Qu'est-ce qu'un conférencier principal ? Comment prononcer des discours percutants

Notre capacité d'attention diminue, et la surcharge d'informations est la norme.

La capacité à capter et à maintenir l'attention d'un public n'a jamais été aussi cruciale. Que ce soit lors de conférences industrielles, de retraites d'entreprise ou de séminaires éducatifs, le rôle d'un conférencier principal est devenu un pilier des événements réussis.

De nombreux conférenciers utilisent des logiciels de présentation, tels que Microsoft PowerPoint ou Google Slides, pour créer des supports visuellement attrayants qui complètent leur message.

Mais que fait un conférencier principal, et en quoi les discours principaux diffèrent-ils des autres discours ou présentations ? Les conférenciers principaux sont invités à prononcer un discours à des moments clés lors d'un événement, souvent une conférence.

Rôle d'un conférencier principal

Le rôle d'un conférencier principal est de donner le ton, d'inspirer le public et de souligner l'impact de leur message, les distinguant des présentations typiques qui peuvent se concentrer davantage sur des sujets spécifiques ou des informations pratiques.

Les discours principaux sont conçus pour engager et motiver les participants, en faisant un élément central de l'expérience globale de l'événement. Par exemple,

• l'introduction de l'iPhone par Steve Jobs (également appelée Stevenote)
• Barack Obama à la Convention nationale démocrate de 2004 ;
• le discours principal de Gary Vaynerchuk au Séminaire Inc 500 de 2011.

En fait, le terme provient de la musique : les chanteurs a cappella ont besoin d'entendre une note pour obtenir le bon ton d'une chanson. Cela est devenu la note clé. Le mot est passé de la musique à la présentation déterminante lors d'un événement, et il est censé nous émouvoir – tout comme son origine.

Les discours principaux sont également appelés discours d'ouverture et sont prononcés devant des foules lors d'événements comme SXSW ou des cérémonies de remise de diplômes.

L'un des discours de remise de diplômes les plus renommés vient de Steve Jobs. Il était le conférencier principal lors de la remise des diplômes de Stanford en 2005, l'université qu'il avait abandonnée des années auparavant.

Un conférencier principal, souvent bien connu dans le domaine, donne la présentation déterminante de la conférence et accorde le public.

Certains conférenciers principaux sont des professionnels qui ne font rien d'autre que parler. Il y a un certain art dans le croisement entre le discours motivationnel et éducatif. Les meilleurs conférenciers principaux se sentent à l'aise et confiants sur scène et peuvent présenter une histoire inspirante ou une idée originale dans le contexte de l'événement.

Les conférenciers principaux jouent également un rôle économique important : ils suscitent l'intérêt pour l'événement. Voir quelqu'un de célèbre est une grande incitation à acheter un billet de conférence. Je me souviens moi-même d'avoir vu Seth Godin, une grande inspiration pour moi, pour la première fois lors d'une conférence à laquelle je n'aurais probablement pas assisté s'il n'avait pas donné le discours principal. J'ai ensuite découvert d'autres grands conférenciers et présentations, mais Seth a été le porteur de la porte. Il m'a attiré.

En plus d'être de grands vendeurs de billets, les conférenciers principaux signalent le prestige. Plus ils sont célèbres, mieux c'est. Cela signifie une augmentation des ventes de billets non seulement l'année de l'événement mais aussi les années suivantes. Pensez à ce que cela fait pour un événement lorsque Barack Obama donne le discours principal. Tout le monde ne peut pas faire cela. Cela propulse une conférence au niveau supérieur et rend les parties intéressées plus susceptibles d'acheter un billet pour votre prochaine conférence en prévision que vous ferez venir des célébrités de renom pour parler, augmentant ainsi la valeur globale de votre événement.

Qu'est-ce qu'un discours principal ?

Un discours principal est une présentation ou un discours principal qui introduit un événement et est généralement donné par un conférencier célèbre. Il définit le cadre et le ton de l'événement en introduisant une idée nouvelle ou importante.

Les meilleurs discours principaux sont tous inspirants et couvrent une idée importante. Ils sont si riches que vous pourriez écrire un livre à leur sujet, ce qui pourrait être la raison pour laquelle tant d'écrivains les donnent. Il ne suffit pas de raconter une anecdote amusante ou une blague. Un discours principal doit enseigner quelque chose au public et le toucher.

La plupart des discours principaux sont des discours motivationnels, mais tous les conférenciers motivationnels ne donnent pas de discours principaux.

Bien que ce soit la configuration la plus courante, les discours principaux ne doivent pas toujours commencer un événement. Ils peuvent préparer le terrain pour les conférenciers et discussions suivants, alors pourquoi ne pas commencer en fanfare ?! Les coordinateurs d'événements peuvent également organiser la journée avec un discours principal utilisé pour conclure une conférence ou accélérer le moment en milieu de journée. Quoi qu'il en soit, les organisateurs et les conférenciers doivent comprendre que ceux-ci sont assez différents les uns des autres et nécessitent des formats différents.

Comment écrire un discours principal

Je dirais qu'il n'y a pas de bonne façon unique de le faire. Mais, voici quelques bonnes pratiques dont vous pouvez prendre note.

• Connaissez votre public cible : Recherchez leurs intérêts et attentes pour adapter votre message efficacement. Comprendre votre public vous aidera à vous connecter avec lui sur un plan personnel.
• Définissez votre message central : Identifiez une idée principale claire et concise que vous souhaitez transmettre tout au long de votre discours. Ce thème central doit résonner avec le public et fournir un point focal pour votre contenu.
• Créez un plan structuré : Organisez votre contenu avec une introduction forte, un corps informatif et une conclusion percutante pour assurer un flux cohérent. Une structure efficace maintient votre public engagé et améliore sa compréhension.
• Utilisez des techniques de narration visuelle : Intégrez des anecdotes, des exemples ou des expériences personnelles pour illustrer vos points. Les histoires créent des connexions émotionnelles et rendent votre message plus mémorable.
  

Comment donner un discours principal

Pensez à un discours principal comme similaire à l'écriture d'un livre ; bien qu'il n'y ait pas de recette parfaite, il existe des lignes directrices utiles. Si c'est votre première fois, soyez prêt à des normes plus élevées et investissez plus d'efforts que vous ne le feriez pour une présentation régulière. Les huit étapes suivantes, ainsi que les conseils à la fin, vous aideront à vous préparer efficacement.

Découvrez ce que signifie "discours principal" dans le contexte de la situation

Reconnaissez que de nombreux organisateurs utilisent le terme "discours principal" pour différentes choses. Clarifiez si c'est vraiment la présentation principale que vous donnez ou autre chose.

Apprenez l'intention de votre discours principal

Connaissez l'objectif/contexte de l'organisateur. Est-ce pour choquer, exciter, divertir ou informer ? C'est souvent toutes ces choses, mais il doit y avoir un accent sur l'une d'elles. L'organisateur ou le planificateur d'événements a sûrement une vision en tête, et c'est votre travail de comprendre à quoi cela ressemble et comment cela chevauche la vôtre.

Comprenez votre public

Ressentez ce qui émeut le public auquel vous allez vous adresser, ce qui est en tête de votre esprit, comment vous connecter avec eux et quelles sont leurs attentes. Les bons discours principaux racontent une histoire directement liée au contexte ou à la conférence elle-même.

Quelques idées de recherche sur le public :

• Googlez le nom de la conférence et recherchez des critiques ou des articles de blog
• Regardez les hashtags de la conférence sur Twitter et Instagram pour voir qui a assisté l'année dernière et ce qu'ils ont dit/partagé
• Demandez à l'organisateur des critiques/commentaires du public des sessions/discours principaux passés
• Demandez à vos abonnés sur les réseaux sociaux ou par e-mail s'ils y assistent et ce qu'ils attendent

Faites vos recherches

Recherchez les conférenciers principaux précédents de l'événement et découvrez ce qui a bien fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue à chaque fois. Apprenez de ceux qui vous ont précédé. La plupart des sites Web d'événements ont ces informations et parfois même des vidéos des discours principaux précédents.

Planifiez votre histoire

Pensez à l'histoire que vous voulez raconter. Cela peut être une anecdote personnelle, quelque chose qui a fait grand bruit dans les nouvelles, ou un résultat surprenant d'une recherche. Quoi que ce soit, cela devrait avoir au moins un de ces attributs : drôle, divertissant, inspirant, captivant ou émouvant – ou une combinaison – tant que cela a du sens.

Internalisez votre présentation

Terminez votre présentation quelques semaines avant l'événement pour pouvoir l'internaliser. Assurez-vous d'avoir un peu de marge. En tant que conférencier régulier, rien ne fait plus transpirer que de finir un diaporama quelques heures avant le début de l'événement. Les discours principaux ont des exigences très élevées en termes de qualité de l'orateur, alors assurez-vous de laisser suffisamment de temps pour affiner vos diapositives et vraiment apprendre le contenu par cœur.

Connectez-vous avec le public lors de l'événement

Les pauses café ou le petit-déjeuner sont de bonnes occasions de faire connaissance avec certains des participants. Plus tard, lorsque vous vous tiendrez devant une foule, cela vous aidera à vous adresser à des personnes spécifiques et à leur parler. Vous vous sentirez probablement plus à l'aise sur scène, et votre présentation sera plus fluide.

Utilisez les réseaux sociaux pour solidifier les connexions que vous avez établies

Reconnectez-vous avec le public après votre discours principal sur les réseaux sociaux ou en personne. Rendez-vous disponible, répondez aux questions et discutez de votre matériel avec les participants. Cela augmente la chance d'obtenir de meilleurs commentaires/critiques, crée des défenseurs et de nouveaux abonnés, et vous permet de vous connecter profondément avec les personnes qui ont donné leur temps et leur attention en vous écoutant.

Conseils bonus

• Esquissez votre histoire, triez vos recherches et faits, et écrivez ce que vous voulez dire avant de créer vos diapositives. Faites-les en dernier.
• Utilisez des images fortes pour souligner votre message
• Évitez le texte autant que possible
• Travaillez avec des graphiques simples
• Ne couvrez pas plus d'une idée par diapositive
• Soutenez vos affirmations avec des données
• Pratiquez votre diaporama – beaucoup

Lors de la planification de votre présentation, vous devez connaître le type de logiciel de présentation que vous avez l'intention d'utiliser. Même de légères différences de formatage, de timing et de design peuvent faire une différence dans la façon dont vous présentez votre discours principal à votre public. Trouvez d'abord la bonne solution pour ne pas être en train de vous démener à la dernière minute.

Où trouver de bons conférenciers principaux

Beaucoup de conférenciers "populaires" ont une section dédiée à la prise de parole sur leur site Web. Donc, la première étape serait de visiter les sites Web des personnes que vous connaissez dans l'industrie et de créer une liste de conférenciers. Mais il existe également des agences et des bureaux de conférenciers spécialisés dans les conférenciers principaux et couvrant tout le processus pour vous.

Assurez-vous de rester flexible avec votre temps et votre budget si vous visez un grand nom. Comme cela se passe souvent, si vous avez déjà un conférencier célèbre à bord, il est plus facile d'en faire venir d'autres. Beaucoup de buzz rendra également plus facile de persuader un conférencier de venir donner un discours principal. La taille du public et les billets vendus (early bird) sont de bons porteurs de porte. L'argent et la célébrité fonctionnent toujours.

Comment réserver un conférencier principal

Les conférenciers principaux peuvent être réservés directement ou par l'intermédiaire d'une agence/bureau de conférenciers. De nombreuses agences représentent des conférenciers principaux et prennent une commission de 20 à 30 % sur les frais de conférence.

Cependant, une tendance croissante est de faire des demandes via le site Web d'un conférencier tout en gérant soi-même les engagements, selon la notoriété du conférencier dans un certain créneau.

Les outils de marketing par e-mail peuvent également vous aider à créer et gérer des campagnes par e-mail pour contacter des conférenciers.

Les agences n'aident vraiment qu'à la promotion et à la gestion, ce qui peut être géré par les conférenciers eux-mêmes, étant donné la facilité d'accès via Internet.

Coût d'un conférencier principal

Le coût moyen d'un conférencier principal moins expérimenté se situe entre 1 500 et 5 000 dollars. Les célébrités et les conférenciers célèbres commencent à 25 000 dollars, et les frais atteignent un maximum d'environ 100 000 dollars.

Mais l'argent n'est pas tout. Il y a aussi la célébrité, le prestige et la promotion à gagner pour les conférenciers principaux. Prononcer le discours de remise des diplômes dans des universités/écoles célèbres est un grand honneur, par exemple. Il n'est pas rare que des organisations à but non lucratif persuadent de bons conférenciers principaux de parler gratuitement si leur cause est attrayante.

Les discours principaux définissent un événement et doivent être traités comme tels

Pour ne pas déclencher votre peur de parler en public, mais les discours principaux doivent être originaux et uniques. Si vous en faites un en tant que conférencier, la meilleure façon de ne pas échouer est de préparer une histoire émotionnelle, de collecter des faits intéressants, et surtout – pratiquez, pratiquez, pratiquez.

Cependant, cela est important non seulement pour le conférencier mais aussi pour l'organisateur. Mettez vos conférenciers en position de réussir en leur donnant toutes les informations dont ils ont besoin pour réussir, en particulier sur le public. Le pire scénario pour un discours principal motivationnel et inspirant est d'être donné au mauvais public.

Si cela se passe bien, un discours principal laisse le public énergisé, inspiré, motivé et engagé. Que l'objectif soit de les faire revenir l'année prochaine en tant qu'organisateur ou de se faire un nom en tant que conférencier, les discours principaux sont une affaire sérieuse et doivent être traités comme tels

Consultez notre liste des meilleurs discours TED pour voir des exemples de conférenciers principaux qui ont époustouflé le public.

Cet article a été publié à l'origine en 2021. Il a été mis à jour avec de nouvelles informations.