Provisionsschätzer

Was ist ein Provisionsschätzer?

Ein Provisionsschätzer ist ein Werkzeug, das einen Betrag oder Prozentsatz der gesamten von einem Mitarbeiter verdienten Provisionen berechnet. Es hilft Unternehmen, den gesamten Anreiz zu bewerten, den ein Teammitglied erhalten sollte, und den Betrag in ihrer Gehaltsabrechnung widerzuspiegeln.

Viele Unternehmen nutzen Vertriebsvergütungssoftware, um die Buchhaltung und Verwaltung von Provisionen und Anreizplänen basierend auf mehreren anpassbaren Regeln zu automatisieren, wie z.B. Mitarbeiterrolle, Dienstalter oder Verkaufstyp. Es ermöglicht Unternehmen, einen umfassenden Überblick über die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte und den prognostizierten Umsatz zu gewinnen.

Provisionsschätzer funktionieren sowohl für komplexe als auch einfache Provisionsberechnungen. Verkaufsprovisionen werden normalerweise basierend auf einem bestimmten Prozentsatz des Gesamtwerts des Produkts berechnet. Die Berechnungslogik kann jedoch zwischen Organisationen oder sogar zwischen Abteilungen innerhalb einer Organisation variieren. Vertriebsvergütungssoftware hilft Unternehmen, angepasste Logik in ihren Provisionsberechnungsprozess zu integrieren und hält Verkäufer mit genauen und rechtzeitigen Anreizen motiviert.

Provisionen hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Art des Produkts oder der Dienstleistung, potenziellen Käufern, der Anzahl der beteiligten Verkäufer. Vertriebsvergütungssoftware ermöglicht es Unternehmen, die richtige Provision den richtigen Personen zuzuordnen, die an der Abwicklung eines Geschäfts beteiligt sind. Es hilft Unternehmen, den Einnahmenzufluss zu schätzen, indem die Provision und andere Kosten vom Kaufpreis des Produkts oder der Dienstleistung abgezogen werden.

Provisionsschätzer Software

Software, die provisionsschätzer als Funktion oder Begriff erwähnt.

Salesforce Spiff

SAP SuccessFactors Incentive Management (formerly SAP Commissions)

Xactly Incent

Varicent

Arten von Provisionsstrukturen

Es gibt verschiedene Arten von Provisionsstrukturen, die Organisationen verwenden, um ihre Vertriebsprofis zu motivieren.

Grundgehalt plus Provision

Grundgehalt plus Provision ist eine gängige Struktur, die von Organisationen verwendet wird. Nach dieser Struktur erhält ein Profi sein Grundgehalt zusätzlich zu einem Anreiz basierend auf seiner Verkaufsleistung. Dies motiviert Verkäufer, ihre Verkaufsleistung zu verbessern.

Vorschuss auf Provision

Die Provisionsvorschussstruktur basiert auf Vorauszahlungen, die neuen Mitarbeitern helfen, ihre Verkaufsleistung zu steigern, ohne Provision zu verlieren. Normalerweise gibt es eine Lernkurve für neue Mitarbeiter. Während dieser Zeit ermöglicht die Vorschussstruktur Verkäufern, Provision im Voraus zu ziehen und später Verkaufszahlen aufzubauen.

Wenn ein Verkäufer es versäumt, die abgehobene Provision zu verdienen oder das Unternehmen verlässt, muss er den abgehobenen Betrag an den Arbeitgeber zurückzahlen.

Bruttomargenprovision

In einer Bruttomargenprovisionsstruktur basiert die Provision der Verkäufer auf einem Prozentsatz des Gewinns. Es berücksichtigt die Kosten, die beim Verkauf eines Produkts entstanden sind, und ermutigt Verkäufer, Upselling zu betreiben und ihre Provisionen zu erhöhen.

Residualprovision

Die Residualprovisionsstruktur motiviert Verkäufer, da ihre Konten oder Kunden weiterhin Umsatz generieren. Sie kann auf einem Prozentsatz des monatlich wiederkehrenden Umsatzes oder wiederholten Zahlungen von Kunden basieren. Sie motiviert Fachleute, gute Beziehungen zu ihren Kunden zu pflegen, um sie zu halten.

Reine Provision

In einer reinen Provisionsstruktur haben Verkäufer kein Grundgehalt und ihr gesamtes Einkommen stammt aus Provisionen. Da es keine Grundgehälter gibt, sind die Provisionen in der Regel hoch, um die besten Verkäufer anzuziehen, die als unabhängige Auftragnehmer für ein Unternehmen arbeiten.

Umsatzprovision

Unternehmen, die sich auf das Erreichen von Umsatzzielen konzentrieren, verwenden das Umsatzprovisionsmodell, um Provisionssätze festzulegen. Die Gesamtprovisionen werden basierend auf dem Prozentsatz des von einem Unternehmen generierten Umsatzes berechnet.

Gebietsvolumenprovision

In einer Gebietsvolumenprovisionsstruktur definieren Verkäufer die Sätze für ihre Region. Die Provision wird gleichmäßig unter allen Fachleuten basierend auf den Gesamtverkäufen in einem bestimmten Gebiet aufgeteilt. Teams, die effektiv zusammenarbeiten und koordinieren, verdienen mit dieser Struktur eine höhere Provision für sich selbst.

Schlüsselelemente in Provisionsberechnungen

Es gibt einige Schlüsselelemente, die eine bedeutende Rolle bei der Berechnung und Auszahlung von Provisionen spielen.

Diese Faktoren umfassen typischerweise:

• Provisionssatz: Ein fester Prozentsatz oder Betrag, der mit einem bestimmten Verkauf verbunden ist. Zum Beispiel kann ein Provisionssatz 5% des Verkaufs oder 40 $ pro Verkauf betragen.
• Provisionsbasis: Provision kann auf dem Gesamtverkaufsbetrag, dem Bruttogewinn oder dem Nettogewinn basieren. Unternehmen ziehen es vor, eine gewinnbasierte Provisionsberechnung zu verwenden, wenn es einen deutlichen Unterschied zwischen den Gewinnmargen verschiedener Produkte oder Dienstleistungen gibt.

• Aufteilungen: Wenn mehr als ein Fachmann an der Abwicklung eines Geschäfts beteiligt ist, kann die Provision unter der Gruppe aufgeteilt werden. Manager können auch die Provision der unter ihrer Leitung arbeitenden Verkäufer teilen.

• Überschreitungen: In einigen Situationen kann sich der Provisionssatz basierend auf einer Vielzahl von Faktoren ändern. Zum Beispiel kann ein Provisionssatz rückwirkend von 5% auf 10% steigen, wenn ein Vertriebsmitarbeiter seine vierteljährlichen Verkaufsziele erreicht.
• Verzögerungen: Es kann zu Verzögerungen bei der Provisionszahlung kommen, da sie mit den Verkaufszahlen des Vormonats berechnet werden und es Zeit in Anspruch nehmen kann, die Daten zu sammeln.

Vorteile der Verwendung eines automatisierten Provisionsschätzers

Traditionell verwendeten Unternehmen Tabellenkalkulationen, um die Verkäufe und Provisionen ihrer Vertriebsmitarbeiter zu verfolgen. Obwohl es handhabbar ist, kann diese Methode Fehler verursachen und ist zeitaufwendig. Moderne Unternehmen ziehen es vor, automatisierte Provisionsschätzer zu verwenden, um Verkaufsprovisionen aus den folgenden Gründen zu berechnen:

• Fehlerreduzierung: Provisionsschätzer helfen, menschliche und Provisionsberechnungsfehler zu verhindern

• Schnelle Schätzung:  Die Verwendung eines automatisierten Schätzwerkzeugs spart Zeit, die sonst für die manuelle Berechnung von Verkaufsanreizen aufgewendet würde

• Einfache Verwaltung: Automatisierte Provisionsschätzer beinhalten komplexe Berechnungslogik und können den Schätzprozess leicht durchführen

• Klare Kommunikation: Diese Werkzeuge verwalten die in Provisionsberechnungen involvierten Daten und bieten vollständige Provisionsabrechnungen, die Transparenz gewährleisten.

• Effektives Tracking: Schätzer können Verkaufszahlen, Boni und Provisionen effektiv mit Berichterstattungsfunktionen verfolgen und die besten Verkaufsperformer identifizieren.
• Erhöhte Produktivität: Ein automatisierter Schätzer ermöglicht es Verkäufern, sich auf die Steigerung ihrer Verkaufszahlen zu konzentrieren, anstatt Zeit und Mühe in die Buchhaltung abgeschlossener Geschäfte und verdienter Provisionen zu investieren.