¿Qué estrategias has seguido para aumentar la calidad de los clientes potenciales?

Primero y ante todo, asegúrate de tener definidas las personas compradoras y el recorrido del cliente. Una vez que tengas eso establecido, se vuelve más fácil rastrear la calidad de tus leads. Aquí hay un par de blogs para ayudarte a comenzar con las personas (https://www.smartbugmedia.com/blog/how-to-build-a-buyer-persona-the-quick-and-dirty-guide y https://www.smartbugmedia.com/blog/buyer-personas-101-what-they-are-and-why-they-matter-to-marketers). Se vuelve más fácil atraer leads de alta calidad una vez que has descubierto cuáles son los puntos de dolor y necesidades de tu audiencia. También puedes dirigir mejor a las audiencias a través de anuncios pagados al delimitar tus audiencias objetivo basándote en tus personas compradoras.

eliminar editar

Parece que no has iniciado sesión.

Los usuarios deben estar conectados para escribir comentarios

Iniciar Sesión

Responder

Rebecca S. · Answer 2 · 2019-11-21T14:36:24-06:00

Utilizamos la puntuación de leads para calificar leads basándonos en su origen y actividad, es decir, "puntos de contacto". Algunas métricas clave que utilizamos: - Fuente de campaña original: ¿obtuvimos su información de una feria comercial? ¿Llegaron de manera orgánica a través de una búsqueda? ¿Hicieron clic en un anuncio en redes sociales? etc. - Último punto de contacto de marketing: esto incluye aperturas de correos electrónicos, clics en correos electrónicos, envíos de formularios - Último correo de marketing abierto / clicado - Número de correos de marketing abiertos Todo esto ayuda a calificar si alguien está realmente comprometido e interesado. Los criterios pueden variar, pero cada métrica tiene un umbral específico antes de que el contacto pase a la siguiente etapa del viaje del comprador o sea descartado.

Jeff S. · Answer 3 · 2019-11-15T12:44:20-06:00

JS

Jeff S.

Film / Television Technology Evangelist and Alchemist - Engineering the Future of Media / Broadcast & Entertainment

0

Respondido hace más de 5 años

Poder utilizar historiales de compras de clientes importados para calificar a una empresa y posiblemente a una nueva persona en dicha empresa como una organización legítima.