¿Qué es el etiquetado blanco?
El etiquetado blanco es cuando una empresa fabrica un producto que otra empresa reetiqueta y vende bajo su propio nombre. El creador original puede vender el mismo producto a varios minoristas diferentes.
El etiquetado blanco permite a las empresas utilizar sus fortalezas. El desarrollador del producto vende sus mercancías a más personas, y la otra empresa puede ofrecer una selección más amplia de productos sin invertir en fabricación y diseño.
Muchos dropshippers venden productos de etiquetado blanco. Estas empresas dependen de software de dropshipping para encontrar proveedores y rastrear pedidos.
Industrias que utilizan el etiquetado blanco
El etiquetado blanco es común tanto entre pequeñas boutiques como entre grandes minoristas de grandes superficies. Algunas industrias que frecuentemente participan en el etiquetado blanco se discuten aquí:
- Agencias de marketing y publicidad a menudo ofrecen plataformas de marketing de etiquetado blanco a sus clientes. Pueden vender una solución de email marketing de una empresa conocida personalizada con su propia marca para una sensación más personalizada.
- Empresas de software y tecnología ofrecen productos sin marca a otras empresas por una tarifa de suscripción. Por ejemplo, una empresa podría comprar un producto de software como servicio (SaaS) de etiquetado blanco para obtener características como un panel de control personalizado, marca personalizada o un dominio personalizado.
- Tiendas minoristas y de comercio electrónico venden productos de etiquetado blanco como ropa, electrónica, cosméticos y alimentos. Varias empresas directas al consumidor (DTC) podrían vender los mismos granos de café en diferentes empaques.
- Empresas financieras tienen una versión de etiquetado blanco llamada banca como servicio (BaaS). En escenarios como este, una empresa fintech podría crear una aplicación bancaria con una marca atractiva y una interfaz de usuario (UI) elegante, pero depender de un banco establecido para proporcionar servicios financieros.
- Productos de salud, como suplementos nutricionales y vitaminas, son productos populares de etiquetado blanco. Influencers de bienestar a veces venden vitaminas genéricas con su propio nombre, logo y marca a sus seguidores.
Beneficios del etiquetado blanco
El etiquetado blanco ofrece muchos beneficios a las empresas, ya sea que estén comenzando o listas para escalar. Algunas ventajas clave incluyen:
- Entrada rápida al mercado. Al usar productos preexistentes, las empresas reducen su tiempo de salida al mercado (TTM). Se saltan la etapa de creación de productos, una gran ventaja en industrias competitivas.
- Ahorro de costos. El etiquetado blanco elimina la necesidad de invertir fondos en investigación, desarrollo y fabricación extensivos. Esto permite a las empresas concentrar su energía y recursos en actividades generadoras de ingresos como ventas, marketing y adquisición de clientes.
- Expansión de marca. Las empresas pueden ofrecer a sus clientes una variedad más amplia de productos bajo su propio nombre de marca, aumentando su alcance de mercado y conciencia de marca. Eventualmente, pueden aumentar su base de clientes y generar más ingresos.
- Experiencia. El etiquetado blanco permite a las empresas permanecer en su propia zona de genialidad y evitar el cambio de tareas. Por ejemplo, una agencia no tiene que aprender los entresijos del desarrollo de software para proporcionar a los clientes una plataforma o portal con marca. En cambio, pueden concentrarse en crear publicaciones, revisar métricas y planificar estrategias.
Mejores prácticas de etiquetado blanco
Las empresas venden una mayor selección de productos sin invertir tiempo y dinero en fabricación cuando utilizan el etiquetado blanco. Para la mejor experiencia con el etiquetado blanco, las empresas deben seguir estas mejores prácticas:
- Realizar una investigación de mercado exhaustiva. Antes de invertir en un producto de etiquetado blanco, las organizaciones deben asegurarse de que haya suficiente demanda para él. Pueden realizar investigaciones de mercado a través de encuestas, formularios de retroalimentación y entrevistas con clientes para determinar las preferencias de su público objetivo.
- Revisar opiniones o obtener recomendaciones. Las empresas deben buscar un fabricante o proveedor con un historial comprobado de calidad. Pueden navegar por sitios de reseñas, foros específicos de la industria, publicaciones comerciales o páginas de resultados de motores de búsqueda para encontrar uno con clientes satisfechos.
- Elegir un proveedor que ofrezca soporte continuo. Nadie quiere comprar un producto de mala calidad. Para mantener a los clientes felices, las empresas deben encontrar un fabricante con excelente soporte al cliente y servicio postventa. Por ejemplo, una empresa de aplicaciones móviles debería elegir un desarrollador de etiquetado blanco que ofrezca correcciones de errores y actualizaciones.
- Establecer relaciones sólidas con los proveedores. Las empresas tienen más éxito con el etiquetado blanco si se comunican de manera clara y respetuosa con sus proveedores. Para evitar confusiones y conflictos, deben establecer límites en torno a precios, envíos y tamaños de pedidos desde el principio.
Etiquetado blanco vs. etiquetado privado
El etiquetado blanco y el etiquetado privado ambos implican que las empresas vendan productos sin marca bajo su propio nombre. También tienen diferencias distintas.
En el etiquetado blanco, una empresa crea y vende un producto a múltiples empresas o minoristas. Estas marcas cada una añade su logo y empaque y lo venden a su mercado objetivo. En esencia, el mismo producto se vende bajo varios nombres en diferentes empresas.
Por el contrario, el etiquetado privado es cuando un fabricante crea productos específicamente para una empresa. La segunda empresa puede especificar sus requisitos de producto deseados, permitiéndoles más personalización y control. Por ejemplo, las tiendas de comestibles y las tiendas de artículos para el hogar a menudo venden productos bajo un nombre de marca propia. El etiquetado privado es típicamente más caro que el etiquetado blanco debido a su exclusividad.
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Kelly Fiorini
Kelly Fiorini is a freelance writer for G2. After ten years as a teacher, Kelly now creates content for mostly B2B SaaS clients. In her free time, she’s usually reading, spilling coffee, walking her dogs, and trying to keep her plants alive. Kelly received her Bachelor of Arts in English from the University of Notre Dame and her Master of Arts in Teaching from the University of Louisville.
