Welche Strategien haben Sie verfolgt, um die Qualität der Leads zu erhöhen?

Zunächst und vor allem, stellen Sie sicher, dass Sie Käufer-Personas und Ihre Kundenreise definiert haben. Sobald Sie diese etabliert haben, wird es einfacher, die Qualität Ihrer Leads zu verfolgen. Hier sind ein paar Blogs, die Ihnen helfen, mit Personas zu beginnen (https://www.smartbugmedia.com/blog/how-to-build-a-buyer-persona-the-quick-and-dirty-guide und https://www.smartbugmedia.com/blog/buyer-personas-101-what-they-are-and-why-they-matter-to-marketers). Es wird einfacher, hochwertige Leads anzuziehen, sobald Sie herausgefunden haben, was die Schmerzpunkte und Bedürfnisse Ihres Publikums sind. Sie können auch besser Zielgruppen über bezahlte Anzeigen ansprechen, indem Sie Ihre Zielgruppen basierend auf Ihren Käufer-Personas eingrenzen.

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Antworten

Rebecca S. · Answer 2 · 2019-11-21T14:36:24-06:00

Wir verwenden Lead-Scoring, um Leads basierend auf ihrer Herkunft und Aktivität, d.h. "Touchpoints", zu bewerten. Einige wichtige Metriken, die wir verwenden: - Ursprüngliche Kampagnenquelle: Haben wir ihre Informationen von einer Messe erhalten? Sind sie organisch durch Suche gekommen? Haben sie auf eine Social-Media-Anzeige geklickt? usw. - Letzter Marketing-Touchpoint: Dies umfasst E-Mail-Öffnungen, E-Mail-Klicks, Formularübermittlungen - Letzte geöffnete/geklickte Marketing-E-Mail - Anzahl der geöffneten Marketing-E-Mails Diese helfen alle dabei zu qualifizieren, ob jemand wirklich engagiert und interessiert ist. Die Kriterien können variieren, aber jede Metrik hat einen spezifischen Schwellenwert, bevor der Kontakt in die nächste Phase der Käuferreise übergeht oder herausgefiltert wird.

Jeff S. · Answer 3 · 2019-11-15T12:44:20-06:00

JS

Jeff S.

Film / Television Technology Evangelist and Alchemist - Engineering the Future of Media / Broadcast & Entertainment

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Beantwortet vor über 5 Jahre

In der Lage zu sein, importierte Kaufhistorien von Kunden zu nutzen, um ein Unternehmen und möglicherweise eine neue Person in diesem Unternehmen als legitime Organisation zu qualifizieren.