¿Qué es una ventana de oportunidad?
Una ventana de oportunidad, o período crítico, es un corto período de tiempo para que ocurra la acción deseada o se tome una decisión. Una vez que el período pasa y la ventana se cierra, las posibilidades de aprovechar la oportunidad se reducen o se pierden potencialmente para siempre. No importa la acción o decisión, la oportunidad de hacer algo debe aprovecharse rápidamente. Los períodos críticos son comunes en bienes raíces, finanzas, fusiones y adquisiciones, e intercambios comerciales.
Las empresas recurren a software de gestión de proyectos para planificar mejor y predecir cuándo puede presentarse una ventana de oportunidad. Estas herramientas dan a las organizaciones la oportunidad de estar preparadas con anticipación para actuar rápidamente cuando ocurren.
Ejemplos de una ventana de oportunidad
Algunos ejemplos de una ventana de oportunidad en los negocios incluyen:
- Ofrecer una oferta por tiempo limitado a los clientes al final del año fiscal antes de que pierdan el resto de su presupuesto para el año
- Comercializar un producto estacional y capitalizar la estacionalidad del período de tiempo
- Hacer otro intento de vender un producto después de haber sido rechazado previamente tras cambios en el liderazgo y la autoridad de toma de decisiones dentro del negocio
- Llevar nueva tecnología al mercado antes de que los competidores lancen avances tecnológicos similares
Beneficios de una ventana de oportunidad
Los beneficios específicos de una ventana de oportunidad dependerán de la situación y a qué se aplica. En general, hay algunos beneficios comunes de estas ventanas en ventas y negocios, incluyendo:
- Entrar en un nuevo mercado. Cuando se actúa antes de que la ventana se cierre, una empresa podría potencialmente usar una ventana de oportunidad para entrar en un nuevo mercado. Las empresas pueden entonces descubrir y disfrutar de participar en un nuevo mercado antes de que llegue la competencia.
- Hacer crecer un negocio. Cuando una ventana crítica se utiliza como apalancamiento, permite a una empresa crecer. El nuevo crecimiento puede llevar a un aumento en la generación de ingresos y nueva actividad empresarial.
- Valor añadido para los clientes. Si se usa sabiamente con el cliente en mente, una ventana de oportunidad puede crear un valor añadido adicional para los clientes.
- Satisfacer la demanda resolviendo un problema. Similar a agregar valor para los clientes, se puede aprovechar una ventana crítica para crear soluciones a los problemas de los clientes. Resolver problemas directos permite a las empresas planificar la demanda y anima a los clientes a aprovechar las ofertas propuestas.
Factores de las ventanas de oportunidad
Las ventanas de oportunidad no siempre se basan en los mismos factores. Muchos factores entran en juego al considerar una ventana de oportunidad, incluyendo:
- Tiempo: La duración de cada ventana crítica varía dependiendo del rango completo de la situación. En algunos casos, la ventana crítica puede ser conocida. Por ejemplo, en un acuerdo de ventas, un prospecto puede indicar que seleccionará un proveedor con el que trabajar durante la próxima semana, lo que significa que el vendedor tiene una semana para aprovechar la oportunidad. En otros casos, la ventana crítica puede no ser tan fácil de determinar, como en una emergencia médica que salva vidas.
- Costos: El fracaso en lograr el resultado deseado durante el período crítico podría llevar a un aumento de costos con el tiempo, mientras que aprovechar una oportunidad podría reducir costos a largo plazo, dependiendo de la situación dada. Los costos para actuar también pueden impactar la capacidad de una empresa para aprovechar una ventana de oportunidad antes de que se cierre.
- Automatización: Al tratar con una ventana de oportunidad impredecible o con un tiempo mal conocido, la automatización puede ayudar a las empresas a aprovechar el período. El comercio algorítmico, utilizado por bancos de inversión y fondos de cobertura, es un ejemplo de un método de automatización para aprovechar una ventana de oportunidad.
Cómo detectar una ventana de oportunidad
Para aprovechar una ventana de oportunidad, las empresas necesitan saber cómo detectarlas. Aquí hay tres consejos y trucos generales para hacerlo:
- Revisa el mercado. Aprende y entiende lo que ya está disponible en el mercado y dónde podrían estar las brechas potenciales. Piensa más allá de las ofertas equivalentes de los competidores y presta atención a todos los productos y servicios en un espacio de mercado de la industria. Revisa con frecuencia y regularmente para ver qué hay disponible.
- Entiende el producto. Conocer un producto de principio a fin es la mejor manera de identificar ventanas doradas asociadas con él. Aprende sus características y habla de los resultados y resultados que ofrece.
- Conoce a la competencia. Realiza un análisis de la competencia para conocer otras empresas en el espacio y por qué están en competencia. Conoce las ofertas, productos y precios de los competidores para entender la industria en su totalidad. Presta atención a lo que los competidores no están haciendo para llenar las brechas en sus servicios y ofertas.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
