¿Cuál es la mejor manera de analizar mi desempeño en comparación con mis equipos?

Esa es una pregunta difícil de responder desde afuera. Depende de lo que su liderazgo esté tratando de lograr. Por ejemplo, si su empresa está tratando de aumentar los ingresos con nuevos productos, entonces podría querer medir los ingresos de nuevos productos. O si están tratando de reducir costos, debería medir cuánto vende en servicios (en lugar de regalarlos). Nuevamente, depende de los objetivos de la empresa. En segundo lugar, sus mediciones deben reflejar sus desafíos actuales... ¿tiene suficientes prospectos, su tasa de cierre es lo suficientemente alta para alcanzar su número, su práctica de descuentos deja demasiado sobre la mesa? Este segundo conjunto de métricas debería centrarse en cómo lograr mejor sus objetivos dados sus desafíos de ventas.