Warum ist ABM wichtig?

Account-Based-Marketing dreht sich darum, die passenden Konten zu finden, die dem idealen Kundenprofil eines Teams entsprechen, sich dann um sie zu scharen und Zeit, Ressourcen und Geld auf diese Konten zu konzentrieren. Denn wer möchte noch einen Marketing-Dollar an einen unqualifizierten Lead verschwenden, der sich weigert, ein Treffen zu vereinbaren? ABM ermöglicht es Vertriebs-, Marketing-, Kundenerfolgs- und allen Umsatzteams, sich auf ihre wichtigsten Interessenten und Kunden zu konzentrieren.