Programas ABM

La solución ABM de MRP ayuda a su organización a navegar acuerdos complejos y asegurar cuentas clave de manera más efectiva al rodear la unidad de demanda con mensajes altamente relevantes que resuenan con los tomadores de decisiones e influyentes. Estos mensajes se entregan a través de una variedad de tácticas ABM, incluyendo correo electrónico, correo directo, publicidad en display y ventas internas. ABM se basa en gran medida en la premisa de que tanto ventas como marketing están utilizando un único criterio de leads. Al dirigirse a una sola cuenta, ambos departamentos necesitan trabajar como una unidad cohesiva hacia los mismos objetivos. Las empresas con ventas y marketing estrechamente alineados tienen tasas de retención de clientes un 36% más altas y logran tasas de éxito en ventas un 38% más altas.