¿Qué es una página de aterrizaje?
Una página de aterrizaje es una página independiente en un sitio web creada para alentar a los usuarios a realizar una acción específica. Esta página no está vinculada desde ningún lugar en la navegación del sitio y generalmente solo es accesible a través de enlaces de campañas de marketing, como desde un anuncio en redes sociales o un botón en un correo electrónico.
Una parte esencial de construir una página de aterrizaje es proporcionar a los usuarios algo valioso a cambio de realizar ciertas tareas, como unirse a una lista de correo o registrarse para un evento. La página de aterrizaje también podría ofrecer una descarga gratuita con recursos valiosos como un eBook.
Una vez convertido en un cliente potencial, las empresas recopilan información del cliente para sus bases de datos y la utilizan para personalizar esfuerzos de marketing dirigidos hacia esos clientes potenciales, a través de canales como anuncios pagados, correos electrónicos o envíos directos.
Tipos de páginas de aterrizaje
Las páginas de aterrizaje generalmente se crean para capturar clientes potenciales directamente o alentar a los usuarios a tomar acción. Se dividen en dos categorías.
- Páginas de aterrizaje de generación de leads: Para las empresas que buscan recopilar información del cliente, una página de captura de leads es la más beneficiosa. En algún lugar de la página de aterrizaje, debería haber un formulario que permita a los usuarios ingresar detalles como nombre, dirección de correo electrónico y cualquier otra información específica que la empresa necesite saber.
- Páginas de aterrizaje de clic: El enfoque principal de una página de aterrizaje de clic es el botón de llamada a la acción (CTA). Esto alienta a los visitantes a hacer clic y ser redirigidos a otro lugar en el sitio web. Las CTA comunes son "programar una demostración" o "comprar ahora", ya que estas páginas de aterrizaje se construyen principalmente para ventas, en lugar de recopilar datos del cliente.
Elementos básicos de una página de aterrizaje
El diseño de una página de aterrizaje depende de lo que una empresa está tratando de lograr. Pero independientemente de la intención, una página de aterrizaje debe incluir:
- Instrucciones claras para los usuarios. Una vez que un visitante llega a la página, debe saber exactamente qué se espera de él a continuación. Limitar el número de elementos distractores y mantener el texto al mínimo aclara la CTA. Esto podría significar eliminar la navegación del sitio web por completo de la página de aterrizaje, manteniendo el enfoque en los siguientes pasos.
- Una oferta valiosa. Los usuarios quieren obtener algo a cambio de proporcionar su información o hacer clic en otra página. Las ofertas atractivas deben ser valiosas para el cliente, como un código de descuento para su próxima compra o acceso a una herramienta que les ayude con un problema que están enfrentando actualmente.
- Formularios concisos. Nadie quiere pasar más tiempo del necesario llenando un formulario de captura de leads. En su lugar, estos formularios deben limitarse a solo un puñado de campos. Nombre y dirección de correo electrónico suelen ser suficientes.
- Seguimiento y análisis. Aunque es invisible para los usuarios en la página, cualquier empresa con una página de aterrizaje debe tener habilitado el seguimiento de datos. Esto es particularmente útil para saber cuántas personas llegaron a la página sin completar un formulario de captura de leads y ayuda a refinar la eficacia de la página de aterrizaje.
Beneficios de las páginas de aterrizaje
Existen muchos beneficios al construir una página de aterrizaje. Cualesquiera que sean los objetivos de la empresa, estas páginas:
- Aumentan las conversiones directas. Las páginas dirigidas que alientan a los usuarios a actuar son una de las mejores maneras de mejorar las tasas de conversión en un sitio web.
- Proporcionan datos adicionales sobre los clientes. Como las páginas de aterrizaje solo son accesibles a través de enlaces en campañas de marketing, el seguimiento de datos le dice a la empresa qué métodos funcionan mejor que otros. Por ejemplo, si significativamente más visitantes de la página de aterrizaje llegan a través de un anuncio en redes sociales en lugar de un envío directo, esto podría ayudar a ahorrar dinero a la empresa en costos de impresión en el futuro y llevar a mayores esfuerzos de marketing digital, y más clientes, a través de este canal.
- Vinculan métricas a los objetivos comerciales. Todas las empresas deben tener objetivos tangibles de ventas y marketing. Las páginas de aterrizaje para comercializar un nuevo producto o servicio pueden vincular directamente los datos a los objetivos de ventas e ingresos para mostrar claramente el éxito a través de un canal o campaña en particular.
- Dejan una buena primera impresión. Es probable que los visitantes de una página de aterrizaje nunca hayan oído hablar de la marca antes de su clic inicial. Una página de aterrizaje bien diseñada deja a los usuarios con una buena primera impresión del negocio. Incluso si no se convierten inmediatamente después de ir a la página de aterrizaje, es más posible que regresen al sitio directamente en el futuro si han tenido una experiencia positiva.
Mejores prácticas para páginas de aterrizaje
El objetivo de cualquier página de aterrizaje es aumentar las visitas de los clientes, ya sea de inmediato o en un futuro cercano. Las páginas de aterrizaje más exitosas a menudo incluyen:
- Texto atractivo. Los usuarios necesitan ser persuadidos para tomar acción. Cualquier texto en la página de aterrizaje debe alentarlos a comportarse de una manera particular y reforzar la oferta valiosa que recibirán si avanzan con la acción.
- Una CTA por encima del pliegue. La acción que un usuario debe tomar a continuación debe ser uno de los primeros elementos en la página que los clientes vean. No deberían necesitar desplazarse para averiguar qué deben hacer. Siempre es mejor verificar cómo aparece el diseño de la página de aterrizaje en un dispositivo móvil para mantener esto posible en computadoras de escritorio y otros dispositivos.
- Imágenes de producto de alta calidad. Para las empresas basadas en productos, las imágenes o contenido de video sobre el producto deben ser de la mejor calidad posible para atraer a los usuarios a registrarse o hacer clic para comprar.
- Repetición de la CTA principal. Si una página de aterrizaje tiene una gran cantidad de texto, es mejor repetir la CTA en la parte superior e inferior de la página. Esto proporciona varios puntos de conversión para un usuario y aumenta la probabilidad de que tomen acción, dondequiera que se encuentren en la página de aterrizaje.
Asegúrate de que la página de aterrizaje también funcione para todos los usuarios móviles considerando técnicas de optimización móvil.
Holly Landis
Holly Landis is a freelance writer for G2. She also specializes in being a digital marketing consultant, focusing in on-page SEO, copy, and content writing. She works with SMEs and creative businesses that want to be more intentional with their digital strategies and grow organically on channels they own. As a Brit now living in the USA, you'll usually find her drinking copious amounts of tea in her cherished Anne Boleyn mug while watching endless reruns of Parks and Rec.
