Programmes ABM

La solution ABM de MRP aide votre organisation à naviguer dans des transactions complexes et à conquérir des comptes clés plus efficacement en entourant l'unité de demande avec des messages hautement pertinents qui résonnent avec les décideurs et les influenceurs. Ces messages sont diffusés à travers une variété de tactiques ABM, y compris l'email, le courrier direct, la publicité display et les ventes internes. L'ABM repose fortement sur le principe que les ventes et le marketing utilisent un seul critère de lead. Lorsqu'on cible un seul compte, les deux départements doivent travailler comme une unité cohésive vers les mêmes objectifs. Les entreprises avec des ventes et un marketing étroitement alignés ont des taux de rétention de clients 36% plus élevés et ont atteint des taux de réussite de ventes 38% plus élevés.