¿Qué es la optimización de campañas?
La optimización de campañas abarca todas las acciones que realiza una organización para mejorar su rendimiento en varios canales de marketing digital. En última instancia, el objetivo de esta estrategia es aumentar el retorno de la inversión (ROI) en los canales de publicidad digital pagada.
Esto se logra identificando métricas específicas que muestran cuán exitosa es una estrategia, rastreando esas métricas y realizando mejoras. Este proceso ayuda a una empresa a gastar su presupuesto publicitario de manera más eficiente al eliminar el gasto publicitario desperdiciado y asignar esa parte del presupuesto a estrategias de alto rendimiento. Las empresas suelen utilizar servicios de marketing digital para optimizar sus campañas y asegurar la mejor oportunidad de éxito.
Beneficios de la optimización de campañas
La optimización de campañas es una forma para que las empresas obtengan el máximo provecho de sus esfuerzos de marketing. Después de identificar áreas de mejora y tomar medidas para optimizar, se pueden esperar los siguientes beneficios:
- Aumentar el tráfico: Al mejorar el rendimiento de los anuncios, los mercadólogos finalmente atraen a más usuarios a la página de destino de la empresa. La optimización de campañas también mejora el rango de los anuncios, lo que atrae a visitantes más relevantes al sitio.
- Aumentar el retorno de la inversión (ROI): El proceso aumenta el ROI promedio al reducir el gasto desperdiciado y aumentar el rendimiento de la campaña.
- Desarrollar estrategias rentables: Algunas campañas resultan en muchos clics y métricas de vanidad, pero son menos rentables a largo plazo. Las medidas tomadas a través del seguimiento de campañas y el ROI mejorado ayudan a los mercadólogos a crear estrategias rentables que se convierten en la base para futuras estrategias de marketing.
- Segmentación de clientes: Cuando una campaña está completamente optimizada, es posible descubrir nuevos segmentos de clientes interesados en la oferta, producto o servicio.
Elementos básicos para la optimización de campañas
La optimización de campañas se basa en algunos indicadores clave de rendimiento (KPIs) que revelan áreas de mejora dentro de la estrategia de marketing general de la organización.
Los KPIs relevantes se enumeran a continuación:
- Retorno sobre el gasto publicitario (ROAS): Esta métrica muestra la tasa de conversión en comparación con cuánto dinero se ha gastado en publicidad digital. Como parte de una gestión adecuada de campañas, esto revela cuán eficientes son los esfuerzos de marketing de la empresa, de principio a fin.
- Costo por clic: Rastrear esta métrica muestra a los mercadólogos cuándo están pagando de más por clic. Ajustar el gasto en consecuencia puede mejorar la rentabilidad general de la campaña.
- Tasa de conversión: La tasa de conversión muestra cuántos visitantes realmente convierten. Este número ayuda a los mercadólogos a identificar dónde y cuándo ajustar el proceso de compra para obtener más conversiones.
Mejores prácticas para la optimización de campañas
La optimización de campañas se puede lograr de innumerables maneras. Para obtener los mejores resultados, comience con las siguientes estrategias de alto impacto:
- Usar palabras clave negativas: Cuando los mercadólogos usan palabras clave negativas, pueden evitar que sus anuncios se muestren para búsquedas sin intención de usuario relevante. Identificar y prevenir estos términos de búsqueda irrelevantes de mostrar anuncios optimiza el gasto y el rendimiento de la campaña. Por ejemplo, alguien que vende gafas puede agregar "copas de vino" y "vasos para beber" como palabras clave negativas para disuadir el tráfico de usuarios que buscan vasos que no están destinados a mejorar la vista.
- Usar información de subastas: Después de ingresar palabras clave negativas, la información de subastas puede identificar instancias donde un competidor está superando a la empresa, saboteando su tasa de clics (CTR) y tasa de conversión. Cuando se identifica y resuelve este problema, los mercadólogos pueden aumentar sus ofertas o cambiar su estrategia para superar al competidor.
- Probar el texto del anuncio para aumentar la puntuación de calidad: Aumentar la puntuación de calidad reduce el costo por clic (CPC) de una empresa. Al probar diferentes textos de anuncios para determinar cuál funciona mejor, los mercadólogos pueden mejorar la relevancia de sus anuncios y la puntuación de calidad. Las puntuaciones de calidad varían de 1 a 10. Los mercadólogos deben aspirar a una puntuación entre 8 y 10.
- Hacer ajustes de oferta dependientes del tiempo: Si el rendimiento cae significativamente en un cierto punto de la semana, los mercadólogos pueden cortar los anuncios en ese momento y canalizar el presupuesto extra hacia los momentos de la semana con mayor conversión.
Martha Kendall Custard
Martha Kendall Custard is a former freelance writer for G2. She creates specialized, industry specific content for SaaS and software companies. When she isn't freelance writing for various organizations, she is working on her middle grade WIP or playing with her two kitties, Verbena and Baby Cat.
