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Oracle Sales Performance Management
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Características de Oracle Sales Performance Management
¿Cuáles son las funciones de Oracle Sales Performance Management?
Portal de representantes de ventas
- Declaraciones de compensación
- Documentos y acuerdos del plan
Administración
- Cálculo y distribución de la declaración Comp
- Informes y paneles
incentivos
- Insignias
- Desencadenadores
- Calculadora de comisiones
- Clasificación
Personalización
- Perfiles
- Informes personalizados
- Paneles
- Establecimiento de objetivos
Administrativo
- Integración
- Estructura del empleado
- Monitoreo del comportamiento
Alternativas de Oracle Sales Performance Management Mejor Valoradas
Categorías de Oracle SPM en G2
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Portal de representantes de ventas
Estimador de la Comisión | Funcionalidad para que el vendedor calcule la comisión esperada en un acuerdo en función del ajuste de precios y términos de acuerdo. Los revisores de 13 de Oracle Sales Performance Management han proporcionado comentarios sobre esta función. | 87% (Basado en 13 reseñas) | |
Gestión de disputas | Según lo informado en 11 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Método para gestionar y resolver disputas / descreptancias de compensación variable | 79% (Basado en 11 reseñas) | |
Declaraciones de compensación | Basado en 16 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Método para que un representante de ventas vea el desglose de los pagos de compensación variable y base que se han realizado. | 88% (Basado en 16 reseñas) | |
Documentos y acuerdos del plan | Características que permiten al representante de ventas ver los detalles de los acuerdos de compensación Los revisores de 15 de Oracle Sales Performance Management han proporcionado comentarios sobre esta función. | 86% (Basado en 15 reseñas) | |
Informes de rendimiento individual y de equipo | Basado en 13 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Los vendedores pueden ver informes / paneles que representan fácilmente dónde se encuentran en su plan, así como otros miembros del equipo y su equipo en general. | 87% (Basado en 13 reseñas) | |
Soporte para usuarios móviles | El sistema es compatible con los usuarios que desean acceder a los datos del sistema y al funcionamiento desde un dispositivo móvil (teléfono y / o tableta) Esta función fue mencionada en 10 reseñas de Oracle Sales Performance Management. | 77% (Basado en 10 reseñas) |
Portal de administración
Informes de rendimiento de la organización de ventas | Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración determinar el rendimiento de la organización de ventas en todas las divisiones. Los revisores de 12 de Oracle Sales Performance Management han proporcionado comentarios sobre esta función. | 83% (Basado en 12 reseñas) | |
Supervise el rendimiento de los representantes de ventas | Basado en 13 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Proporciona funcionalidad de informes que permite a la administración monitorear el desempeño de un vendedor, así como clasificar a los representantes de ventas | 91% (Basado en 13 reseñas) | |
Asignaciones/Gestión de Territorios | Según lo informado en 12 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Permite a la gerencia de ventas ajustar territorios por geografía, producto, estructura de la organización, etc. según sea necesario. | 85% (Basado en 12 reseñas) | |
Asignaciones/Gestión de cuotas | Permite a la administración de ventas ajustar las cuotas por representante de ventas, geografía, producto, estructura de la organización, etc. según sea necesario. Esta función fue mencionada en 13 reseñas de Oracle Sales Performance Management. | 87% (Basado en 13 reseñas) | |
Divisiones y anulaciones de comisiones | Basado en 14 reseñas de Oracle Sales Performance Management. La gestión de ventas puede anular / ajustar la compensación y dividir la comisión manualmente | 87% (Basado en 14 reseñas) | |
Flujo de trabajo y aprobaciones | Según lo informado en 13 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Funcionalidad para aprobar declaraciones de compensación u otros procesos que requieren aprobación relacionada con la compensación de ventas | 83% (Basado en 13 reseñas) | |
Presupuestación | Características para modelar y acumular presupuestos Los revisores de 12 de Oracle Sales Performance Management han proporcionado comentarios sobre esta función. | 85% (Basado en 12 reseñas) |
Administración
Ajustes/Resolución de disputas | Basado en 14 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Funcionalidad que permite a los administradores ajustar y gestionar disputas de compensación | 85% (Basado en 14 reseñas) | |
Modelado de Comp - Facilidad de administración | Basado en 15 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Crear cálculos de compensación / reglas de asignación de créditos es fácil de administrar y se puede hacer sin un recurso técnico | 82% (Basado en 15 reseñas) | |
Comp Modeling - Flexibilidad de diseño | Puede crear las reglas de asignación de crédito / cálculo de compensación necesarias para respaldar los deseos de administración de ventas de reglas comerciales Esta función fue mencionada en 14 reseñas de Oracle Sales Performance Management. | 87% (Basado en 14 reseñas) | |
Cálculo y distribución de la declaración Comp | Según lo informado en 15 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Crea fácilmente declaraciones de compensación y las distribuye al equipo de ventas | 89% (Basado en 15 reseñas) | |
Informes y paneles | Según lo informado en 15 reseñas de Oracle Sales Performance Management. La funcionalidad de informes es eficaz para ayudar a administrar el negocio. La administración de informes es fácil de mantener y lo suficientemente flexible como para satisfacer las necesidades del negocio | 89% (Basado en 15 reseñas) | |
Gestión de jerarquías de ventas | Gestiona fácilmente los cambios en la organización de ventas Esta función fue mencionada en 13 reseñas de Oracle Sales Performance Management. | 90% (Basado en 13 reseñas) |
Plataforma
Integración CRM | Según lo informado en 12 reseñas de Oracle Sales Performance Management. La integración de CRM es flexible y fácil de mantener | 86% (Basado en 12 reseñas) | |
Integración financiera | Según lo informado en 12 reseñas de Oracle Sales Performance Management. La integración del sistema financiero es flexible y fácil de mantener | 85% (Basado en 12 reseñas) | |
Integración HCM/HRIS | Según lo informado en 13 reseñas de Oracle Sales Performance Management. La integración de HCM/HRIS es flexible y fácil de mantener | 81% (Basado en 13 reseñas) | |
Personalización | Según lo informado en 13 reseñas de Oracle Sales Performance Management. El sistema proporciona suficiente personalización para cumplir con los requisitos del negocio | 86% (Basado en 13 reseñas) | |
Apis | El sistema proporciona API bien documentadas que se pueden usar para integrarse en sistemas de 3rd party Esta función fue mencionada en 10 reseñas de Oracle Sales Performance Management. | 83% (Basado en 10 reseñas) | |
Internacionalización | Según lo informado en 11 reseñas de Oracle Sales Performance Management. El sistema admite múltiples monedas e idiomas para permitir negocios en varios países | 83% (Basado en 11 reseñas) | |
Rendimiento y fiabilidad | El sistema está constantemente disponible (tiempo de actividad) y la velocidad del sistema no afecta la productividad Esta función fue mencionada en 13 reseñas de Oracle Sales Performance Management. | 88% (Basado en 13 reseñas) |
incentivos
Insignias | Basado en 37 reseñas de Oracle Sales Performance Management y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Asigna insignias de logros a empleados de alto rendimiento en función de estándares predeterminados. | 80% (Basado en 37 reseñas) | |
Desencadenadores | Basado en 35 reseñas de Oracle Sales Performance Management y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Reconoce automáticamente los logros que deben agregarse a la tabla de clasificación. | 78% (Basado en 35 reseñas) | |
Calculadora de comisiones | Basado en 21 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Ayuda a los usuarios a determinar los objetivos de ventas mediante el cálculo de las posibles tasas de comisión. | 83% (Basado en 21 reseñas) | |
Clasificación | Basado en 35 reseñas de Oracle Sales Performance Management y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Destaca a los empleados de mayor rendimiento para recompensar públicamente sus logros. | 85% (Basado en 35 reseñas) |
Personalización
Perfiles | Crea perfiles de usuario similares a las páginas de redes sociales que muestran estados y actualizaciones privados o públicos. Esta función fue mencionada en 22 reseñas de Oracle Sales Performance Management. | 80% (Basado en 22 reseñas) | |
Informes personalizados | Según lo informado en 23 reseñas de Oracle Sales Performance Management. Genera informes con campos personalizables para comprender mejor el rendimiento de los empleados. | 81% (Basado en 23 reseñas) | |
Paneles | Basado en 45 reseñas de Oracle Sales Performance Management y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Visualiza información individual y de equipo, como nuevos clientes potenciales y llamadas salientes. | 82% (Basado en 45 reseñas) | |
Establecimiento de objetivos | Permite a los equipos establecer objetivos rastreables dentro de la herramienta. Los revisores de 24 de Oracle Sales Performance Management han proporcionado comentarios sobre esta función. | 86% (Basado en 24 reseñas) |
Administrativo
Integración | Basado en 40 reseñas de Oracle Sales Performance Management y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Se integra con CRM y sistemas financieros para ayudar a determinar los objetivos | 78% (Basado en 40 reseñas) | |
Estructura del empleado | Basado en 40 reseñas de Oracle Sales Performance Management y verificado por el equipo de I+D de Producto de G2. Organiza a los miembros del equipo por roles, actividades y objetivos y sopesa las tareas por importancia. | 80% (Basado en 40 reseñas) | |
Monitoreo del comportamiento | Permite a los gerentes y administradores examinar los perfiles y monitorear el comportamiento y el desempeño de los empleados. Esta función fue mencionada en 37 reseñas de Oracle Sales Performance Management. | 82% (Basado en 37 reseñas) |
Sales Performance Features - Sales Planning
Puntuación de la cuenta | Proporciona la capacidad de calificar cuentas en función de los ingresos potenciales para priorizar en consecuencia. | No hay suficientes datos disponibles | |
Planificación de ingresos | Proporciona la capacidad de estructurar los objetivos de ingresos de primera línea. | No hay suficientes datos disponibles | |
Segmentación de cuentas | Segmente las cuentas en función del perfil ideal del cliente y los objetivos de negocio. | No hay suficientes datos disponibles | |
Rendimiento de ventas | Capacidad para monitorear los datos de rendimiento del plan para identificar desviaciones y corregir el curso para el representante y la unidad de negocio. | No hay suficientes datos disponibles | |
Previsión de ventas | Pronostique datos de ventas para equipos de ventas, representantes individuales, territorios o productos. | No hay suficientes datos disponibles | |
Integraciones | Se integra con una variedad de sistemas empresariales para extraer datos relevantes y tomar decisiones basadas en datos. | No hay suficientes datos disponibles | |
Modelado de escenarios | Capacidad para crear y ejecutar modelos de escenarios hipotéticos para informar las decisiones comerciales. | No hay suficientes datos disponibles |
Territory Management - Sales Planning
Gestión del territorio | Capacidad para gestionar la distribución de territorios y alterar la segmentación y cobertura para cumplir con los objetivos de negocio. | No hay suficientes datos disponibles | |
Planificación del territorio | Definir territorios para garantizar una cobertura de mercado optimizada y asignar recursos adecuadamente. | No hay suficientes datos disponibles |
Quota & Capacity Management - Sales Planning
Gestión de cuotas | Capacidad para gestionar y ajustar las cuotas continuamente según sea necesario en función de los cambios del mercado, las nuevas contrataciones y los cambios en el territorio. | No hay suficientes datos disponibles | |
Gestión de la capacidad | Permita que las organizaciones ajusten la capacidad de ventas en función de la volatilidad, como los cambios de personal, la reestructuración o el crecimiento de la organización. | No hay suficientes datos disponibles | |
Planificación de cuotas | Diseñe objetivos de cuota basados en factores como el tamaño de la cuenta, el rendimiento de los representantes y las necesidades de canalización. | No hay suficientes datos disponibles |
AI Agente - Planificación de Ventas
Ejecución Autónoma de Tareas | Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante | No hay suficientes datos disponibles | |
Planificación en múltiples pasos | Capacidad para desglosar y planificar procesos de múltiples pasos | No hay suficientes datos disponibles |
AI Agente - Compensación de Ventas
Interacción en Lenguaje Natural | Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas | No hay suficientes datos disponibles |
AI Agente - Gestión del Rendimiento de Ventas
Ejecución Autónoma de Tareas | Capacidad para realizar tareas complejas sin intervención humana constante | No hay suficientes datos disponibles | |
Interacción en Lenguaje Natural | Participa en conversaciones similares a las humanas para la delegación de tareas | No hay suficientes datos disponibles | |
Asistencia proactiva | Anticipa necesidades y ofrece sugerencias sin que se lo pidan. | No hay suficientes datos disponibles |
Oracle Sales Performance Management Comparaciones
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