Qu'est-ce que le marketing basé sur les comptes ?
Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une approche stratégique du marketing qui se concentre sur le ciblage et l'engagement de comptes ou d'organisations spécifiques à forte valeur ajoutée plutôt que sur des audiences larges. L'ABM implique des efforts de marketing personnalisés et ciblés adaptés aux besoins et aux caractéristiques des comptes individuels, souvent par le biais de canaux tels que le courrier électronique, les réseaux sociaux ou le contenu personnalisé. En alignant les efforts de marketing et de vente sur des comptes clés, l'ABM vise à entretenir des relations, à stimuler l'engagement et à maximiser les opportunités de revenus avec des clients ou prospects précieux.
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