Quelle est la différence entre une prime et une commission ?

Un "Spiff" est une récompense (monétaire, un cadeau/prix) pour inciter/inspirer un comportement de vente qui est généralement limité dans le temps et de courte durée pour un produit/unité/service SPÉCIFIQUE. Par exemple, si une entreprise lance un nouveau produit ou service et souhaite "stimuler" ou améliorer les ventes, elle peut annoncer un "Spiff" de 100,00 $ supplémentaires (ou 25 $..) jusqu'à la fin du mois/trimestre/année pour chaque unité vendue, etc. Cela est presque toujours offert EN PLUS du plan de commission/bonus standard. Une "Commission" est la composante de rémunération variable des gains cibles d'un vendeur. Les commissions sont généralement payées chaque semaine ou chaque mois, tandis que les paiements de "Bonus" sont généralement payés trimestriellement. Parfois, "Commission" et "Bonus" sont synonymes, se référant à la composante de rémunération variable de l'OTE. Par exemple : Salaire + Commission (mensuelle) + Bonus (trimestriel) = 100 % de l'OTE. Les spiffs sont utilisés lorsque les ventes peuvent être en baisse pour certains produits, services, etc. J'espère que cela aide !