Marketing par courrier direct

Qu'est-ce que le marketing par courrier direct ?

Le marketing par courrier direct est une forme de publicité dans laquelle les entreprises envoient des matériaux promotionnels ou des offres directement au public via le service postal ou d'autres méthodes de livraison. Ces matériaux peuvent inclure des lettres, des cartes postales, des catalogues ou des brochures.

Les entreprises utilisent généralement des listes de diffusion ciblées pour garantir que leurs matériaux atteignent les bons destinataires. Elles peuvent également utiliser des messages et des offres personnalisés pour augmenter l'efficacité de leurs campagnes.

Le marketing par courrier direct aide les entreprises à se démarquer et à favoriser des relations durables avec les clients. De nombreuses entreprises profitent des logiciels d'automatisation du courrier direct pour automatiser l'envoi de cadeaux, de colis ou de lettres. Cela peut être une pratique rentable pour les entreprises de toutes tailles, en particulier celles cherchant à atteindre une zone géographique ou un groupe démographique spécifique.

Logiciel Marketing par courrier direct

Logiciel mentionnant marketing par courrier direct comme fonctionnalité ou terme.

PFL Direct Mail Platform

RelPro

Simply Noted

Uptics

Reachdesk

HubVision

Avantages du marketing par courrier direct

Le marketing par courrier direct est un outil puissant pour créer une relation avec leur public cible, augmenter la notoriété de la marque et stimuler les ventes. Les entreprises l'utilisent en raison de ces avantages et de plusieurs autres.

• Marketing ciblé. Le marketing par courrier direct permet aux entreprises d'atteindre des groupes spécifiques de personnes en fonction de facteurs tels que la démographie, la localisation, les intérêts et le comportement. Les matériaux marketing atteignent le public le plus pertinent, augmentant les chances d'une réponse positive.
• Résultats mesurables. Les campagnes peuvent être suivies et analysées pour déterminer leur efficacité. Les entreprises mesurent des facteurs tels que les taux de réponse, les conversions et le retour sur investissement (ROI) pour déterminer le succès de leurs campagnes et apporter des ajustements futurs.
• Souvenirs tangibles. Les matériaux sont principalement physiques avec le marketing par courrier direct, les rendant plus spéciaux que le marketing numérique. Les destinataires peuvent conserver les matériaux, s'y référer et même les partager avec d'autres, élargissant la portée de la campagne.
• Personnalisation. Les campagnes peuvent être personnalisées avec le nom et l'adresse du destinataire, ainsi que des offres et des messages personnalisés. Cela fait que la cible se sent valorisée et augmente la probabilité d'une réponse positive.
• Rentabilité. Le courrier direct peut être économique, surtout lorsque les entreprises profitent des tarifs de courrier en gros pour réduire les coûts d'affranchissement.

Comment exécuter une campagne de marketing par courrier direct

Le marketing par courrier direct nécessite une planification et une exécution minutieuses pour produire des matériaux bien conçus qui atteignent leur public cible. Voici quelques moyens courants pour réussir une campagne de marketing par courrier direct.

• Établir un public cible. Une entreprise doit viser à communiquer son message ou appel à l'action (CTA) à un groupe particulier de personnes. Les entreprises devraient également envisager d'inclure des détails pour personnaliser les envois lors de la communication de routine avec les clients.
• Rafraîchir la liste de diffusion. Il faut du temps, de l'argent et des ressources pour envoyer du courrier direct. Les marketeurs doivent avoir une liste de diffusion fiable pour maximiser leur investissement.
• Offrir de la valeur aux clients. Des idées uniques, pratiques et personnalisées aident les contacts et les clients à se souvenir d'une entreprise. Commencez facilement avec le courrier direct pour s'assurer qu'il ajoute de la valeur à la campagne. Considérez comment le courrier établit une connexion personnelle ensuite. Par conséquent, une carte postale avec une citation bien connue peut valoir plus qu'une avec un logo ou une image générique.
• Créer un design fort. Faire quelque chose que le destinataire veut garder et se souvenir est la marque d'un excellent design de courrier direct. Faites attention aux détails pour y parvenir. Rappelez-vous que les tailles et formes inhabituelles peuvent affecter les coûts d'impression et d'expédition. Considérez les images, les couleurs et la qualité d'impression, qui affectent tous l'apparence et la sensation du courrier direct.
• Améliorer l'appel à l'action. Le CTA doit être convaincant et simple à suivre. Pour simplifier le processus pour les clients, restez-en à un seul. Gardez à l'esprit que tous les CTA ne doivent pas se concentrer sur la conversion. Les CTA efficaces de courrier direct peuvent également guider les prospects vers des actifs numériques en utilisant des liens ou des codes QR.
• Être attentif aux détails. Les particularités peuvent rendre le courrier mémorable. Mettez en place un brief créatif pour garantir que le temps et les efforts consacrés à la recherche du public, du message et du design se reflètent dans le produit fini. La campagne de courrier direct sera réussie si tout le monde dans l'équipe peut accéder à ce document, ce qui facilite la collecte des retours.
• Revoir les résultats : Les utilisateurs peuvent suivre les conversions de la campagne en utilisant des promotions, des QR ou des coupons imprimés. Surveiller le coût par conversion est une bonne idée car les entreprises peuvent utiliser cette métrique pour démontrer aux parties prenantes les avantages de leur campagne de courrier direct.

Marketing par courrier direct vs. marketing sur les réseaux sociaux

Certains peuvent confondre le marketing par courrier direct avec le marketing sur les réseaux sociaux, mais les deux sont très différents.

Le marketing par courrier direct envoie des matériaux promotionnels aux clients potentiels via le service postal ou toute autre méthode de livraison physique. Les entreprises l'utilisent pour créer une expérience client plus personnalisée et mémorable. Comme il est principalement physique, il rappelle aux clients potentiels la marque chaque fois qu'ils regardent les matériaux qu'ils reçoivent.

Le marketing sur les réseaux sociaux se réfère à la promotion de contenu sur des plateformes de réseaux sociaux comme Twitter, Instagram, TikTok ou YouTube. Il capte l'attention et l'intérêt du public numériquement. De nombreuses marques comptent sur les réseaux sociaux pour atteindre plus rapidement leur public.

Les marques modernes utilisent des plateformes de marketing d'influence pour se développer sur les réseaux sociaux et augmenter de manière exponentielle la portée de leur contenu.