Comment suivez-vous l'attribution tout en utilisant une stratégie linéaire ?

Une approche consiste à exploiter l'attribution multi-touch directement dans vos outils d'automatisation marketing ou dans tout outil de reporting que vous utilisez. La façon dont je l'ai fait auparavant est d'ajouter des paramètres UTM pour chaque tactique, pour adroll : utm_source=retargeting et utm_medium=adroll. Ensuite, vous pouvez avoir un prospect avec plusieurs adhésions à des campagnes, et chaque membre de la campagne a un journal UTM différent associé. Par exemple, je peux m'engager dans une campagne de webinaire mais mon UTM est email, et également m'engager dans une campagne Ebook et mon UTM est le retargeting adroll. Si je deviens une opportunité ou une affaire gagnée, alors vous pouvez répartir la valeur de mon achat parmi les différentes campagnes ainsi que l'UTM. Donc, dans cet exemple, vous pouvez attribuer une valeur monétaire à adroll même si ce n'est pas la "source de lead" mais a contribué à la conclusion de l'affaire.