¿Por qué es importante el ABM?

El marketing basado en cuentas se trata de encontrar las cuentas adecuadas que coincidan con el perfil de cliente ideal de un equipo, luego concentrarse en ellas y enfocar su tiempo, recursos y dinero en esas cuentas. Porque, ¿quién quiere desperdiciar otro dólar de marketing en un cliente potencial no calificado que se niega a tener una reunión? ABM permite que los equipos de ventas, marketing, éxito del cliente y todos los equipos de ingresos se mantengan enfocados en sus prospectos y clientes más importantes.