Un regard vers l'avenir serait un bon coup de pouce pour les entreprises partout dans le monde.
Les événements mondiaux peuvent bouleverser à peu près tout ce que nous savons sur les affaires et la vie, nécessitant de nouvelles approches, stratégies et objectifs. C'est pourquoi les entreprises B2B changent constamment la façon dont elles utilisent les logiciels, se commercialisent auprès de leurs clients et prennent leurs propres décisions d'achat.
Bien qu'il soit impossible de prédire une catastrophe mondiale, obtenir un aperçu des performances futures de votre équipe de vente grâce à la prévision est un peu plus réalisable.
Qu'est-ce que la prévision des ventes ?
La prévision des ventes fait référence au processus d'estimation ou de projection des ventes futures d'une organisation. Lorsqu'elles sont correctement effectuées, les prévisions de ventes peuvent permettre aux entreprises de prendre des décisions commerciales plus éclairées, de fixer des objectifs et de prédire les performances.
Les prévisions de ventes peuvent prédire l'activité de vente pour une semaine, un mois, un trimestre ou une année entière à venir. Différents postes au sein de votre département des ventes utiliseront les données résultantes de différentes manières.
Par exemple, un manager saura combien de contrats l'un de ses subordonnés directs devrait conclure. Les directeurs auront une idée de ce à quoi s'attendre de l'ensemble de l'équipe. Les vice-présidents sauront quoi dire aux supérieurs pour qu'ils s'attendent à cette période à venir.
Les entreprises peuvent prévoir leurs ventes en utilisant des données passées, des comparaisons industrielles, des tendances économiques ou toutes ces choses. Cependant, la méthode sera probablement déterminée par le temps depuis lequel votre entreprise est établie. Les nouvelles entreprises devront se fier à des facteurs externes comme les études de marché et les analyses concurrentielles, tandis que les entreprises plus établies pourront se pencher sur l'historique de leur propre entreprise.
La prévision des ventes est plus que simplement déterminer combien d'argent une entreprise est susceptible de gagner dans une période donnée. Cette méthode d'analyse des ventes peut être utilisée pour prédire les revenus futurs, les conversions dans l'entonnoir de vente et les taux d'acquisition de clients.
Pourquoi la prévision des ventes est-elle importante ?
La prévision des ventes est une pratique courante pour toute entreprise qui souhaite performer, rivaliser avec d'autres entreprises et réussir à remplir sa mission. Les avantages de ce que cela peut signifier d'avoir un aperçu de l'avenir de votre entreprise parlent d'eux-mêmes.
Tout d'abord, une prévision de ventes précise peut agir comme une alerte si vous allez être en deçà de là où votre flux de trésorerie doit être, en pointant tout obstacle potentiel. Les entreprises peuvent comparer leurs quotas de ventes et leur croissance projetée par rapport aux prévisions, et analyser leurs processus pour identifier les domaines qui posent problème.
Cela peut inclure la recherche de soutien auprès d'autres départements et s'assurer que tout le monde est aligné. Peut-être que la meilleure partie est que tout cela se passe avant le fait, donc vous avez une chance de corriger vos erreurs.
Avec les ventes prévues, vous pouvez également planifier les décisions et les stratégies en conséquence. Des actions comme l'embauche, la gestion des ressources, la fixation d'objectifs et la budgétisation devraient toutes être effectuées après que vos ventes soient prévues.
De cette façon, vous avez une idée de ce que vous pouvez vous permettre et où vous devez concentrer votre énergie. Peut-être avez-vous besoin d'embaucher plus de représentants commerciaux pour soutenir la croissance, ou peut-être devriez-vous augmenter vos dépenses marketing en raison d'une faible notoriété de la marque.
Avec vos objectifs pour une période de temps particulière, une prévision de ventes peut également agir comme un outil pour vous motiver, vous, votre équipe et votre entreprise dans son ensemble.
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Facteurs de prévision des ventes
Tout comme il existe des éléments qui affecteront finalement vos résultats de ventes, il en va de même pour vos prévisions. Les entreprises évoluent constamment, et adapter les stratégies et les objectifs à ces changements est crucial pour obtenir une représentation précise de ce à quoi ressemble l'avenir de votre entreprise.
Voici quelques facteurs internes et externes qui affecteront votre prévision de ventes. Si l'un d'eux devait changer ou être prévu pour changer, ajustez votre prévision de ventes en conséquence.
- Personnel : Tout recrutement, licenciement ou changement de personnel affectera votre prévision de ventes. Plus vous avez de personnes désignées comme vendeurs, plus vos niveaux d'activité, vos taux de conversion et vos flux de revenus devraient être élevés.
- Politiques et procédures : Les nouvelles politiques de vente, comme les plans de compensation ou les offres de réduction, compteront lorsqu'il s'agit de revenus et de marges bénéficiaires.
- Territoires : Si des représentants se voient attribuer un nouveau territoire ou un type de client, il pourrait leur falloir un certain temps pour s'adapter et commencer à contribuer comme avant.
- Concurrents : Lorsqu'un nouveau concurrent entre sur le marché, ou lorsqu'un concurrent existant réduit ses prix, vous pourriez perdre une partie de votre activité.
- Produits et leurs prix : Les nouveaux produits que vous introduisez sur le marché doivent être pris en compte lors de la prévision des ventes, ainsi que toute modification de vos prix.
- Saisons : Si votre entreprise prospère pendant une saison et connaît une baisse des ventes dans une autre, la prévision sera très différente pour ces deux périodes.
- L'économie, l'industrie et le marché : La force de l'économie, les produits mis à jour dans votre industrie et les marchés nouvellement exploités sont les grands facteurs globaux de prévision de vos ventes.
- Législation : Toute nouvelle loi, règle ou réglementation qui s'applique à votre entreprise, votre industrie ou vos clients pourrait finalement affecter votre résultat net.
Comment prévoir les ventes
Il n'est jamais mauvais d'être optimiste quant à l'avenir de votre entreprise. Cependant, cela peut commencer à devenir dangereux si vous n'avez pas une bonne prise sur la réalité. Sans cela, vous pourriez prendre de mauvaises décisions qui entraîneraient la disparition de votre organisation.
La meilleure façon d'être réaliste quant à une période à venir pour votre entreprise est de prévoir vos ventes et d'utiliser les résultats pour informer le reste de vos stratégies. Parce que les ventes sont le département le plus directement lié à la génération de revenus, les résultats de leurs efforts finiront par affecter l'ensemble de l'entreprise, ce qu'ils peuvent et ne peuvent pas se permettre, et leur croissance globale.
Voici les étapes nécessaires que vous devez suivre pour créer un modèle de prévision de ventes fiable.
1. Établir un processus de vente
La première chose dont vous avez besoin est un processus de vente établi. Vous ne pouvez pas prévoir avec succès les ventes pour la période à venir si vous n'avez pas un processus concret que vos représentants suivent. Avec ces phases distinctes vient la prévisibilité, et avec cela vient une prévision fiable de ce qui pourrait se passer ensuite.
Lors de la structuration de votre processus de vente, vous devez avoir des étapes définies et différents titres pour les clients en fonction de leur position dans le processus d'achat. La cohérence est la clé ici.
Si vous n'avez pas un cycle de vente correctement identifié, observez vos méthodes actuelles, comparez-les avec le parcours que vos acheteurs prennent généralement, et définissez les critères à l'avenir.
Aucun processus de vente ne sera exactement le même car chaque entreprise est unique. Gardez à l'esprit qu'à mesure que votre entreprise change, votre processus de vente et vos prévisions feront de même à ses côtés.
2. Fixer des quotas et définir des repères
Ensuite, vous devez fixer des quotas et définir à quoi ressemble le succès pour la période de temps pour laquelle vous êtes sur le point de prévoir les ventes. Travaillez avec votre département des ventes pour fixer des quotas précis, réalisables et stimulants pour les représentants commerciaux individuels et l'équipe dans son ensemble. Ces quotas agiront comme la base monétaire de la mesure du succès.
Il pourrait y avoir quelques autres métriques de vente que votre entreprise espère prévoir. Il pourrait s'agir d'autres versions d'objectifs monétaires comme une marge bénéficiaire, ou peut-être un taux de conversion entre deux étapes dans l'entonnoir de vente.
Quoi qu'il en soit, assurez-vous d'avoir une idée de ce à quoi ressemble le succès afin de savoir si vous l'avez réalisé ou si vous avez échoué.
3. Obtenez le bon logiciel
Personne ne fait plus rien tout seul. C'est dit dans un bon sens. Il y a deux outils logiciels nécessaires pour prévoir les ventes.
Le premier est, vous l'avez deviné, le logiciel de budgétisation et de prévision. Les entreprises utiliseront ces outils logiciels pour estimer les revenus futurs et identifier les ressources financières nécessaires pour soutenir les activités commerciales futures. Vous pouvez utiliser le logiciel de budgétisation et de prévision pour votre équipe de vente, dans l'ensemble de votre organisation, ou les deux.
L'autre logiciel est le gestion de la relation client (CRM), que les entreprises utilisent pour suivre les informations, les interactions et les préférences des clients. Le CRM dispose également d'une fonctionnalité de gestion de pipeline, vous permettant d'identifier facilement les étapes de toutes les affaires, montrant le taux de réussite et les progrès vers les objectifs prévus.
La mise en œuvre de logiciels pour automatiser le côté technique des ventes libère plus de temps pour que les représentants se concentrent sur l'établissement d'une relation solide avec les acheteurs potentiels, améliorant ainsi vos chances d'offrir une expérience client positive.
4. Choisissez une méthode
Avec votre processus de vente établi, vos objectifs fixés et votre logiciel mis en œuvre, il est enfin temps de choisir une méthode pour votre prévision de ventes.
Celle que vous sélectionnez dépendra probablement des facteurs énumérés précédemment qui affectent le plus votre entreprise. Vous devez également prendre en compte si vous êtes une entreprise nouvelle ou établie.
Voici quelques méthodes de prévision des ventes que les entreprises utiliseront pour avoir un aperçu de leurs ventes à venir. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, assurez-vous de choisir une période de temps pour la prévision et de vous y tenir pour rester cohérent. C'est aussi une bonne idée de vous rafraîchir sur vos KPI de vente pour vous assurer d'avoir toutes les données dont vous avez besoin pour un calcul précis.
Prévision par étape d'opportunité
La méthode par étape d'opportunité est probablement la façon la plus simple de prévoir vos ventes. Elle inclut l'analyse de votre pipeline, des étapes où se trouvent actuellement les affaires, et de toute leur valeur potentielle. Vous pouvez également incorporer le taux de clôture du représentant gérant le compte.
Pour obtenir le chiffre de ventes prévu réel, suivez ces étapes :
- Choisissez une période de rapport
- Identifiez la valeur potentielle de chaque affaire
- Déterminez la probabilité que l'affaire se conclue (vérifiez vos taux de conversion entre les étapes ici)
- Multipliez la valeur de l'affaire par la probabilité qu'elle se conclue
- Ajoutez les résultats de cette addition pour obtenir les ventes totales prévues
Par exemple, disons que vous prévoyez les ventes pour le mois d'octobre. Vous avez trois opportunités prometteuses alignées dans votre pipeline de ventes.
En vous basant sur les taux de conversion de votre entreprise, l'affaire A d'une valeur de 10 000 $ a 50 % de chances de se conclure, l'affaire B d'une valeur de 5 000 $ a 80 % de chances de se conclure, et l'affaire C d'une valeur de 15 000 $ a 90 % de chances de se conclure. Cela donnerait un chiffre d'affaires projeté de 22 500 $.
Bien que la méthode de prévision par étape d'opportunité soit simple du côté des mathématiques, les résultats peuvent parfois être inexacts. La meilleure façon d'éviter cela est d'avoir des taux de conversion fiables à utiliser lors de la prédiction de la probabilité de clôture des affaires.
Un autre problème potentiel que vous pourriez rencontrer avec cette stratégie est de négliger le temps que les affaires ont passé dans le pipeline. Un prospect qui est dans le pipeline depuis six mois pourrait être évalué de la même manière qu'un qui n'y est que depuis deux jours, pourtant l'un semble plus prometteur que l'autre. Pour éviter cela, créez un plan de gestion de pipeline afin que les pistes mortes soient régulièrement supprimées.
L'analyse de vos opportunités pour prévoir les ventes vous oblige à réajuster chaque fois que vous introduisez de nouveaux produits, prix, messages ou stratégies de vente. Tous ces facteurs peuvent affecter vos taux de conversion des ventes, et c'est une variable clé dans cette équation.
| Avantage | Inconvénient |
| C'est une équation simple et peut donner une prévision de haut niveau. | Des taux de conversion inexacts peuvent entraîner des prévisions peu fiables. |
Prévision du cycle de vente
Une autre technique de prévision des ventes inclut l'estimation des ventes en fonction de la durée de votre cycle de vente et de la position actuelle de vos prospects dans le pipeline. Deux points de données clés sont utilisés dans la méthode de prévision du cycle de vente : la durée de votre cycle de vente et le temps qu'un prospect a passé dans le pipeline.
Par exemple, si votre cycle de vente moyen dure 90 jours, et que vous avez bien avancé un prospect à un certain stade en 45 jours, cette affaire a 50 % de chances de se conclure.
Les entreprises utiliseront cette méthode lorsqu'elles veulent un regard objectif sur la probabilité de clôture d'une affaire. Obtenir l'avis d'un représentant sur la promesse ou le désespoir d'une affaire n'est pas nécessaire. C'est aussi simple que cela : plus un prospect est avancé dans votre cycle de vente, plus il est probable qu'il effectue un achat.
Pour prévoir avec précision vos ventes en fonction de la durée de votre processus de vente, vous devez avoir une idée claire de sa durée réelle. Les suppositions éclairées ne suffiront pas, donc cette option n'est pas réalisable pour les nouvelles entreprises.
Cette méthode offre également le choix de faire des prévisions basées sur les prospects, offrant des résultats ultra-spécifiques en fonction de la façon dont un client a été acquis. Si votre cadence de vente a commencé par un e-mail à froid, ce processus pourrait être plus long qu'une vente entrante où le client vous a initialement contacté. À mesure que votre entreprise commence à connaître plusieurs points de contact introductifs, vous pouvez créer des prévisions plus fiables basées sur les affaires en cours.
| Avantage | Inconvénient |
| C'est objectif et peut offrir un aperçu de divers scénarios de vente. | Cela nécessite une métrique très informée concernant la durée de votre cycle de vente. |
Prévision intuitive
Certains responsables des ventes se fieront à l'intuition de leurs représentants pour prévoir les ventes pour une période de temps particulière. Cela dépendra de leur expertise, à la fois avec la solution en question et avec les clients, ainsi que de la probabilité qu'ils offrent des informations fiables.
Pour procéder à une prévision intuitive, demandez simplement à vos représentants les chances de clôture d'une affaire et quand cela se produira. De cette façon, vous pouvez obtenir une lecture des progrès de la personne qui la gère.
L'inconvénient évident de cette méthode de prévision est qu'elle est entièrement subjective. Il peut être difficile de lire vos clients, et les représentants peuvent être plus optimistes ou pessimistes qu'ils ne le devraient. De plus, comme vous êtes leur patron, ils pourraient vouloir que cela semble que les affaires sont proches d'être signées alors qu'elles ne le sont pas réellement.
| Avantage | Inconvénient |
| Offre une bonne méthode pour les nouvelles entreprises et vous obtenez une vérification instinctive de la part de vendeurs expérimentés. | Très subjectif et les représentants ont tendance à être plus optimistes quant à la clôture des affaires qu'il n'est réaliste. |
Prévision historique
La prévision historique inclut le retour sur les performances de ventes passées pour un mois, un trimestre ou même une année particulière, et l'utilisation de ces données pour estimer une période future. Pour le faire avec précision, vous devez comparer deux périodes de temps similaires. La saisonnalité et les fluctuations de la demande des acheteurs peuvent faire une grande différence.
En regardant vos données de ventes historiques, vous prendriez ensuite en compte tout autre facteur, comme les changements de personnel, les nouveaux territoires, ou la présence accrue d'un concurrent. Si des facteurs entraîneront des ventes plus élevées ou plus basses, faites-le apparaître dans votre prévision.
Par exemple, disons qu'en janvier chaque année, votre entreprise, qui est établie depuis cinq ans, génère en moyenne 50 000 $ de revenus. Vous pouvez supposer que ce janvier à venir, il reflétera cette performance historique.
Ou, si vous voulez aller plus loin, vous pouvez incorporer des taux de croissance. Donc, si vous voyez généralement un taux de croissance de cinq pour cent d'année en année, vous pouvez compter sur un chiffre d'affaires de 52 500 $ en janvier.
La prévision historique n'est possible que pour les entreprises qui sont établies depuis un certain temps. Si les données historiques n'existent pas, vous ne pourrez pas les utiliser pour prévoir l'avenir.
| Avantage | Inconvénient |
| Les données historiques peuvent être fiables et stables pour les entreprises établies. | Les facteurs externes qui affecteront la prévision peuvent être difficiles à quantifier. |
Prévision par analyse multivariable
La prévision par analyse multivariable est la méthode la plus complexe, car elle prend en compte plusieurs autres méthodes de prévision. Cette technique utilise l'analyse prédictive, la durée moyenne du cycle de vente, le taux de clôture des opportunités et la performance des représentants individuels. Parce qu'elle incorpore le plus d'informations dans la prévision, ces prédictions sont les plus précises et fiables pour les entreprises.
La partie délicate de la prévision multivariable est de s'assurer que chaque point de données utilisé pour la calculer est mis à jour et précis. Les représentants commerciaux devront être minutieux en ce qui concerne les progrès des affaires et la collecte de données.
Malheureusement, la meilleure façon d'obtenir une prévision multivariable précise est d'utiliser des solutions d'analyse avancées. Cela la rend inaccessible pour les entreprises qui n'ont pas le budget pour en intégrer une dans leur pile technologique.
| Avantage | Inconvénient |
| Offre des résultats très précis en utilisant des données, et peut être fait en utilisant un logiciel. | Devient compliqué et nécessite généralement des solutions logicielles coûteuses. |
5. Informez l'équipe et tenez-la responsable
Une fois que vous avez choisi une méthode de prévision des ventes, communiquez cette décision à vos représentants. Si vous commencez par une et décidez de changer les choses, assurez-vous de garder tout le monde dans la boucle à tout moment. Mettez à jour tout dans votre CRM dès que des changements sont apportés.
Il est également important de recueillir les commentaires de votre équipe sur ce qui fonctionne et ce qui les retient. Les prévisions de ventes vont informer vos quotas, et vice versa, donc vous devez vous assurer que les représentants sont à l'aise d'être tenus responsables de leurs performances.
5 meilleurs logiciels de budgétisation et de prévision
La meilleure partie de la prévision des ventes est que tout le processus peut être simplifié avec des outils logiciels. Les logiciels de budgétisation et de prévision peuvent aider votre entreprise à planifier les ressources financières dont elle a besoin pour soutenir toute activité future. En estimant les revenus et les dépenses futurs, chaque département peut rester informé et prendre des décisions plus intelligentes.
Pour se qualifier dans cette catégorie, un produit doit :
- Offrir des modèles pour différents types de budgets
- Aider à créer différentes versions de ces budgets
- Organiser l'historique des budgets et l'utiliser pour prévoir les ventes futures
- Comparer les revenus et les dépenses de ventes avec les résultats réels
- Prendre en compte les budgets de tous les départements
- Incorporer des scénarios hypothétiques pour prévoir les changements budgétaires potentiels
- Surveiller la performance de tous les flux de travail de budgétisation
* Ci-dessous se trouvent les cinq principales solutions logicielles de budgétisation et de prévision du rapport Grid® de l'automne 2020 de G2. Certains avis peuvent être édités pour plus de clarté.
1. Vena
Vena est un logiciel de gestion de la performance d'entreprise qui se concentre sur l'habilitation des entreprises à planifier leur avenir autour des finances. En connectant les personnes, les systèmes et les données, l'interface Excel de Vena permet une planification détaillée, informée et précise et une connaissance à l'échelle de l'entreprise des résultats.
Ce que les utilisateurs aiment :
"Dans l'ensemble, c'est le rêve d'un analyste. Facilité d'utilisation sans aucun doute. La courbe d'apprentissage est minimale. La liaison des tâches pour contrôler la confidentialité, choisir la fonction pour passer rapidement entre les membres, et l'outil le plus important - la fonction d'audit pour des raisons évidentes. J'aurais aimé avoir cela disponible plus tôt dans ma carrière."
- Vena Review, Michael E.
Ce que les utilisateurs n'aiment pas :
"J'aime l'outil, mais il nécessite que les utilisateurs aient des connaissances en Excel pour le comprendre et en tirer pleinement parti."
- Vena Review, Revant Q.
2. Prophix
Prophix est un outil de gestion de la performance d'entreprise qui automatise le processus de prévision, tout en augmentant la rentabilité et en réduisant le risque d'erreur humaine. Les fonctionnalités de cette solution incluent la budgétisation, la planification, la consolidation et le reporting. Prophix est disponible en solution sur site et basée sur le cloud.
Ce que les utilisateurs aiment :
"Les tableaux de bord facilitent la visualisation rapide d'informations importantes, et ils sont personnalisables pour chaque public de l'entreprise. Mes dirigeants peuvent obtenir des informations claires, concises et précieuses de manière rapide. Je suis également fan de la possibilité d'utiliser des "rapports" pour la saisie de données. Avec Prophix, mes utilisateurs peuvent voir des données en direct et, en apportant des ajustements à certains points de données, voir (presque immédiatement) quel impact leur changement aura sur le reste des informations. C'est très utile lors de la génération de nos scénarios de planification et de prévision."
- Prophix Review, Andrew C.
Ce que les utilisateurs n'aiment pas :
"Il peut parfois être difficile de traduire quelque chose que vous avez fait dans Excel en Prophix. Cela dit, l'équipe CSP est une excellente ressource pour travailler à travers ces types de situations."
- Prophix Review, Tom S.
3. Planful
Planful est une plateforme de planification et d'analyse financière qui se concentre sur la prévision continue et accélère le processus. Cette option garantit que l'ensemble de l'entreprise est impliqué dans le processus de planification et sur la même page avec les résultats de prévision et la prise de décision.
Ce que les utilisateurs aiment :
"L'outil, tant du point de vue de la planification que de la modélisation, a Excel comme fondation et interface utilisateur. Cela le rend convivial et facile à naviguer et à comprendre, augmentant l'adoption dans l'entreprise. En même temps, vous bénéficiez de tout l'effet de levier et de l'évolutivité d'une solution cloud et d'une base de données multidimensionnelle. Planful est également très axé sur le client et ses mises à jour saisonnières sont largement influencées par les commentaires des clients ainsi que par l'innovation de l'industrie. L'interface utilisateur et les capacités ont beaucoup évolué depuis notre mise en œuvre initiale."
- Planful Review, Luis M.
Ce que les utilisateurs n'aiment pas :
"Je pense que la "planification" devrait être plus flexible, comme la possibilité de télécharger et de télécharger directement depuis Excel dans chaque modèle créé. Cela rendrait le processus de prévision/budget plus facile et plus rapide."
- Planful Review, Geovane R.
4. Oracle Planning Cloud
Oracle Planning Cloud est un outil complet de planification, de budgétisation et de prévision. L'objectif principal de cette solution est de permettre aux entreprises de toutes tailles d'avoir accès à des capacités de planification de classe mondiale pour améliorer la précision, l'efficacité et la fiabilité de leurs prévisions de ventes.
Ce que les utilisateurs aiment :
"La configuration d'Oracle Planning and Budgeting Cloud est très facile. Oracle Planning and Budgeting nous a permis de limiter le coût du temps et des procédures répétitives dans l'estimation. Comme nous avons tout dans un seul appareil, il vous donne des rapports et des critiques qui sont avantageux pour une meilleure planification. C'est pratique, flexible, sûr et solide."
- Oracle Planning Cloud Review, Dharrmeshi H.
Ce que les utilisateurs n'aiment pas :
"Il nécessite beaucoup de personnalisation pour tous les rapports, ce qui prend beaucoup de temps et nécessite des experts internes pour le faire correctement."
- Oracle Planning Cloud Review, Lindsay M.
5. Idu-Concept
Idu-Concept est un outil de prévision et de budgétisation qui se concentre principalement sur le reporting pour les entreprises de taille moyenne à grande dans une variété d'industries. Cette option aide les entreprises à suivre leurs dépenses et à gérer leurs actifs pour mieux planifier l'avenir.
Ce que les utilisateurs aiment :
"L'interface est conviviale et fournit toutes les informations dans un espace central. Les utilisateurs peuvent facilement exporter des informations de budgétisation/reporting, ainsi qu'importer de grandes quantités d'entrées budgétaires. La documentation de support peut être téléchargée dans n'importe quel format de fichier."
- Idu-Concept Review, Utilisateur
Ce que les utilisateurs n'aiment pas :
"Le niveau de détail et de profondeur dans l'outil peut parfois le rendre intimidant pour les nouveaux utilisateurs à intégrer. Certaines configurations peuvent être complexes, comme la création de cycles de réallocation et la budgétisation basée sur l'activité. Si vous souhaitez utiliser cette fonctionnalité, vous avez vraiment besoin d'une ressource dédiée à la compréhension de cette partie de l'outil."
- Idu-Concept Review, Clive S.
Regardez vers l'avenir
Penser à l'avenir n'est jamais une mauvaise idée, surtout en ce qui concerne les finances de votre entreprise. Mettre en œuvre une stratégie de prévision des ventes est la meilleure façon de planifier l'avenir, de prendre des décisions éclairées et de mesurer votre succès global. Ne perdez plus de temps. Mettez-la en œuvre dès aujourd'hui.
La prévision nécessite de regarder la ligne de fond, qui peut être représentée par la valeur contractuelle annuelle. Apprenez ce qu'il faut faire de cette métrique cruciale.
Mary Clare Novak
Mary Clare Novak is a former Content Marketing Specialist at G2 based in Burlington, Vermont, where she is explored topics related to sales and customer relationship management. In her free time, you can find her doing a crossword puzzle, listening to cover bands, or eating fish tacos. (she/her/hers)
