¿Qué es un orador principal? Cómo dar discursos impactantes

Nuestra capacidad de atención está disminuyendo y la sobrecarga de información es la norma.

La habilidad de captar y mantener la atención de una audiencia nunca ha sido más crítica. Ya sea en conferencias de la industria, retiros corporativos o seminarios educativos, el papel de un orador principal se ha convertido en una piedra angular de eventos exitosos.

Muchos oradores utilizan software de presentaciones, como Microsoft PowerPoint o Google Slides, para crear materiales visualmente atractivos que complementen su mensaje.

Pero, ¿qué hace un orador principal y en qué se diferencian los discursos principales de otros discursos o presentaciones? Los oradores principales son invitados a dar un discurso en momentos clave durante un evento, a menudo una conferencia.

Rol de un orador principal

El rol de un orador principal es establecer el tono, inspirar a la audiencia y resaltar el impacto de su mensaje, distinguiéndolos de presentaciones típicas que pueden centrarse más en temas específicos o información práctica.

Los discursos principales están diseñados para involucrar y motivar a los asistentes, convirtiéndolos en un elemento central de la experiencia general del evento. Por ejemplo,

• La introducción del iPhone por Steve Jobs (también llamada Stevenote)
• Barack Obama en la Convención Nacional Demócrata de 2004;
• El discurso principal de Gary Vaynerchuk en el Seminario Inc 500 de 2011.

De hecho, el término proviene de la música: los cantantes a capella necesitan escuchar una nota para obtener el tono correcto de una canción. Eso se convirtió en la nota clave. La palabra pasó de la música a la presentación definitoria en un evento, y se supone que debe conmovernos, al igual que su origen.

Los discursos principales también se conocen como discursos de apertura y se dan a multitudes en eventos como SXSW o ceremonias de graduación.

Uno de los discursos de graduación más conocidos es el de Steve Jobs. Fue el orador principal en la graduación de Stanford en 2005, la universidad de la que abandonó años antes.

Un orador principal, a menudo bien conocido en el campo, da la presentación definitoria de la conferencia y sintoniza a la audiencia.

Algunos oradores principales son profesionales que no hacen nada más que hablar. Hay un cierto arte en el cruce entre hablar motivacional y educativo. Los mejores oradores principales se sienten cómodos y seguros en el escenario y pueden presentar una historia inspiradora o una idea original dentro del contexto del evento.

Los oradores principales también juegan un papel económico importante: aumentan el interés en el evento. Ver a alguien famoso es un gran incentivo para comprar un boleto para la conferencia. Yo mismo recuerdo haber visto a Seth Godin, una gran inspiración para mí, por primera vez en una conferencia a la que probablemente no habría asistido si él no hubiera dado el discurso principal. Luego descubrí otros grandes oradores y presentaciones, pero Seth fue la puerta de entrada. Me atrajo.

Además de ser grandes vendedores de boletos, los oradores principales señalan prestigio. Cuanto más famoso, mejor. Eso significa un aumento en las ventas de boletos no solo en el año del evento, sino también en los años siguientes. Piensa en lo que hace por un evento cuando Barack Obama da el discurso principal. No todo el mundo puede lograr eso. Lleva una conferencia al siguiente nivel y hace que las partes interesadas sean más propensas a comprar un boleto para tu próxima conferencia anticipando que traerás celebridades de renombre para hablar, aumentando así el valor general de tu evento.

¿Qué es un discurso principal?

Un discurso principal es una presentación o discurso principal que introduce un evento y generalmente es dado por un orador famoso. Establece el marco y el tono del evento al introducir una idea novedosa o importante.

Los mejores discursos principales son todos inspiradores y cubren una idea importante. Son tan ricos que podrías escribir un libro sobre ellos, lo que podría ser la razón por la que tantos escritores los dan. No basta con contar una anécdota divertida o un chiste. Un discurso principal necesita enseñar algo a la audiencia y conmoverla.

La mayoría de los discursos principales son discursos motivacionales, pero no todos los oradores motivacionales dan discursos principales.

Aunque es la configuración más común, los discursos principales no siempre tienen que comenzar un evento. Pueden preparar el escenario para los oradores y discusiones que siguen, ¡así que por qué no empezar con fuerza! Los coordinadores de eventos también pueden organizar el día con un discurso principal utilizado para cerrar una conferencia o acelerar el momento a mitad del día. De cualquier manera, los organizadores y oradores deben entender que son bastante diferentes entre sí y exigen diferentes formatos.

Cómo escribir un discurso principal

Diría que no hay una única manera correcta de hacerlo. Pero, aquí hay algunas mejores prácticas que puedes tener en cuenta.

• Conoce a tu audiencia objetivo: Investiga sus intereses y expectativas para adaptar tu mensaje de manera efectiva. Entender a tu audiencia te ayudará a conectarte con ellos a nivel personal.
• Define tu mensaje central: Identifica una idea principal clara y concisa que quieras transmitir a lo largo de tu discurso. Este tema central debe resonar con la audiencia y proporcionar un enfoque para tu contenido.
• Crea un esquema estructurado: Organiza tu contenido con una introducción sólida, un cuerpo informativo y una conclusión impactante para asegurar un flujo coherente. Una estructura efectiva mantiene a tu audiencia comprometida y mejora su comprensión.
• Utiliza técnicas de narración visual: Incorpora anécdotas, ejemplos o experiencias personales para ilustrar tus puntos. Las historias crean conexiones emocionales y hacen que tu mensaje sea más memorable.
  

Cómo dar un discurso principal

Piensa en un discurso principal como similar a escribir un libro; aunque no hay una receta perfecta, hay pautas útiles. Si es tu primera vez, prepárate para estándares más altos e invierte más esfuerzo que el que harías para una presentación regular. Los siguientes ocho pasos, junto con los consejos al final, te ayudarán a prepararte de manera efectiva.

Descubre qué significa "discurso principal" en el contexto de la situación

Reconoce que muchos organizadores usan el término "discurso principal" para diferentes cosas. Aclara si realmente es la presentación principal que estás dando o algo más.

Aprende la intención de tu discurso principal

Conoce el objetivo/contexto del organizador. ¿Es para sorprender, emocionar, entretener o informar? A menudo es todas estas cosas, pero debe haber un énfasis en una. El organizador o planificador del evento seguramente tiene una visión en mente, y es tu trabajo entender cómo se ve eso y cómo se superpone con la tuya.

Entiende a tu audiencia

Obtén una idea de lo que mueve a la audiencia a la que hablarás, qué está en la cima de su mente, cómo conectarte con ellos y cuáles son sus expectativas. Los buenos discursos principales cuentan una historia que está directamente relacionada con el contexto o la conferencia en sí.

Algunas ideas de investigación de audiencia:

• Busca el nombre de la conferencia en Google y busca reseñas o artículos de blog
• Mira los hashtags de la conferencia en Twitter e Instagram para ver quién asistió el año pasado y qué dijeron/compartieron
• Pide al organizador reseñas/comentarios de la audiencia de sesiones/discursos principales pasados
• Pide a tus seguidores en redes sociales o suscriptores de correo electrónico si asistirán y qué esperan

Haz tu investigación

Investiga a los oradores principales anteriores del evento y descubre qué funcionó bien y qué no. No tienes que reinventar la rueda cada vez. Aprende de aquellos que vinieron antes que tú. La mayoría de los sitios web de eventos tienen esa información y, a veces, incluso videos de discursos principales anteriores.

Planifica tu historia

Piensa en la historia que quieres contar. Puede ser una anécdota personal, algo que fue grande en las noticias o un resultado sorprendente de una investigación. Sea lo que sea, debe tener al menos uno de estos atributos: divertido, entretenido, inspirador, cautivador o conmovedor, o una combinación, siempre que tenga sentido.

Internaliza tu presentación

Termina tu presentación un par de semanas antes del evento para que puedas internalizarla. Asegúrate de tener algo de margen. Como orador regular, nada hace sudar más que terminar una presentación de diapositivas un par de horas antes de que comience el evento. Los discursos principales tienen requisitos muy altos en términos de calidad del orador, así que asegúrate de dejar suficiente tiempo para refinar tus diapositivas y realmente aprender el contenido de memoria.

Conéctate con la audiencia en el evento

Los descansos para el café o el desayuno son buenas oportunidades para conocer a algunos de los asistentes. Más tarde, cuando estés frente a una multitud, te ayudará a dirigirte a personas específicas y hablar con ellas. Probablemente te sentirás más cómodo en el escenario y tu presentación será más fluida.

Usa las redes sociales para solidificar las conexiones que hiciste

Reconéctate con la audiencia después de tu discurso principal en las redes sociales o en persona. Hazte disponible, responde preguntas y discute tu material con los asistentes. Eso aumenta la posibilidad de obtener mejores comentarios/reseñas, crea defensores y nuevos seguidores, y te permite conectarte profundamente con las personas que dieron su tiempo y atención escuchándote.

Consejos adicionales

• Esboza tu historia, ordena tu investigación y hechos, y escribe lo que quieres decir antes de crear tus diapositivas. Hazlas al final.
• Usa imágenes/fotos fuertes para subrayar tu mensaje
• Evita el texto tanto como sea posible
• Trabaja con gráficos simples
• Cubre no más de una idea por diapositiva
• Respalda tus afirmaciones con datos
• Practica tu presentación – mucho

Al planificar tu presentación, necesitas saber el tipo de software de presentación que planeas usar. Incluso pequeñas discrepancias en el formato, el tiempo y el diseño pueden marcar la diferencia en cómo presentas tu discurso principal a tu audiencia. Encuentra la solución adecuada primero para que no estés corriendo a última hora.

Dónde encontrar buenos oradores principales

Muchos oradores "populares" tienen una sección dedicada a conferencias en su sitio web. Así que, el primer paso sería visitar los sitios web de personas que conoces de la industria y crear una lista de oradores. Pero también hay agencias y oficinas de oradores que se especializan en oradores principales y cubren todo el proceso por ti.

Asegúrate de mantenerte flexible con tu tiempo y presupuesto si estás apuntando a un gran nombre. Como suele suceder, si ya tienes a un orador famoso a bordo, es más fácil conseguir que otros se unan. Mucho ruido también hará más fácil persuadir a un orador para que venga y dé un discurso principal. El tamaño de la audiencia y los boletos vendidos (early bird) son buenos abridores de puertas. El dinero y la fama siempre funcionan.

Cómo contratar a un orador principal

Los oradores principales pueden ser contratados directamente o a través de una agencia/oficina de oradores. Muchas agencias representan a oradores principales y toman un 20-30% de la tarifa de conferencia.

Sin embargo, una tendencia creciente es realizar consultas a través del sitio web de un orador mientras se autogestionan las presentaciones, dependiendo de cuán famoso sea el orador en un cierto nicho.

Las herramientas de marketing por correo electrónico también pueden ayudarte a crear y gestionar campañas de correo electrónico para contactar a los oradores.

Las agencias realmente solo ayudan con la promoción y gestión, lo cual puede ser manejado por los propios oradores, dada la facilidad de acceso a través de Internet.

Costo de un orador principal

El costo promedio de un orador principal menos experimentado es entre $1,500 y $5,000. Las celebridades y oradores famosos comienzan en $25,000, y las tarifas alcanzan un máximo de alrededor de $100,000.

Pero el dinero no lo es todo. También hay fama, prestigio y promoción que ganar para los oradores principales. Dar el discurso de graduación en universidades/colegios famosos es un gran honor, por ejemplo. No es raro que las organizaciones sin fines de lucro persuadan a buenos oradores principales para que hablen gratis si su causa es atractiva.

Los discursos principales definen un evento y deben ser tratados como tal

No para desencadenar tu miedo a hablar en público, pero los discursos principales deben ser originales y únicos. Si optas por uno como orador, la mejor manera de no fracasar es preparar una historia emocional, recopilar datos interesantes y, lo más importante, practicar, practicar, practicar.

Sin embargo, eso es importante no solo para el orador sino también para el organizador. Prepara a tus oradores para el éxito dándoles toda la información que necesitan para tener éxito, especialmente sobre la audiencia. El peor escenario para un discurso principal motivacional e inspirador es ser dado a la audiencia equivocada.

Si sale bien, un discurso principal deja a la audiencia energizada, inspirada, motivada y comprometida. Ya sea que el objetivo sea hacer que regresen el próximo año como organizador o hacerse un nombre como orador, los discursos principales son un gran problema y deben ser tratados como tal.

Consulta nuestra lista de las mejores charlas TED para ver ejemplos de oradores principales que dejaron al público impresionado.

Este artículo fue publicado originalmente en 2021. Ha sido actualizado con nueva información.