Quelles stratégies avez-vous suivies pour améliorer la qualité des prospects ?

Nous utilisons le scoring de leads pour évaluer les prospects en fonction de leur origine et de leur activité, c'est-à-dire les "points de contact". Quelques indicateurs clés que nous utilisons : - Source de la campagne d'origine : avons-nous obtenu leurs informations lors d'un salon professionnel ? Sont-ils venus de manière organique par recherche ? Ont-ils cliqué sur une annonce sur les réseaux sociaux ? etc. - Dernier point de contact marketing : cela inclut les ouvertures d'e-mails, les clics sur les e-mails, les soumissions de formulaires - Dernier e-mail marketing ouvert / cliqué - Nombre d'e-mails marketing ouverts Tout cela aide à qualifier si quelqu'un est vraiment engagé et intéressé. Les critères peuvent varier, mais chaque indicateur a un seuil spécifique avant que le contact ne passe à l'étape suivante du parcours d'achat ou ne soit écarté.

Pouvoir utiliser les historiques d'achats des clients importés pour qualifier une entreprise et éventuellement une nouvelle personne au sein de ladite entreprise comme une organisation légitime.