Qu'est-ce qu'un article de grande valeur ?
Un article de grande valeur, également appelé article de haute valeur, est un article coûteux qui est généralement considéré comme un investissement pour l'acheteur.
Les articles de grande valeur font souvent référence à des achats non nécessaires – c'est-à-dire des achats non requis pour vivre et fonctionner dans la société moderne – réalisés avec un revenu discrétionnaire. Cependant, un certain nombre d'articles qui qualifient de « grande valeur » sont considérés comme des nécessités.
En raison de leur coût de vente au détail et de production, vendre des articles de grande valeur dans n'importe quelle industrie nécessite de gérer de nombreux éléments à la fois. Certaines entreprises utilisent des logiciels de drop shipping pour suivre les ventes, sans avoir à stocker l'inventaire dans une usine.
Exemples d'articles de grande valeur
Ce qui constitue un article de grande valeur dépend de la personne qui achète l'article et de son revenu. Pour certains, un article de grande valeur pourrait être de quelques centaines de dollars ; pour d'autres, cela pourrait être de centaines de milliers de dollars. Certains articles qui sont universellement considérés comme des articles de grande valeur sont :
- Maisons
- Voitures
- Meubles de maison, comme des canapés sectionnels et des tables à manger
- Décoration de maison, comme des pianos à queue ou des lustres
- Appareils électroménagers, comme des plaques de cuisson de chef ou des réfrigérateurs à vin
- Résidences secondaires ou multipropriétés
- Matelas
- Vêtements sur mesure
- Entraîneurs personnels et équipements de gym à domicile
- Ordinateurs de bureau ou portables personnalisés
Avantages de vendre des articles de grande valeur
Pour les entreprises et les vendeurs individuels, les articles de grande valeur présentent un attrait évident et de nombreux avantages. Certains incluent :
- Fournir aux clients des options de paiement. Ils peuvent payer en une seule fois, ou l'entreprise peut offrir différentes options de financement.
- Moins de risque, plus de récompense. Les marchandises bon marché signifient que les entreprises doivent vendre des milliers d'un seul produit pour réaliser un profit, alors qu'elles n'ont besoin de vendre qu'une poignée d'articles de grande valeur pour gagner de l'argent.
- Opportunités de construire la confiance entre l'entreprise et les clients. Parce que les articles de grande valeur sont un tel investissement, les clients recherchent des entreprises avec une équité de marque en qui ils peuvent avoir confiance et revenir pour de futurs achats.
- Meilleur environnement de travail. Vendre moins de produits plus chers réduit la pression sur les équipes de support client et de réalisation d'une entreprise.
Choses à considérer avant d'acheter des articles de grande valeur
Acheter un article de grande valeur n'est pas quelque chose à considérer à la légère ou sans réflexion. Souvent, les articles de grande valeur utilisent une très grande partie du budget de quelqu'un, et il faut du temps pour économiser de l'argent. Les clients veulent être sûrs de prendre la bonne décision. Avant d'acheter un article de grande valeur, les clients devraient se demander :
- Cet achat doit-il être fait maintenant, ou peut-il attendre ?
- Y a-t-il des soldes saisonniers dont profiter ?
- Quel impact cet achat aura-t-il sur les futurs investissements ou factures ?
- Si l'achat sera effectué avec une carte de crédit, laquelle offre le plus d'avantages ou le moins d'intérêt ?
- La taxe de vente a-t-elle été prise en compte ?
- Les frais de livraison ont-ils été pris en compte ?
Article de grande valeur vs. article de petite valeur
Un article de grande valeur est tout article considéré comme cher pour l'acheteur. Il n'y a pas de minimum officiel pour un article de grande valeur, bien que les achats qui coûtent des milliers de dollars soient généralement qualifiés. Les articles de grande valeur sont également appelés articles de haute valeur.
Un article de petite valeur est un article relativement peu coûteux. Ces articles se vendent plus souvent et en plus grande quantité. Quelques exemples incluent les jouets pour enfants, les petits appareils de cuisine comme les grille-pains et les mixeurs, les vêtements de mode rapide, etc. Les articles de petite valeur sont également appelés articles de basse valeur.
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Whitney Rudeseal Peet
Whitney Rudeseal Peet is a former freelance writer for G2 and a story- and customer-centered writer, marketer, and strategist. She fully leans into the gig-based world, also working as a voice over artist and book editor. Before going freelance full-time, Whitney worked in content and email marketing for Calendly, Salesforce, and Litmus, among others. When she's not at her desk, you can find her reading a good book, listening to Elton John and Linkin Park, enjoying some craft beer, or planning her next trip to London.
