Qu'est-ce que le partage des revenus ? Importance, avantages et méthodes

Le partage sous toutes ses formes de vie est essentiel.

Lorsque vous dirigez une grande entreprise, vous avez différents parties prenantes. Les bénéfices que vous obtenez ne devraient pas être limités à votre entreprise car il y a plusieurs parties prenantes et actionnaires impliqués.

Lorsque différentes entités se réunissent pour produire ou promouvoir un produit, un modèle de partage des revenus est utilisé pour s'assurer que chaque entité est équitablement rémunérée pour ses efforts. Les entreprises utilisent des logiciels de gestion des revenus pour allouer les revenus aux parties prenantes.

Des industries telles que le sport et le jeu utilisent une forme de modèle de partage des revenus. Par exemple, les studios de jeux peuvent manquer de fonds pour payer leur équipe à l'avance et décident de partager les risques ou les récompenses dès qu'ils génèrent des revenus.

Un autre exemple est le développement d'applications pour les écosystèmes Android et iOS. Les développeurs doivent payer un certain montant au magasin respectif pour les achats.

Les États ou provinces peuvent également partager des revenus avec les gouvernements locaux ou fédéraux. Les lois déterminent combien de revenus partager.

Pourquoi le partage des revenus est-il important ?

Le partage des revenus rend les parties prenantes, les actionnaires et les investisseurs heureux. En fait, certaines entreprises l'implémentent pour garder leurs employés heureux en utilisant des commissions et des primes.

Prenons le cas d'une ligue sportive. Plusieurs équipes sportives utilisent le partage des revenus avec le montant des revenus collectés grâce à la vente de billets et de marchandises. Toutes les équipes de la Ligue nationale de football (NFL) mettent en commun leurs revenus, et cette somme d'argent est partagée entre tous les membres.

Comment fonctionne le partage des revenus

Avec le partage des revenus, les entreprises conservent une partie des revenus qu'elles reçoivent et les répartissent entre leurs parties prenantes, actionnaires et investisseurs.

Certaines entreprises peuvent même partager cela avec des vendeurs tiers qui vendent leurs produits ou services en leur nom.

De cette manière, le régulateur permet à l'opérateur de conserver une partie des revenus qu'il reçoit (au-delà d'un point prédéterminé) de la vente du produit ou du service.

L'opérateur est tenu de donner le reste aux clients par le biais de réductions de prix, de remboursements ou d'investissements accrus dans les installations ou services.

Concepts de partage des revenus

Il existe différents concepts de partage des revenus, mais étroitement liés, qu'il est essentiel de connaître. Deux concepts importants de partage des revenus sont le partage total des revenus et un modèle commercial de partage des revenus.

Partage total des revenus

Le partage total des revenus mesure la rentabilité d'un produit. Il prend en compte les coûts de marketing et de fabrication et est calculé comme le ratio des coûts nécessaires pour remplir une commande.

Les rapports d'entreprise mentionnent le partage total des revenus, qui représente les coûts directs liés aux revenus. Cela inclut les matières premières, le gaz et la main-d'œuvre.

Ce qui reste est connu sous le nom de marge brute, qui est le revenu total après déduction du coût de production.

Le partage total des revenus est toujours exprimé en pourcentage.

Les coûts indirects tels que le loyer et la comptabilité ne sont pas inclus car ils ne peuvent pas être directement liés à un produit.

Modèle commercial de partage des revenus

Dans un modèle commercial de partage des revenus, une entreprise partage des bénéfices supplémentaires avec ses partenaires commerciaux. Un partenaire obtient des revenus d'une partie prenante de l'entreprise.

Par exemple, dans l'écosystème iOS, lorsqu'un développeur tiers crée des applications pour l'App Store, il doit partager une part spécifiée avec Apple. Cela s'applique que le développeur génère des revenus à la fois des applications et des achats intégrés.

Un accord de partage des revenus est un document légal entre deux parties. En vertu de cet accord, une partie partage un pourcentage des bénéfices des revenus avec l'autre.

Par exemple, disons qu'un artiste musical signe avec un label. Comme le label a les droits sur les morceaux, il devrait payer au label 10 % de tous les revenus que l'artiste obtient des ventes de musique. L'entreprise utilise le partage des revenus pour récupérer ses coûts de production et de promotion.

Certaines des sections courantes d'un accord de partage des revenus incluent :

• Informations de représentation
• Lois applicables
• Arbitrage
• Amendement
• Accord de partage des revenus

Avantages du partage des revenus

Dans le style de financement par partage des revenus, les investisseurs financent une entreprise et reçoivent un pourcentage des revenus de cette entreprise. Cela se situe généralement entre deux et dix pour cent. Les rendements dépendent de la croissance de l'entreprise.

Voici quelques-uns des avantages du partage des revenus :

• Croissance partagée : La structure du partage des revenus permet à toutes les parties impliquées de partager les revenus. L'entreprise et tous ses actionnaires se concentrent uniquement sur la génération de revenus durables.
• Moins d'impact sur le résultat net : Le partage des revenus prend un pourcentage du revenu brut de l'investissement. Cela implique que même si votre entreprise a un taux de revenu plus lent pendant un mois, il y a moins d'impact sur votre résultat net.
• Vous restez en contrôle : Une fois que vous atteignez le plafond de remboursement, vous n'avez plus à partager les revenus futurs avec vos investisseurs ou actionnaires. Vous conservez la pleine propriété et le contrôle de votre entreprise.
• Plus grande chance de financement : Ce modèle donne aux entreprises une plus grande chance d'être financées puisque l'accent est mis sur la croissance des revenus. Les changements dans les investissements potentiels sont plus importants.
• Fournit une meilleure direction : Le partage des revenus élimine l'équité. Les investisseurs sont simplement des créanciers au lieu d'être propriétaires d'une entreprise. Par conséquent, il y a une meilleure direction, et vous pouvez vous concentrer sur la croissance et des profits et rendements plus élevés. L'accent mis sur les revenus au lieu de l'acquisition facilite le succès.

Inconvénients du partage des revenus

Bien qu'avantageux, le partage des revenus présente également son lot d'inconvénients tels que des changements de focus et l'apparition d'erreurs.

Voici quelques-uns des inconvénients du partage des revenus :

• Perdre de vue les objectifs à long terme : Bien que la priorité sur les revenus soit essentielle, il y a des chances que cela soit dirigé vers une génération rapide. Cela peut amener les équipes à perdre de vue les objectifs plus larges et à long terme, ce qui n'est pas bon pour les affaires. Il n'est pas idéal que la génération de revenus se fasse au détriment de la rentabilité.
• Temps passé sur les rapports et la comptabilité : Il y a un temps considérable consacré à la comptabilité et à la déclaration des partenariats conclus et des prix finaux lorsqu'un partage des revenus est impliqué. S'il n'y a pas de système efficace en place qui définit comment les deux parties recueillent les informations, cela augmente la possibilité d'erreurs. Cela provoque des doutes sur les tensions dans les relations qui autrement fourniraient de nombreux avantages.

Partage des revenus vs partage des bénéfices

Le partage des bénéfices donne aux employés un certain montant des bénéfices d'une entreprise. Cela dépend des bénéfices de l'entreprise, des salaires actuels des employés et du montant fixé par l'entreprise.

Un plan de partage des bénéfices, également connu sous le nom de PSP, donne aux employés un certain montant d'argent basé sur les bénéfices de l'entreprise sur une période de temps prédéterminée. Les bénéfices viennent sous forme de liquidités ou d'actions si l'entreprise est cotée en bourse.

Un modèle général de partage des revenus distribue les revenus générés par la vente de biens ou de services entre les parties prenantes et les contributeurs. Après les dépenses, l'entreprise partage les revenus restants avec ses employés.

Meilleurs logiciels de gestion des revenus

Les entreprises utilisent des logiciels de gestion des revenus pour vérifier si les chiffres de vente correspondent aux paiements des clients, distribuer les revenus aux parties prenantes et surveiller la performance des produits et services. Cela aide à évaluer les données de revenus.

Pour être inclus dans la catégorie des logiciels de gestion des revenus sur G2, il doit :

• Aider à suivre les détails de tarification des produits et services
• Aider à la reconnaissance et à l'allocation des revenus
• Gérer différents types de revenus
• Analyser la performance de diverses offres et forfaits
• Fournir l'impact des remises sur les revenus
• Surveiller les revenus par client
• Aider à fournir les meilleures pratiques pour optimiser la gestion des revenus

*Ci-dessous se trouvent les cinq principaux logiciels de gestion des revenus du rapport Grid® de l'automne 2024 de G2. Certains avis peuvent être pour plus de clarté.

1. NetSuite

NetSuite aide les entreprises à acquérir la visibilité, le contrôle et l'agilité nécessaires pour construire et développer des entreprises prospères. D'abord axé sur les finances et l'ERP, il fournit maintenant un système intégré qui inclut également la gestion des stocks, les ressources humaines, l'automatisation des services professionnels et le commerce omnicanal. Il est utilisé par plus de 29 000 clients dans 215 pays et territoires dépendants.

Ce que les utilisateurs aiment le plus :

"Netsuite nous permet d'être aussi flexibles que nécessaire - il est bon dans de nombreux domaines différents, mais il est excellent pour être personnalisable. Nous pouvons modifier le système pour répondre à nos besoins et l'adapter à la volée au fur et à mesure que les exigences changent."

- Avis sur NetSuite, Will R.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Il est très complexe à gérer, et la configuration est un processus long et fastidieux. Cependant, une fois que vous avez passé la courbe d'apprentissage initiale, vous pouvez utiliser beaucoup d'automatisation pour réduire la charge de travail manuelle. C'est définitivement un outil qui nécessite quelqu'un pour l'optimiser constamment, et de nombreuses agences de conseil peuvent également aider avec ces complexités."

- Avis sur NetSuite, Jess N.

2. Sage Intacct

Obtenez une visibilité financière et opérationnelle en temps réel dans toute votre entreprise avec Sage Intacct. Exploitez des contrôles financiers complets pour garantir la sécurité et la conformité. Rationalisez vos processus commerciaux en utilisant une automatisation étendue pour réduire la main-d'œuvre et économiser des coûts.

Ce que les utilisateurs aiment le plus :

"Pour moi, l'un des meilleurs aspects de Sage Intacct est la flexibilité et l'intuitivité du système. Ce système semble avoir été conçu avec l'utilisateur final à l'esprit et a une disposition très logique."

- Avis sur Sage Intacct, Chrissy S.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Il génère de nombreuses erreurs inattendues à un moment crucial. Par exemple, j'ai rencontré un problème avec la génération de comptes de vieillissement et de sous-livre depuis 2 jours ; il affiche un message me demandant de contacter le service client. Le rapport est généré uniquement au format CSV et non au format Excel. De plus, si le format Excel était exporté dans la dernière version de MS Office, ce serait mieux."

- Avis sur Sage Intacct, Ganesh K.

3. Salesforce Revenue Cloud

Salesforce Revenue Cloud est une plateforme de gestion des revenus puissante qui aide les entreprises à rationaliser leurs processus de vente, à augmenter leurs revenus et à améliorer la satisfaction client. Elle offre une suite d'applications intégrées pour la prévision des ventes, la gestion des pipelines, le suivi des opportunités, la tarification et la gestion des contrats.

Ce que les utilisateurs aiment le plus :

"Salesforce Revenue Cloud est une solution polyvalente qui améliore l'efficacité dans plusieurs départements, y compris les ventes, les finances et les opérations. Elle simplifie les processus de revenus complexes, garantissant des prévisions, une facturation et une conformité précises. En fournissant des informations en temps réel, elle permet aux équipes de prendre des décisions éclairées. Ses capacités d'automatisation et d'intégration minimisent les erreurs et améliorent les performances globales de l'entreprise tout au long du cycle des revenus."

- Avis sur Salesforce Revenue Cloud, Sergei N.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Avec le système actuel Configure, Price, Quote (CPQ) étant un package géré, la scalabilité devient un problème. Lorsqu'on tente de générer un devis avec plus de 400 lignes, nous rencontrons fréquemment des erreurs de limite de temps CPU ou de taille de tas Apex."

- Avis sur Salesforce Revenue Cloud, Rakesh B.

4. SAP S/4HANA Cloud

SAP S/4HANA Cloud offre une solution complète pour la gestion des revenus, permettant aux entreprises d'optimiser leurs performances financières. Elle fournit des capacités intégrées pour la gestion des commandes et une facturation efficace, la reconnaissance des revenus et la conformité.

Ce que les utilisateurs aiment le plus :

"Le déploiement rapide et le temps de mise en valeur rapide sont des avantages clés d'être basé sur le cloud, car cela permet un déploiement beaucoup plus rapide que les solutions sur site. De plus, ses capacités d'analyse puissantes et avancées permettent une prise de décision basée sur les données, fournissant des informations précieuses pour votre entreprise."

- Avis sur SAP S/4HANA Cloud, Carlos C.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"En général, je trouve les tables structurées et les éléments de données, en particulier ceux qui ne sont pas stockés dans une table statique spécifique, assez frustrants. En tant que consultant en données, tracer et gérer ces informations efficacement devient un défi."

- Avis sur SAP S/4HANA Cloud, Joemarie D.

5. Chargebee

Chargebee est une plateforme de gestion des abonnements et des opérations de revenus qui aide les entreprises à gérer leurs modèles de revenus récurrents. Elle fournit des fonctionnalités telles que l'intégration des clients, la gestion des abonnements, la facturation, le traitement des paiements, la gestion des taxes et l'analyse.

Ce que les utilisateurs aiment le plus :

"Chaque fois que j'identifie un besoin, je recherche si Chargebee le prend en charge, et je suis heureux de découvrir que c'est souvent le cas. J'apprécie également la transparence de leur modèle de tarification. La possibilité d'utiliser Chargebee gratuitement jusqu'à un certain seuil de revenus a été une excellente opportunité pour notre petite startup de tester la plateforme efficacement."

- Avis sur Chargebee, Ryan L.

Ce que les utilisateurs n'aiment pas :

"Les limites codées en dur, bien que peu nombreuses, nous obligent à créer des solutions de contournement. Par exemple, l'incapacité de désactiver une fonctionnalité une fois qu'elle a été activée peut être assez frustrante."

- Avis sur Chargebee, Ian A.

Aller de l'avant avec le partage des revenus

Gérer une grande entreprise est un défi. Avec un grand afflux de revenus, il est important de s'assurer que toutes les parties prenantes obtiennent leur part des revenus. Les logiciels de gestion des revenus facilitent le partage des revenus dans différentes fonctions, y compris les ventes, le marketing et la comptabilité.

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Cet article a été initialement publié en 2022. Il a été mis à jour avec de nouvelles informations.