Meilleures solutions d'orchestration de comptes pour améliorer la performance des ventes
Je souhaite obtenir des retours de la communauté sur les plateformes d'orchestration basées sur les comptes qui aident les équipes de vente à améliorer leur prospection, à prioriser les comptes et à générer un pipeline plus qualifié.
Nous examinons des solutions dans la catégorie Plateformes d'Orchestration Basées sur les Comptes de G2 qui soutiennent l'accélération des ventes grâce à un meilleur ciblage, à l'automatisation et aux insights.
Voici quelques-unes que nous examinons actuellement :
- HubSpot Marketing Hub : Populaire pour les campagnes menées par le marketing, mais dans quelle mesure soutient-elle les actions de vente sortantes et le ciblage au niveau des représentants ?
- 6sense Revenue Marketing : Fort en modélisation prédictive et en priorisation des comptes. Curieux de savoir à quel point il est efficace pour faire émerger une véritable intention d'achat sur laquelle les ventes peuvent agir rapidement.
- Demandbase One : Se concentre sur l'alignement des ventes et du marketing. Fournit-il suffisamment d'insights exploitables pour que les représentants concluent des affaires plus rapidement ?
- Warmly : Les alertes de leads en temps réel et les informations sur les comptes semblent prometteuses. Pouvez-vous fournir des retours sur la façon dont elles s'intègrent dans les flux de travail quotidiens des ventes ou déclenchent une prospection opportune ?
- RollWorks Account-Based Platform : Combine le ciblage publicitaire avec le scoring des comptes. Offre-t-il suffisamment de soutien pour les équipes de vente fortement orientées vers l'outbound ?
Si votre organisation de vente a travaillé avec l'une de ces plateformes — ou quelque chose de similaire — j'aimerais savoir :
- Quelle plateforme a donné à votre équipe la vision la plus claire de qui engager et quand ?
- Des fonctionnalités remarquables qui ont aidé à raccourcir le cycle de vente ou à améliorer les taux de réussite ?
- Y a-t-il eu des limitations dans la synchronisation CRM, le suivi des affaires ou le transfert des leads ?
Nous apprécierions tout insight alors que nous explorons ce qui a réellement un impact pour les équipes de vente, et pas seulement le respect des listes de fonctionnalités.
