¿Cuál es la diferencia entre un incentivo y una comisión?

Un "Spiff" es una recompensa (monetaria, un regalo/premio) para inducir/inspirar el comportamiento de ventas que generalmente tiene un límite de tiempo y es de corta duración para un producto/unidad/servicio ESPECÍFICO. Por ejemplo, si una empresa lanza un nuevo producto o servicio y quiere "impulsar" o mejorar las ventas, una empresa puede anunciar un "Spiff" de $100.00 adicionales (o $25..) hasta el final del mes/trimestre/año por cada unidad vendida, etc. Esto casi siempre se ofrece ADEMÁS del plan estándar de comisión/bonificación. Una "Comisión" es el componente de compensación variable de las ganancias objetivo de un vendedor. Las comisiones generalmente se pagan semanal o mensualmente, mientras que los pagos de "Bonificación" se pagan trimestralmente. A veces, "Comisión" y "Bonificación" son sinónimos, refiriéndose al componente de compensación variable de OTE. Por ejemplo: Salario + Comisión (mensual) + Bonificación (trimestral) = 100% de OTE. Los spiffs se utilizan cuando las ventas pueden estar rezagadas para ciertos productos, servicios, etc.