Qu'est-ce que la rédaction publicitaire à réponse directe ? 4 éléments clés

Le clic instantané. La navigation rapide. L'achat. Le rêve d'un spécialiste du marketing par e-mail.

Pour atteindre ce résultat de rêve, les spécialistes du marketing par e-mail doivent d'abord concevoir la méthode par laquelle ils peuvent convertir leurs abonnés en acheteurs. Il existe de nombreuses stratégies de newsletters par e-mail pour tirer le meilleur parti de votre base d'abonnés. Mais que faire lorsque vous souhaitez inciter directement vos lecteurs à agir immédiatement ?

Les objectifs de la rédaction publicitaire à réponse directe peuvent varier en fonction des objectifs principaux de votre campagne. Le plus souvent, l'objectif principal d'un rédacteur publicitaire est de faire en sorte que vos lecteurs effectuent un achat. Ces objectifs peuvent également inclure l'inscription de vos lecteurs à votre newsletter, le téléchargement d'un cadeau gratuit ou le suivi de votre marque sur les réseaux sociaux.

Cet article est un aperçu des éléments clés de la rédaction publicitaire à réponse directe, et comment cette forme de marketing par e-mail ajoute de la valeur à votre marque.

Rédaction publicitaire à réponse directe : 4 éléments clés

La rédaction publicitaire à réponse directe est un processus qui commence par déterminer les objectifs principaux de votre e-mail ou campagne particulière. Une fois ceux-ci déterminés après avoir appris comment construire une liste d'e-mails, il est temps de planifier la voie que vous utiliserez pour les atteindre et démontrer la valeur à votre liste d'e-mails.

Ces quatre éléments clés de la rédaction publicitaire à réponse directe sont essentiels pour démontrer la valeur de votre marque et inciter vos lecteurs à s'engager davantage avec votre entreprise immédiatement après avoir lu votre texte. Cette valeur devrait directement canaliser vos abonnés pour vous aider à accomplir les objectifs initiaux que vous vous êtes fixés lors de la création de la campagne.

Voici les éléments clés de la rédaction publicitaire à réponse directe qui aideront à pousser vos abonnés à atteindre ces objectifs pour votre marque :

1. Ton persuasif

Le pathos est essentiel dans la rédaction publicitaire à réponse directe. L'objectif de cette rédaction est d'inspirer une action immédiate de vos lecteurs qui s'engage directement avec votre marque. Pour atteindre cet objectif, votre rédaction doit être persuasive. Essayez de tirer sur les émotions de votre lecteur et d'aborder leurs inquiétudes, peurs, points de douleur ou besoins immédiats pour renforcer la persuasion de votre argument.

En soulignant ce que le lecteur n'a pas, vous augmentez les chances qu'il trouve que les services de votre marque comblent ce vide. Les arguments émotionnels ajoutent également un élément à la décision du lecteur qui va au-delà d'un simple aspect quantifiable ou monétaire.

Par exemple, la valeur de nouvelles chaussures de course pourrait être amplifiée par une rédaction publicitaire à réponse directe qui met en avant les sentiments positifs d'accomplissement et de force qui accompagnent la course d'un marathon.

Une écriture persuasive qui fait appel aux émotions est essentielle pour susciter une action immédiate en réponse. Une attraction émotionnelle plus forte vers un produit ou une décision peut convaincre un client d'ignorer son budget ou d'autres facteurs décisifs.

2. Langage et mise en page centrés sur le client

La rédaction publicitaire à réponse directe garde son focus sur le client à travers une perspective à la deuxième personne et en cadrant la campagne sur l'expérience individuelle du lecteur. Trop de théories et de conceptions marketing se concentrent sur les raisons pour lesquelles votre marque est meilleure que ses concurrents.

Bien sûr, il est agréable d'avoir un avantage sur la concurrence et de démontrer la valeur de votre marque par rapport aux autres. Cependant, gardez à l'esprit que les clients ne pensent généralement pas à la façon dont votre produit se compare à ceux des concurrents. Les clients se soucient avant tout de résoudre leurs propres problèmes et d'atteindre leurs propres objectifs.

La rédaction publicitaire à réponse directe met autant l'accent sur la psychologie que sur le langage. Gardez à l'esprit où vont les yeux du lecteur lorsqu'il reçoit l'e-mail et ce qui le motive à agir. Le contenu que vous créez doit ravir les lecteurs, soulager leur douleur ou leur offrir une petite tranche de bonheur qu'ils peuvent poursuivre via votre appel à l'action.

Garder votre rédaction centrée sur le client simplifie également votre campagne et la rend plus facile à appliquer pour le client dans sa propre vie. Essayez de ne pas compliquer votre campagne avec une perspective de produit ou d'industrie trop large, car cela risque de faire sentir au client qu'il est insignifiant.

Si vous illustrez directement au client comment votre marque peut l'aider dans son parcours individuel, vous avez généré de la valeur aux yeux de votre lecteur et avez fait un pas vers la conquête de sa confiance.  

3. Sens de l'urgence

Si l'objectif final de votre rédaction est de provoquer une réponse rapide des lecteurs, vous devrez soit le démontrer par des offres et des économies à venir, soit faire un argument si fort que le lecteur n'hésite pas à agir.  

Si vous choisissez la voie des offres et économies uniques, vous aurez besoin d'un appel à l'action qui propose des offres limitées dans le temps. Vous devrez également montrer la valeur d'accepter votre demande maintenant plutôt qu'à un moment indéterminé dans le futur. Bien que cette stratégie puisse être efficace à court terme, elle ne se prête pas bien à une rédaction forte et ne crée pas toujours un sentiment de valeur pour votre marque aux yeux des clients.

Idéalement, votre rédaction publicitaire à réponse directe devrait communiquer un sens de l'urgence suffisamment fort pour que le lecteur n'ait pas besoin d'impulsions supplémentaires pour agir sur votre demande. L'objectif ultime de cultiver ce sens de l'urgence chez votre lecteur est de créer un sentiment d'intérêt organique pour votre marque basé uniquement sur l'image et la réputation plutôt que sur des ventes et des offres spéciales ponctuelles.

4. Appel à l'action fort

L'aspect final et le plus essentiel de la rédaction publicitaire à réponse directe est d'avoir un moyen facile pour votre lecteur d'agir sur l'appel émotionnel qui se trouve dans sa boîte de réception. La rédaction publicitaire à réponse directe n'est rien sans un résultat immédiat et mesurable.

Un appel à l'action fort fournit une voie pour ce résultat. Grâce à un appel à l'action fort, le lecteur peut être converti en consommateur et livrer le résultat escompté d'une réponse directe que vous avez cherché à atteindre en rédigeant votre e-mail.

Cet appel à l'action peut prendre plusieurs formes, selon l'objectif de votre campagne. Si votre campagne vise une inscription à la newsletter, vous pouvez inclure un appel à l'action qui renvoie directement à une page de destination où un formulaire d'inscription est pré-rempli. Pour un objectif tel qu'un appel de vente, vous pourriez inclure un bouton de clic pour appeler dans lequel les destinataires sont dirigés vers un calendrier pour marquer leurs heures souhaitées pour un appel de vente.     

Mettre en œuvre la rédaction publicitaire à réponse directe

Ces éléments clés de la rédaction publicitaire à réponse directe fournissent les bases pour faire un appel émotionnel à votre lecteur, et en retour recevoir une action directe. Gardez à l'esprit l'aspect émotionnel de la rédaction publicitaire à réponse directe lors de la rédaction de vos e-mails, et assurez-vous que cet appel émotionnel se prolonge jusqu'à un appel à l'action fort.

Avec une rédaction publicitaire à réponse directe émotionnellement attrayante et l'utilisation des meilleurs logiciels de marketing par e-mail, vous convertirez les lecteurs en clients.