Pourquoi l'ABM est-il important ?

Le marketing basé sur les comptes consiste à trouver les comptes adaptés qui correspondent au profil client idéal d'une équipe, puis à se concentrer sur eux et à consacrer votre temps, vos ressources et votre argent à ces comptes. Parce que qui veut gaspiller un autre dollar de marketing sur un prospect non qualifié qui refuse de prendre un rendez-vous ? ABM permet aux équipes de vente, de marketing, de réussite client et à toutes les équipes de revenus de rester concentrées sur leurs prospects et clients les plus importants.