières premières et la main-d'œuvre, mais n'inclut pas les coûts généraux.
Kelly Fiorini
Kelly Fiorini is a freelance writer for G2. After ten years as a teacher, Kelly now creates content for mostly B2B SaaS clients. In her free time, she’s usually reading, spilling coffee, walking her dogs, and trying to keep her plants alive. Kelly received her Bachelor of Arts in English from the University of Notre Dame and her Master of Arts in Teaching from the University of Louisville.
