Qu'est-ce que l'optimisation de campagne ?
L'optimisation de campagne englobe toutes les actions d'une organisation visant à améliorer ses performances sur divers canaux de marketing numérique. En fin de compte, l'objectif de cette stratégie est d'augmenter le retour sur investissement (ROI) pour les canaux de publicité numérique payants.
Cela fonctionne en identifiant des indicateurs spécifiques qui montrent le succès d'une stratégie, en suivant ces indicateurs et en apportant des améliorations. Ce processus aide une entreprise à dépenser son budget publicitaire plus efficacement en éliminant les dépenses publicitaires inutiles et en allouant cette partie du budget à des stratégies à haut rendement. Les entreprises utilisent généralement des services de marketing numérique pour optimiser leurs campagnes et assurer les meilleures chances de succès.
Avantages de l'optimisation de campagne
L'optimisation de campagne est un moyen pour les entreprises de tirer le meilleur parti de leurs efforts marketing. Après avoir identifié les domaines à améliorer et pris des mesures pour optimiser, les avantages suivants peuvent être attendus :
- Augmenter le trafic : En améliorant la performance des annonces, les marketeurs attirent finalement plus d'utilisateurs vers la page de destination de l'entreprise. L'optimisation des campagnes améliore également le classement des annonces, ce qui attire des visiteurs plus pertinents sur le site.
- Augmenter le retour sur investissement (ROI) : Le processus augmente le ROI moyen en réduisant les dépenses inutiles et en augmentant la performance des campagnes.
- Développer des stratégies rentables : Certaines campagnes entraînent de nombreux clics et des indicateurs de vanité mais sont moins rentables à long terme. Les mesures prises grâce au suivi de campagne et à l'amélioration du ROI aident les marketeurs à créer des stratégies rentables qui deviennent la base des futures stratégies marketing.
- Segmentation des clients : Lorsqu'une campagne est entièrement optimisée, il est possible de découvrir de nouveaux segments de clients intéressés par l'offre, le produit ou le service.
Éléments de base de l'optimisation de campagne
L'optimisation de campagne repose sur quelques indicateurs clés de performance (KPI) qui révèlent les domaines à améliorer dans la stratégie marketing globale de l'organisation.
Les KPI pertinents sont listés ci-dessous :
- Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : Cet indicateur montre le taux de conversion par rapport à l'argent dépensé en publicité numérique. Dans le cadre d'une bonne gestion de campagne, cela révèle l'efficacité des efforts marketing de l'entreprise, du début à la fin.
- Coût par clic : Suivre cet indicateur montre aux marketeurs quand ils surpaient par clic. Ajuster les dépenses en conséquence peut améliorer la rentabilité globale de la campagne.
- Taux de conversion : Le taux de conversion montre combien de visiteurs convertissent réellement. Ce chiffre aide les marketeurs à identifier où et quand ajuster le processus d'achat pour obtenir plus de conversions.
Meilleures pratiques pour l'optimisation de campagne
L'optimisation de campagne peut être réalisée de nombreuses façons. Pour obtenir les meilleurs résultats, commencez par les stratégies à fort impact suivantes :
- Utilisez des mots-clés négatifs : Lorsque les marketeurs utilisent des mots-clés négatifs, ils peuvent empêcher leurs annonces d'être affichées pour des recherches sans intention utilisateur pertinente. Identifier et empêcher ces termes de recherche non pertinents d'afficher des annonces optimise les dépenses et la performance de la campagne. Par exemple, quelqu'un qui vend des lunettes peut ajouter « verres à vin » et « verres à boire » comme mots-clés négatifs pour dissuader le trafic des utilisateurs cherchant des verres non destinés à améliorer la vue.
- Utilisez les insights d'enchères : Après avoir entré des mots-clés négatifs, les insights d'enchères peuvent identifier les cas où un concurrent surclasse l'entreprise, sabotant son taux de clics (CTR) et son taux de conversion. Lorsque ce problème est identifié et résolu, les marketeurs peuvent augmenter leurs enchères ou changer leur stratégie pour battre le concurrent.
- Testez le texte des annonces pour augmenter le score de qualité : Augmenter le score de qualité réduit le coût par clic (CPC) d'une entreprise. En testant différents textes d'annonces pour déterminer ce qui fonctionne le mieux, les marketeurs peuvent améliorer la pertinence de leurs annonces et leur score de qualité. Les scores de qualité vont de 1 à 10. Les marketeurs devraient viser un score entre 8 et 10.
- Faites des ajustements d'enchères dépendants du temps : Si la performance chute significativement à un certain moment de la semaine, les marketeurs peuvent couper les annonces à ce moment-là et réorienter le budget supplémentaire vers des moments de la semaine plus convertissants.
Martha Kendall Custard
Martha Kendall Custard is a former freelance writer for G2. She creates specialized, industry specific content for SaaS and software companies. When she isn't freelance writing for various organizations, she is working on her middle grade WIP or playing with her two kitties, Verbena and Baby Cat.
