¿Qué son las ventas netas?
Las ventas netas son el total de ventas que realiza una empresa después de contabilizar todas las deducciones durante un período determinado. Para calcular esta cantidad, las empresas observan su total y restan las devoluciones, descuentos y bonificaciones del total. Estos cálculos son valiosos para fines de informes financieros, pero es importante señalar que no siempre se comparten externamente por razones de transparencia.
Muchas empresas informan estas ganancias en estados financieros, como los estados de resultados, ya que este cálculo representa la salud financiera de una empresa. Las empresas recurren al software de gestión de relaciones con clientes (CRM) para gestionar y recopilar datos para sus cálculos.
Cómo calcular las ventas netas
Calcular las ventas netas es relativamente sencillo siempre que haya registros financieros sólidos en los que confiar.
Fórmula de ventas netas
La fórmula para las ventas netas es:
Ventas netas = ventas brutas - devoluciones de ventas - descuentos de ventas - bonificaciones de ventas
Por ejemplo, la Empresa X quiere calcular sus ventas netas. Primero, la Empresa X necesita conocer el monto total de sus ventas brutas. Luego, deben deducir las devoluciones de ventas, los descuentos de ventas y las bonificaciones de ventas.
Supongamos que la Empresa X vendió un total de $105,000 en ventas brutas. Tuvieron $5,000 en devoluciones, $2,000 en descuentos y $2,000 en bonificaciones. La Empresa X tiene un monto total de ventas netas de $96,000.
$96,000 = $105,000 - $5,000 - $2,000 - $2,000
Componentes de las ventas netas
Hay cuatro tipos principales de costos que afectan las ventas netas. Estos costos se restan de las ventas brutas de la empresa.
Devoluciones de ventas
Estos costos son más comunes en las empresas minoristas. Las empresas permiten a los compradores devolver artículos para un reembolso completo dentro de un plazo específico. La empresa debe entonces ajustar sus finanzas para contabilizar cualquier devolución. Hay diferentes formas de indicar una devolución de ventas. Algunas empresas pueden anotar un aumento en las devoluciones con una bonificación a los ingresos. Otras empresas pueden indicar una devolución como una disminución directa en los ingresos.
Descuentos de ventas
Algunas empresas ofrecen a sus clientes descuentos por varias razones, incluidos beneficios estacionales, descuentos por pagos en efectivo y precios con descuento por compras al por mayor. Cuando las empresas aplican descuentos a sus productos o servicios, el precio se reduce por un número fijo o un porcentaje del precio original.
Bonificación de ventas
Similar a los descuentos, las bonificaciones también impactan el precio original de un producto o servicio. Las bonificaciones generalmente se deducen en escenarios específicos, ya sea para un tipo de producto o servicio o para un cliente individual.
Ventas brutas
Una métrica para el total de ventas de una empresa, que no está ajustada por los costos relacionados con la generación de esas ventas. Esta fórmula totaliza todas las facturas de venta o transacciones de ingresos relacionadas. Las ventas brutas no incluyen los gastos fiscales, gastos operativos u otros cargos, que se deducen para calcular las ventas netas.
¿Por qué es importante calcular las ventas netas?
Las empresas se benefician de calcular sus ventas netas. Este cálculo es esencial por muchas razones, incluyendo:
- Proporciona una mejor visión del rendimiento de los ingresos. Aunque los números de ganancias brutas pueden ser emocionantes, es esencial calcular las ventas netas para entender cómo se ve afectado el resultado final. Las ventas brutas altas pueden parecer impresionantes; sin embargo, pueden ser engañosas si hay una brecha significativa entre lo bruto y lo neto. Una visión holística ofrece una mejor comprensión de las finanzas de la empresa.
- Las ventas netas pueden informar la toma de decisiones. Comprender la salud financiera general de una empresa es crucial para tomar decisiones sobre la dirección estratégica. Dado que las ventas netas se incluyen en los estados financieros, estos cálculos son clave para futuras decisiones financieras.
- Pueden ser útiles para motivar a los miembros del equipo de ventas. Tener visibilidad de la diferencia entre las ventas brutas y netas puede motivar a los equipos de ventas a reducir la brecha. Estos números también pueden ayudar a los representantes a aprender y entender qué tipos de acuerdos perseguir en el futuro.
Ventas netas vs. ventas brutas
Las ventas netas y brutas son diferentes, y ambas pintan un cuadro único de un negocio.
Las ventas netas son el valor total de las ventas menos devoluciones, descuentos y bonificaciones. Este cálculo a menudo se considera una representación más precisa de la salud financiera de una organización. Las ventas brutas son el valor total de las ventas que realiza una empresa sin considerar deducciones. Es el ingreso sin ningún ajuste.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
