¿Cuál es el software de automatización de demostraciones más fácil de usar para equipos de ventas?
Hola a todos,
Actualmente estamos evaluando herramientas de automatización de demostraciones que sean lo suficientemente intuitivas para que los equipos de ventas puedan crear y compartir sin necesidad de soporte de diseño o desarrollo. El objetivo es construir demostraciones interactivas y autoguiadas que puedan integrarse en correos electrónicos de salida, sitios web o seguimientos sin la curva de aprendizaje de un editor de video completo o una herramienta de presentación de diapositivas.
Aquí hay cinco plataformas que he estado revisando basadas en la categoría de automatización de demostraciones de G2. Tengo curiosidad por saber si alguno de ustedes tiene experiencia con estas, o alternativas que mantengan la simplicidad pero sean efectivas:
Arcade se destaca por su interfaz moderna, ligera y facilidad de uso. Es un favorito entre los equipos en etapas iniciales que quieren convertir flujos de trabajo de productos en "arcos" compartibles (historias de clics). Si tus representantes quieren sacar una demostración en 15 minutos, esta podría ser una buena opción. También es muy amigable para incrustar y funciona bien en boletines, sitios web e incluso publicaciones de LinkedIn.
Consensus está más orientado a escalar ventas, especialmente si estás en un espacio técnico o de SaaS B2B. Utiliza demostraciones de video interactivas y personalización para guiar a los compradores según su rol o intereses. No está tan enfocado en principiantes como otros, pero si estás alineando con múltiples partes interesadas y quieres análisis para respaldar tu enfoque, vale la pena explorarlo.
Storylane es una solución popular para el mercado medio. Ofrece mucho control sobre el flujo y la lógica de tus demostraciones, e integra con CRMs y herramientas de marketing. A los equipos de ventas les gusta porque pueden crear demostraciones rápidamente sin involucrar a producto o diseño, además ofrece excelentes características de segmentación para campañas ABM.
Navattic mantiene las cosas sin código e intuitivas, y se enfoca en permitir que los prospectos prueben el producto sin necesidad de agendar una llamada. Su editor es limpio y soporta lógica de ramificación para experiencias más personalizadas. Si te inclinas hacia ventas lideradas por el producto y quieres reducir la fricción para los leads, definitivamente vale la pena echarle un vistazo.
Supademo tiene una curva de aprendizaje mínima y es ideal para equipos de ritmo rápido. Puedes grabar flujos y convertirlos en demostraciones de clics en minutos. Lo bueno es lo fácil que es anotar y guiar a los usuarios a través de cada paso, ideal tanto para el alcance de ventas como para la incorporación. Puede que no tenga la profundidad de otros, pero clava la velocidad y la simplicidad.
Para aquellos de ustedes que manejan movimientos de ventas impulsados por demostraciones, ¿cuál ha sido su herramienta favorita para mantener las cosas fáciles, rápidas y efectivas? ¿Han probado alguna de estas o algo completamente diferente? Me encantaría aprender de sus éxitos (o arrepentimientos).
