10 Tipos de Publicidad: Cómo Llegar a la Audiencia Correcta

Hay muchas formas diferentes de anunciar tu marca y producto.

A pesar de la variedad de opciones disponibles, todos los tipos de publicidad comparten dos objetivos comunes: influir en los consumidores y convertirlos en clientes o prospectos.

Al crear una campaña publicitaria impactante, sin importar la plataforma, los anunciantes tienen un método en su locura que incluye investigación, estrategia y software de publicidad multicanal.

Esa locura puede ser abrumadora, pero también puede reducirse al categorizar los tipos de publicidad en los que tú y tu empresa participarán. Entender tus opciones es importante para hacer esto.

La publicidad tiene una historia sorprendentemente larga, evolucionando desde las antiguas pinturas rupestres hasta los anuncios dirigidos que aparecen en las redes sociales hoy en día. Exploremos los diferentes tipos que han dado forma al panorama del consumidor.

Publicidad digital vs. publicidad tradicional

Antes de comenzar, es importante que entendamos las dos categorías más grandes de publicidad: digital y tradicional.

La publicidad digital puede llegar a una amplia audiencia de diversas maneras aprovechando el todopoderoso internet y también puede personalizarse para reducir una audiencia según sus datos demográficos.

La publicidad tradicional se centra en gran medida en lo que pensarías cuando piensas en "publicidad típica": televisión, radio, periódico, revista, correo directo y diseños de vallas publicitarias. Este tipo de publicidad llega a una audiencia enorme. Esto es genial porque significa que más personas están viendo tu anuncio, pero es difícil saber si las personas adecuadas lo están viendo.

El tipo de publicidad que tú y tu empresa elijan debe alinearse con el perfil de cliente ideal y trabajar para interactuar con ellos a menudo. Además, el método que elijas debe ser rentable y tener sentido con el producto o servicio que estás anunciando.

Publicidad digital

En la cultura de consumo actual, invertir en publicidad digital es una necesidad.

La publicidad digital se basa en internet para entregar materiales promocionales a clientes y audiencias más seleccionadas. Los anunciantes pueden recibir resultados inmediatamente sobre quién ha interactuado con el anuncio, cómo esa persona interactuó y si llevó a una venta.

Hay varios tipos de publicidad en línea que los profesionales pueden usar para colocar anuncios y campañas para una audiencia en Internet.

Publicidad de búsqueda pagada

La publicidad de búsqueda pagada implica pujar por palabras clave para que los anuncios relacionados con palabras clave específicas se coloquen en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Con la búsqueda pagada, los anunciantes solo pagan cuando se hace clic en su anuncio, proporcionando el alter ego de pago por clic (PPC).

La búsqueda pagada es dirigida, eficiente, medible, simple y rentable. ¿Qué más podría pedir un anunciante?

Publicidad en redes sociales

La publicidad en redes sociales sirve promociones a través de plataformas de redes sociales. Anunciarse en redes sociales te da un rápido retorno de inversión (ROI) porque todo en las redes sociales se hace en tiempo real. Con los códigos UTM, puedes rastrear exactamente de dónde provienen tus ventas cuando etiquetas tus anuncios en redes sociales de esa manera.

La publicidad en redes sociales permite un poco más de libertad para liberar la personalidad de una marca, ya que las redes sociales tienden a ser una plataforma más relajada que un anuncio de búsqueda pagada o un comercial de televisión.

Al anunciarse en redes sociales, es importante elegir tus plataformas sabiamente y reconocer que no todos en tu audiencia usan todas las plataformas. Por ejemplo, tu audiencia en Instagram probablemente difiera de tu audiencia en LinkedIn. ¿A quién estás tratando de alcanzar?

La publicidad en redes sociales puede hacerse de manera orgánica y exitosa si tu audiencia es leal y grande, pero si recién estás comenzando o buscando llegar a alguien nuevo, pagar por anuncios te ayudará a alcanzar tu potencial.

Con los anuncios en redes sociales, hay un bono adicional: la efectividad se mide en tiempo real. Cada pieza de contenido en redes sociales que una empresa publica es rastreable, por lo que los anunciantes pueden recopilar información sobre cuánto tráfico tiene un anuncio, cuántas conversiones cultivó e incluso quién ha interactuado con el anuncio.

Publicidad nativa

Los banners y los anuncios emergentes hacen obvio que están tratando de venderte algo. La publicidad nativa se camufla.

Al aparecer como una coincidencia casi perfecta con el contenido que la rodea, los anuncios nativos vienen en forma de artículos o videos en sitios web que ya están alojando materiales similares.

Los grandes anuncios nativos proporcionan a los consumidores información valiosa y hacen que el aspecto publicitario sea secundario al mensaje que se está comunicando. Dado que coinciden con el flujo natural de la página, los anuncios nativos no son disruptivos y los usuarios no sentirán que están interactuando con un anuncio.

La colocación de anuncios nativos debe ser estratégica y también debe seguir los patrones e intereses de la audiencia objetivo de una empresa. La publicidad nativa está etiquetada para alertar a los lectores de que el contenido está patrocinado, pero la etiqueta es tan discreta que ha generado conflictos entre anunciantes y lectores.

Publicidad de display

En estilo y formato, los anuncios de display están vendiéndote algo de manera inconfundible. La naturaleza obvia de los anuncios de display es un factor único dentro del campo de la publicidad digital, ya que los anuncios suelen implementarse de manera sutil.

Los anuncios de display pueden diseñarse para ser animados o estáticos y generalmente se encuentran a lo largo de la parte superior o los lados de las páginas web. Los anuncios de display apuntan a conversiones rápidas y su alcance potencial es enorme porque los motores de búsqueda pueden emparejar un anuncio con millones de sitios web basados en palabras clave y preferencias de segmentación. Generalmente se ven algo así:

Los anuncios de display son extremadamente prevalentes en línea, lo que puede dañar su efectividad. Debido a que no proporcionan valor a los consumidores más allá de un llamado a la acción, los usuarios han aprendido a ignorar los anuncios de display y las tasas de clics caen.

Si bien los anuncios de display no son tan populares como antes, las empresas no deben ignorarlos por completo en su estrategia de campaña publicitaria. Cuando los anuncios de display son directos y visualmente estimulantes, pueden captar la atención de una audiencia.

Publicidad móvil

Con el creciente número de usuarios móviles, la publicidad móvil es una de las mejores maneras para que las empresas lleguen a clientes potenciales. Este tipo de publicidad está específicamente diseñada para dispositivos móviles como teléfonos inteligentes y tabletas e incluye anuncios de texto, anuncios de banner, anuncios de video y publicidad nativa.

Como cualquier publicidad, el objetivo de la publicidad móvil es lograr que los clientes realicen la acción deseada. Esto podría ser cualquier cosa, desde comprar un producto hasta registrarse para un servicio o simplemente recordar una marca.

Publicidad en motores de búsqueda

Si estás buscando una manera de dirigir más tráfico calificado a tu sitio web, la publicidad en motores de búsqueda es una herramienta poderosa a considerar. Implica pagar por anuncios para que aparezcan en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERPs). Cuando alguien busca un producto o servicio usando palabras clave relevantes, tu anuncio aparecerá junto a los resultados de búsqueda orgánicos.

La publicidad en motores de búsqueda puede aumentar significativamente la visibilidad de tu sitio web en los resultados de búsqueda, especialmente para palabras clave competitivas donde clasificar orgánicamente podría ser difícil. También puedes dirigir tus anuncios a una audiencia específica basada en demografía, intereses y consultas de búsqueda.

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Publicidad tradicional

Si bien la publicidad digital se está volviendo cada vez más popular, la publicidad tradicional no muestra signos de detenerse. Con el presupuesto y el propósito correctos en mente, los tipos tradicionales de publicidad pueden ser tan efectivos como los digitales. La publicidad tradicional se refiere a la entrega de mensajes promocionales a través de medios masivos.

Publicidad por correo directo

La publicidad por correo directo ayuda a las empresas a llegar a clientes potenciales enviando materiales promocionales a través del servicio postal. Estos materiales pueden tomar muchas formas físicas, incluyendo folletos, catálogos, postales e incluso cartas personalizadas. Estos anuncios físicos pueden destacar más que la publicidad digital y pueden ser más atractivos para algunas personas.

El correo directo también permite a las empresas dirigirse a demografías específicas o ubicaciones geográficas, lo que lo convierte en una forma más precisa de llegar a clientes potenciales que algunos otros métodos publicitarios.

Impresión

Si bien el campo de la publicidad ha evolucionado, los objetivos han permanecido iguales: influir en las opiniones y decisiones de compra de los consumidores. La publicidad a través de medios impresos fue una vez la forma dominante de publicidad. Hoy en día, existe entre los millones de anuncios digitales, y es igual de importante.

La publicidad impresa incluye anuncios en

• Periódicos y revistas
• Folletos
• Directorios
• Volantes y carteles
• Correo directo (postales y cartas)

Entender a tu audiencia y tu propio negocio es crucial al tomar la decisión de si usarás o no publicidad impresa. ¿A qué grupo de edad estás anunciando? ¿Es el mensaje algo que todos podemos entender, o es local?

Difusión

La publicidad por difusión es compartir mensajes promocionales sobre tu producto o servicio a través de televisión o radio. Este tipo de anuncio es una inversión arriesgada, considerando lo fácil que se ha hecho para nosotros saltar o cambiar de canal por completo.

Los infomerciales, los anuncios de red, la publicidad de spot nacional, la publicidad de spot local y los anuncios de servicio público son todas formas de publicidad por difusión. Si bien la difusión no es la herramienta de marketing que una vez fue, tampoco ha alcanzado un punto de extinción completa.

Para las empresas con un presupuesto más grande, comprar un espacio de difusión es una excelente manera de construir conciencia de marca y comunicar su valor a los consumidores. Para las empresas que pueden permitirse el alto precio asociado con la publicidad por difusión, la atención potencial que trae es una inversión que vale la pena. Sin embargo, sin un camino directo a las ventas, la difusión es una herramienta para la conciencia, no un impulsor de ventas.

Publicidad exterior (OOH)

La publicidad exterior o al aire libre es simplemente cualquier anuncio visible para un consumidor fuera de su hogar. Al igual que la publicidad por difusión, la publicidad exterior se considera un medio de mercado masivo y está destinada a apoyar esfuerzos de mensajería y marca amplios.

Implementar diseño gráfico en la publicidad exterior es crítico. Piensa en lo rápido que las personas pasan por un diseño de valla publicitaria. En los pocos segundos que un conductor tiene para verla, el mensaje debe ser leído y entendido.

Un anuncio exterior es una gran manera para que las empresas lleguen a una gran población de personas sin ningún tipo de segmentación. La publicidad exterior apoya más la conciencia de marca que la venta, ya que es difícil mostrar cualquier tipo de mensaje relacionado con ventas en un cartel.

Sin embargo, muchos anunciantes han comenzado a usar anuncios exteriores como una forma de conectar el mundo real con el mundo digital. Ya sea a través de un código QR o aplicaciones como Snapchat e Instagram, las empresas están usando tecnología para involucrar a los transeúntes y llevarlos a algo instantáneamente, permitiendo una conversación entre consumidores y una marca.

¿Qué sigue?

Ahora que entiendes todos los diferentes tipos de publicidad, tienes lo que se necesita para formar una campaña publicitaria y ejecutarla a través de los canales apropiados. Hay muchos para elegir, así que elige sabiamente.

No te quedes atrás en el mundo acelerado de la publicidad. Descubre las principales técnicas publicitarias para atraer la atención de la audiencia y prosperar en este competitivo panorama.