¿Qué es el marketing basado en cuentas?
El marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés) es un enfoque estratégico de marketing que se centra en dirigirse y atraer cuentas u organizaciones específicas de alto valor en lugar de audiencias amplias. El ABM implica esfuerzos de marketing personalizados y dirigidos, adaptados a las necesidades y características de cuentas individuales, a menudo a través de canales como el correo electrónico, las redes sociales o contenido personalizado. Al alinear los esfuerzos de marketing y ventas hacia cuentas clave, el ABM tiene como objetivo fomentar relaciones, impulsar el compromiso y maximizar las oportunidades de ingresos con clientes o prospectos valiosos.
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