Las plataformas de Cloud Go-to-Market (GTM) permiten a los usuarios listar, transaccionar y co-vender en los mercados de la nube a través de una única plataforma. Ayuda a agilizar y sincronizar el recorrido entre los proveedores de nube, los proveedores independientes de software en la nube (ISVs), los socios y los compradores. Las herramientas de Cloud GTM aseguran que los ISVs estén listados en todos los mercados de nube relevantes.
El auge de los mercados de nube ha creado la necesidad de proporcionar a los vendedores una sólida estrategia de Cloud GTM para asegurar que los usuarios puedan comprar, vender y maximizar su crecimiento de ingresos en la nube. La complejidad de gestionar un ecosistema de nube contribuye aún más a la necesidad de los Cloud GTMs. Los mercados de nube enfrentan varios desafíos en la nube, como la falta de integración de software, preocupaciones sobre el listado en el mercado (barreras para ser listado en un mercado de nube), desafíos de comunicación entre los ISVs y los proveedores de nube, etc. El software de Cloud GTM ayuda a superar estos problemas mientras gestiona todos los mercados de nube dentro de una única plataforma.
Cloud GTM se lista como un subconjunto de Gestión de Asociaciones. Las herramientas de Cloud GTM a menudo se comparan con Mercados, sin embargo, una diferencia clave es que Cloud GTM ayuda a facilitar las operaciones de extremo a extremo de ecosistemas de nube enteros, mientras que los mercados ayudan a crear y alojar sitios web de comercio electrónico para apoyar a múltiples vendedores.
Para calificar para la inclusión en la categoría de Cloud GTM, un producto debe:
Ayudar a los proveedores de software y servicios a alinearse con los mercados de nube y redes de socios para mejorar la generación de ingresos
Proporcionar un panel de vista única para informes y análisis que presenta esfuerzos de go-to-market, mide el rendimiento y toma decisiones basadas en datos
Ofrecer soporte de asesoría para ayudar a las empresas en su recorrido de Cloud GTM
